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养鸡:巧交朋友好卖鸡(2008.9.25)

鏃堕棿:2008-10-19 | 鏉ユ簮:

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今年6、7月份武汉市肉鸡行情不理想,很多养殖户都在压缩鸡的数量,武汉市黄陂区的程华英也一直在卖鸡。

记者:“今天打算卖多少鸡?”

程华英:“今天只打算卖一栏鸡。”

记者:“这一栏得多少只?”

程华英:“这一栏得7500只。”

现在程华英一个星期要卖两栏鸡,可她怎么也高兴不起来,因为行情低糜,她几乎天天都在赔本卖鸡。

程华英:“今年差不多得有2个多月都是低价栏,这两个多月,我已经亏了30多万元。”

两个多月就亏了30多万元,像这样的情况一般养殖户得停下来看看行情再说,可程华英这儿大鸡还没卖完,就又进了两栏三黄鸡小鸡苗。

行情不好进鸡苗就得非常谨慎,规模越大风险也越大,程华英养了十五六万只鸡,一栏鸡就有六七千只,这种情况下一下子进两栏鸡,风险有多大她非常清楚,但是根据六七年的养殖经验,她对自己的这个做法法非常有信心。

1998年以前程华英在武汉市黄陂区做蔬菜和副食品批发生意,资产已过百万。那年一位亲戚建议程华英搞搞农业,每年春耕秋收很省心。程华英做过蔬菜批发,她考虑如果把规模做大,效益一定非常客观,她打算尝试一下。

1998年底程华英投资80多万元,在武汉市黄陂区大咀村承包了200多亩土地,转型做起了农业,可谁成想隔行如隔山,从来没有接触过农业的程华英这一次可尝尽了苦头。

程华英:“他说三年之后就能见效益,但是远远不是那回事,因为这个土地过于贫瘠,再加上当时我对农业也是也巧不通。就算自己不断的进行调整的话,基本上就是总亏,连续亏损,四年半的时间亏了几百万出去了。”

一开始程华英就种了50多亩的桃树,期间还种过西瓜可是赶上了天灾,种大棚蔬菜又总赶不上好行情,她还种了梨树和桔子,可这一两年又不能见效益,四 年时间里就亏了300多万元,几年的辛苦积蓄都赔了进去。程华英一下子蒙了,不知道该怎么办,难道说这个决定从一开始就是错的吗?

偶然一次机会程华英留意到,在农场旁边一对夫妻正在翻盖鸡舍,这让她有了一个新的想法。

程华英:“后来我就看到邻居他们在造房子,夫妻两人在养鸡,我感觉效益应该还可以,所以那时候我就想,是不是去尝试一下养鸡呢。”

2001年程华英尝试着建了一栋鸡舍,养了6000只三黄鸡,虚心学习、细心管理,50天鸡要出栏了,她早早得跑到武汉家禽市,想提前了解一下鸡的行情,顺便找找合适的经济人。

程华英:“这个老板他做生意,跟客户那种态度如何,做任何生意做人的话,还是和气生财。

程华英从来没有做过鸡生意,和这里的经纪人也没打过交道,但是多年做批发生意的经验,让她觉得找对人最关键。唐中明是程华英最早接触的经纪人之一, 通过观察程华英发现唐中明做买卖实在,人又和气是个不不错的经纪人。可当时唐中明见程华英是个生面孔,第一次打交道还是有些顾虑。

经纪人唐中明:“最开始不相信,怕质量不好鸡发病,什么情况多不清楚,开始价格要低一点,第一次跟你合作,我把价格放低一点,合作愉快之后,以后再说,再长期合作。”

第一次合作程华英为了把买卖做成结识客户,就同意了唐中明的要求。

程华英的鸡场离武汉家禽市场开车也就40多分钟的路程,唐中明不看一下鸡怎么也放心不下,尽管程华英说价钱可以商量,但他还是来鸡场看了一次。看了以后,唐中明很满意,但程华英也提出一个条件,必须得现款现货。


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