眼看着纸包不住火，李明向阎志坚坦白了自己的处境，阎志坚感觉自己上了当。
山东收购商阎志坚：“从山东飞过来要1800多元的空运费，就是这个机票。来看他的货很少，家里只有一两个冷柜，感觉不太满足。”
李明很想把这个大收购商留住，但是，要凑够100多斤“大王”,必须去寻找大量的货源，自己仅有的几千块钱都花在做网站上，他找家里人借了十几万块钱,去建立自己稳定的货源供应基地。
吸取了上次的经验，李明开始作一个详细的计划，他认为自己不能盲目的下乡收货，必须找到相对固定的收购商，这时候，他在金宝乡的一个集市上碰到了正在收购蜂蛹的王焕冰。
李明：“那天去卖蜂，卖蜂给收蜂那个人，就他们一个集上面，全部是那一个人收的。”
当地的捉蜂人都是在农闲的时候偶尔捉蜂赚点外块，他们在赶集的时候把胡蜂卖给王焕冰，再由王焕冰送到饭店。王焕冰在金宝乡做山货生意已经十几年了，胡蜂只是捎带卖一卖，供货量一次只有几十斤。
李明觉得王焕冰是自己最合适的人选，他熟悉当地的环境，又常年和捉蜂人打交道，但是怎么才能让他帮自己组织一个完整的供货环节，并且长期稳定的供货呢？
李明：“我就说到他家去玩，然后买了鱼呀，还有肉呀，然后租了摩托车，到他家去吃饭。”
王焕冰了解到李明的来意，热情的招待了李明，两杯酒下肚，王焕冰说出了自己收蜂蛹的苦衷。
蜂蛹收购商王焕冰：“因为有水分的东西，会短秤去的，你放一晚上一斤差不多少一两去了。”
挖出来的蜂巢必须迅速的加工处理，如果超过两天，里面的蜂蛹还会继续生长，蛹变成成虫，价格一下就会降下来，时间长了，蜂蛹死掉就一文不值了。王焕冰自己没有冷柜，如果几天之内卖不掉，蜂蛹经常会烂在手里，就算卖得价格高他一次也不敢收多少。
蜂蛹收购商谢应桂：“不能放时间长，一般两天的时间就可以了，你再放时间多了，它这个里面它有这个蜂它都出来。”
蜂蛹的保存对王焕冰来说是个难事，对李明来说却是个大好的机会。他告诉王焕冰，只要能帮助自己收蜂蛹，就提前把钱预支给他。比起送饭店来说，王焕冰又有钱赚还不用担风险。
蜂蛹收购商王焕冰：“卖饭店应该它需求量不大，我们有时候一个集收很多的吗，那个饭店有时候它有货的时候不要的，所以说我们要找一个固定的老板吗。”
李明买进了十几个冷柜，承诺随时收货，有多少要多少。王焕冰提高了收购的积极性，有了李明做后盾，他开始主动到捉蜂人家里订货。