王桂军:“她给我打电话,我没说啥,我就给她挂了,我说明天打吧。”
王艳萍:“我说这个人怎么这样呢,那么不通情达理。”
平时王艳萍有不懂的技术就给王桂军打电话,有时候一天能打十几次,这次已经是晚上12点多了,王艳萍着急报信,王桂军以为又是咨询技术上面的问题,心一烦,一下子就把电话挂了。
王桂军:“结果她挺受打击,后来第二天打电话,我看想哭了,说遇到困难了,给你打电话,你把电话挂断了。”
王艳萍索性把刘强直接带到了河北,就这样,本来是学生的王艳萍无意中给老师王桂军打开了母蝈蝈的销售市场。从那之后,刘强开始大批量收购王桂军的母蝈蝈,他把蝈蝈放到冷藏车卖往东北,成了王桂军最大的收购商,每年能帮他销掉3吨母蝈蝈。
有了这次差点错失客户的经验,王桂军不愿再错过任何机会,他把母蝈蝈直接拿到当地一家饭店推销。经过试销,内邱县已经有三,四家餐馆推出了特色菜油炸蝈蝈。
饭店厨师长 杨爱学:“用盐水直接煮一下,煮一下直接炸,炸完了以后,就是炸成酥脆吧,炸酥脆以后放一点椒盐。”
在北方农村,很多人小时候都会抓蝈蝈烤着吃,现代人吃蝈蝈多少还有一些怀旧的情结。
记者:“以前吃过这个东西吗?”
顾客 王风林:“从小这么吃生的,那个时候没条件。”
记者:“生的能吃吗?我不太相信。”
顾客 王风林:“能吃,特别香,更好吃。拿过来,我给你试试,特别好吃。”
记者:“怎么吃呀?”
顾客 王风林:“头一薅,刺一去,籽往嘴里一挤,吃着嘎嘣嘎嘣的特别好吃。”
母蝈蝈市场基本有了着落,王桂军开始想法子给公蝈蝈找销路。
王桂军:好蝈蝈的话,翅膀长的话,它可以发出三种声音,啯啯啯啯啯啯啯啯啯。好的卖1000多,像这种蝈蝈翅膀比较短,它只能发出一种声音,就是两三块钱,三四块钱。
翅膀的长短,宽窄,开度决定了蝈蝈鸣叫的声音,一只好蝈蝈的翅膀可以长到与身体平齐,但是这种机会可遇不可求,完全由生理结构决定。
2006年的2月,王桂军在大棚里巡视,一只造型奇特的蝈蝈引起了他的注意,他觉得这和自己六年前在天津花鸟市场上看到的那只卖价3000元的蝈蝈非常相像。
王桂军:“我感觉已经是珍品了,因为它当时那个翅膀比较长,个头也比较大,振翅的话挺快,还挺高。当时那心情特别激动,就是好像,中状元一样了。”
他找了一个像样的笼子把蝈蝈装起来当天就赶到了天津。没想到在花鸟市场刚一亮相,很多人就围了上来,懂行的人在一边指指点点。这时候,一个中年人开口询问了价钱。