老实人专卖笨公鸡（2009.2.25）

杨淑珍：再一个咱们认识的朋友，就是我就往这领了，告诉他这是纯笨的，我买了，就我把我买的证实给他们，就介绍给他们，他们就跟着我们来买。

用这种方式丈夫赵仁海站稳了西芬市场，每天能销售100多只笨公鸡，但杨国华却不以为然，认为丈夫的销售方式不值得学习。

杨国华：我一天都得卖他的三倍，你看他一天，我说我卖多少多少鸡，他卖不好使，因为咱们卖这个东西，咱们说的，我不愿意说赊给你怎么的，我这个东西就是笨鸡，我就是这样的，我天天在这儿卖，明天不行你可以来找我呀，我又不是上市场跟你们打仗玩的。

赵仁海：进钱的时候心情还行，瞅着一把一把的，卖100来个鸡，一万来元钱，这心情还是挺好的。

但有了好名声总是好事，杨国华趁机在本溪市设了两个摊点专卖笨公鸡，那个窗口让本溪县经销商于红丽夫妇找上了门，双方开始都不摸底细，属于麻杆打狼两头害怕。

经销商于红丽：我们来的时候，刚开始也害怕，他要是什么养殖的。完了一看，她的面积这么大，鸡全都在山上。

虽然看着笨公鸡在山上跑，但于红丽夫妇还是担心上百只笨鸡里掺几个别的鸡怎么办，于是就提出一个要求。

于红丽的丈夫王洪波：赊，在原先的基础上赊一半，比如说100只或者200只，赊100，一半的价

丈夫赵仁海想都没想就答应了。等杨国华回到家，客户已赊走了将近1万元的笨公鸡，这把杨国华惹恼了。

杨国华：他在家卖鸡，我说你能把这个鸡全部都给我赊出去，把这个赊给本溪县小市王洪波是9700元钱当时，回来我就不让了。

两个老实人又干了一架，杨国华怕上当受骗，丈夫却也是为了拉住客户留住客户。

经销商于红丽：他放手叫我们去卖，你到市场去卖，卖不出去还属于我们这儿拿回去，其实我们进了多少公鸡，每次都没有拿回来一个，全都卖了。

丈夫：你也得讲信用，笨鸡是笨鸡，他就是也是做买卖，我也是做买卖，我为了拉他这个客户。

做生意就要讲诚信，双方建立起信任后，付款方式就很简单，杨国华夫妇实诚对待客户，其实也是一种经营技巧。

于红丽：他也不跟我要，赶到最后达到9700元钱了，完了后来我才给他的钱，就这么回事，我们之间都互相有信任了

咱们用纯真的心那种实实的和他们讲怎么的，人家也属实把咱家的产品拿回去吃了，我也是用真才实料来面对这个市场了，才把这个市场的销路打开。

现在，杨国华经于红丽夫妇的手每年卖出的笨公鸡就超过了3万只，冲着两口子老实本分，于红丽还主动给她介绍沈阳等外地客户。2008年，杨国华当上了南芬区政协委员，她除了卖掉自己的10万只鸡，还帮农户卖掉8万只，诚实经营让她成了当地的致富带头人。