记者：“小鸡吗？”
食品加工厂 张志强：“对，小鸡大概在4元左右。比市场高出大约20%左右。”
让孙清良没有想到的是，对方居然接受了，而且，以后要鸡的数量也越来越多。
食品加工厂 张志强：“因为我们一看只要消费者吃到的东西，吃到以后他就要回头，就想买第二只。
孙清良：“随后几天，他就连着要，今天要几十只，明天要100只，后天要200只。 随着量的增加，我们就发现这小鸡也是一种市场。”
孙清良发现卖小鸡价格高，竞争者又少，干脆放弃了大鸡生意，上了一条专业生产线，专门做小鸡屠宰，但当时养鸡户们都愿意把鸡养大点再卖。
养鸡户 张国芳：“那个时候挣钱多不是，你一个鸡得挣四五元钱，那时候大肉鸡，小鸡最多也就是挣2元多，一元六七，一元五六。”
大肉鸡行情好的时候，养鸡户就不愿意卖小鸡，如果货源保障不了，到手的小鸡生意就会不翼而飞。
孙清良深知生鸡市场变幻不定，但如果跟养殖户签订合同专门养殖小鸡，到时候再按保护价回收，自己省事了，养殖户也应该很乐意。
孙清良：“我们就开始用点攻心政策，就是说你这批鸡养大了也许会赔钱，养我的小鸡一个鸡能挣2元来钱，你这个钱拿到手了。”
孙清良给养殖户提出要求，只要均重在1.5斤到2.2斤之间，就按保护价回收，保证养殖户每只鸡能有1元多的利润。
养鸡户 祁艳忠：“一只鸡挣一块多钱，养的多就多挣，养的少就少挣。”
记者：“您这是多大规模？”
养鸡户 祁艳忠：“我这两个鹏是九千只，这一批鸡挣一万多元钱，养殖户和公司形成合同关系之后，心里就有底了。”
孙清良把买来的鸡苗发放给养殖户，养殖户足不出户就能赚钱，所以找孙清良养鸡的人越来越多，到2002年的时候就已经发展到了200多家。
一次偶然的机会，山东一个朋友跟孙清良说，有一个用这种蛋鸡和肉鸡杂交出来的新品种，口感比当时市面上的小肉鸡好吃得多，建议孙清良试着养一下。
孙清良：“我就买了一只回来，买了一只回来以后，我们就把它炖了炖，炖了炖叫了七八个人，我说你们尝尝，看这种口味怎么样，这七八个人异口同声的说，这种鸡，比咱们原来的那种肉小鸡确实是好。”
看到大家的反应孙清良充满了信息一下就放了20万只新品种鸡。
孙清良：“当时放的时候，我们就是说，3.6元1斤元回收，3.6元1斤回收的话，我们这个养殖户一只鸡让他能挣到1.5元钱。”
可是当孙清良把屠宰好的鸡送到北京市场的时候，情况却并不像他预料的那么理想。
孙清良：“但是收购的时候市场价降到了1.8元1斤，一只鸡我们就赔3.96元。”
2002年北京市场上几乎没有这种鸡，客户根本就不认，孙清良那次总共赔掉了70多万元，在接下来的一年里，他都没有再做任何尝试。