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养殖鱼:浪尖上的博弈

鏃堕棿:2008-09-14 | 鏉ユ簮:

    通过这种办法,长寿湖的鱼具备了填补夏天重庆市场的条件,然而,由于从前的坏名声,卖鱼时依然要面对人们怀疑的目光。程文意识到,最重要的是要尽早给自己的鱼正名。

    2005年2月,不少人发现,长寿一家报纸上连续半个月刊登了一则悬赏十万元的公告。

    


报社记者:“在我们报纸上发布公告,要求社会和群众对他们进行监督,如果发现向湖中投肥投粪者,他们奖励十万元。”

    公告是程文发布的。但悬赏十万元的事件最后还是无果而终。为了让消费者相信自己养鱼已经不再使用化肥鸡粪,程文不仅悬赏公告,而且召开新闻发布会,邀请新闻记者及社会各界人士,让人们亲眼看看长寿湖和长寿湖的鱼。

    电视台记者:“因为作为一个渔民要开新闻发布会,介绍长寿湖鱼的质量,我感到非常惊奇。”

    程文:“要证明我们的产品,现在经过了生态养殖之后,没有下有机肥料,没有下鸡粪,还有化肥,氮肥之类的。所以我们让大家明白,我们是生态鱼是这样的。”

    


新闻发布会吸引了重庆的众多新闻记者,重庆的各大媒体竞相报道了长寿湖的变化,长寿湖继污染问题之后再次成为人们关注的焦点。长寿湖鱼乘势大量推向市场。

    长寿湖的鱼少了污染多了顾客,程文更加意识到,养鱼要讲良心,卖鱼也不能糊弄人。

    2005年5月的一天,程文装满一整车鱼准备批发给重庆市一个叫李华儿的水产批发商,没想到因为天气炎热,到了市场突然发现车上的鱼已经变味。

    程文:“我们宁可拉回 去,也不能坑害朋友,更不能坑害市场,坑害老百姓,消费者,当时我们就拉回去了,损失了,当时大概有6万多元钱,一车鱼吗,将近6万多元钱。”

    虽然会损失了6万元,但程文还是把所有的鱼拉回去悄悄地倒掉,第二天他采取了降温以及输氧措施,又拉了一车鱼找到了李华儿。

    程文:“我又拉了一车鱼给他,我说李总,这个鱼你卖了再给我钱,这个没关系,价格多少钱你自己定吧。”

    


李华儿:“他这个人呢,比较信得过,太耿直了,觉得他把鱼拉到这儿交给我,交给我,我照我的最高的价格销了过后,再把钱交给他,有合作的余地,他也有货源,我们就长期给他代理销售。”

    后来李华儿成了程文最大的客户,长寿湖2/3的鱼都是通过他销往西南地区。

    这里是重庆市盘溪水产批发市场,每晚9点,从四面八方赶来的鱼商开始在这里交易。2007年10月18日晚,记者现场看到程文的一车鱼不一会功夫就被抢购一空。

    男3:“你看马上就完了,长寿湖的只有20分钟就完了。”

    程文的这车鱼平均每公斤卖到了10元左右,特别是翘克鱼居然能卖到60元以上。

    长寿湖的鱼在重庆市场上已经畅通无阻,而此时,主人程文又有了让自己的鱼更加赚钱的新打算。


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