他用了三个月时间，建起了一个卖蜂蛹的网站，一边发布信息，一边到集市上收集货源。
李明：“他们就是缺货呀，就是到处上网，发布那个求购信息，发布求购信息的话，那个加工的一般都在山区加工，那样的他可能年纪也那么大了，他不会上网的。但是我可以上网，我可以找到他们。”
李明在网上发布供货信息，想试探一下市场。没想到，几天之后，一个叫阎志坚的山东收购商竟然真的找上了门。一下子把李明杀了个措手不及。
阎志坚的家乡在山东青岛，常年在外做生意，说话也有了一点南方口音。他奔波于山东和南方各个省市，为的就是给当地的饭馆找货源。
山东收购商阎志坚：“这个可以冷藏起来，冷藏起来在旺季的时候可以多存点货，淡季的时候可以少卖点，这样供应酒店吗，不能让它几个月吃光了以后就没得吃，给他们存下一点，长年可以卖。一年可以存十五六吨,每年都供不应求。”
阎志坚常年给山东的威海、青岛等地的批发商提供冷冻蜂蛹，胡蜂主要分布在我国的云南、广西、贵州等地，他每年都要南下收集货源。看到了李明在网上发布出售胡蜂的信息，第二天就买机票到了桂林。
阎志坚开口就要100斤的“大王”，他说的“大王”是一种俗称，在蜂蛹行业里，把已经做茧没有长触角的蜂蛹，称为“大王”，是蜂蛹里的一级品，市场上售价在一斤八十元左右。不同的生长阶段，蜂蛹的价格也有很大的差异。
李明:“你看这是蛋，这是幼虫。它后来结茧，结茧的话在里面又不断地长脚，长翅膀，都在茧里面完成，它就变成这种，这种就是一级的蜂蛹，七八十块钱一斤，这种长了脚的，就差了一二十块钱，这种再过一段时间，就会变成这样子，这个四十几块钱一斤。”
李明一共就100多斤的存货，其中一级的“大王”只占其中的10%，他表面上故作镇定，找人带阎志坚到阳朔的景区去玩，实际上，给自己争取时间到山里寻找货源。
但是，事情并没有像他想象的那样顺利，他发现山里的蜂蛹收购商基本都在家门口一带活动,一次只能收个几十斤。
蜂蛹收购商谢应桂：“一般一天不能，抓不了多少，一天一般就是能抓一个两窝，这么大的就行了。”
蜂蛹收购商王焕冰：“碰到，就街上卖给我们，有些是我们的亲戚去挖，有些是，全部是熟悉的人。”
山里的村民基本上都是农闲的时候才去挖一些蜂蛹，平日里还要忙农活，几天下来，李明没收到多少。