养蟹:谣言背后的财富传奇(2009.3.11)

刘东洲提出，把蟹苗先赊给养殖户，等卖了商品蟹再还钱。并对养殖过程进行跟踪服务，如果成活率和产量不如外地苗，就分文不要。一些养殖户开始尝试养殖本地蟹苗。尽管养的人不是太多，但刘东洲很欣慰。紧接着，他又投资2000多万元钱，把种苗基地扩大到10000多亩。

而就在这个时候，当地传出了一种说法，这个传言让刘东洲陷入迷局。因为成本高，本地蟹苗每斤平均比外地贵10多元钱。而传言说，为赚取差价，刘东洲都是从外地低价贩买的劣质蟹苗，根本不是本地苗。

洪湖市新旗村养殖户甘维胜：有的说他从外地进回来的苗，在这里倒卖的。

刘东洲非常气愤，逢人就解释。

刘东洲：把外地的苗拖进来倒这个塘子以后，倒10斤苗能够起多少苗，他有没有这个经验，就把外地苗拖进来，10斤苗最多能起6斤苗，他还至少损失了2斤，他还有捕不到的，还有6斤苗，就是买的价格再低我买进来也不划算。况且对我的名声也损失了。

尽管反复解释，仍不能消除大家的疑虑。本来买本地蟹苗的人就很少，这之后，连原先愿意买的人也不买了。刘东洲感到问题严重，那谣言从何而来呢？

洪湖市滨湖办事处水产服务中心主任胡良成：那个苗头为了控制客户，他就说他把江苏苗运下来，运下来了来糊弄老百姓，这都是外地的苗商在造他的谣，打压，对他进行打压。

此时，刘东洲意识到，一场蟹苗市场争夺战开始了，光解释不行，要拿出应对手段。2008年元月，刘东洲做出一个大胆的承诺，养殖本地蟹苗包赚不亏。但前提是养殖户要实行精养模式，一亩水面放养本地蟹苗不超过600只。尽管放养的少了，但本地蟹苗成活率高，投入成本低，河蟹长得大，卖价也高。为打消养殖户们的顾虑，刘东洲又在培育池里，专门留出一部分蟹苗，跟养殖户同步养殖。在养殖本的任何阶段，如果死苗，都免费补给养殖户同等规格的蟹苗，包他们赚钱。

刘东洲：这边的这个9号至16号塘，总共是400亩田8口池，一口池是50亩田，每一口塘里面，留5000斤苗，这 5000斤苗就是准备一起去陪养。陪养的主要意思就是说养殖户缺苗的时候。因为那个时候就不是苗了，已经变成成蟹了，说不定达到一两多甚至有的二两，那个时候也得运过去要补给老百姓。

即便养殖户不用补苗，留下来的蟹苗养成后，也能当商品蟹卖掉。这个承诺，对养殖户有很大诱惑，也消除了大家的顾虑。这个人叫王永尧，是洪湖市河蟹养殖大户。2008年，他开始养殖本地蟹苗，可到了5月份，蟹苗突然大量死亡。

河蟹养殖户王永尧：它就浮在水面上了，喂食就不吃食了，看不到有蟹吃食了。第一想到的我就说是这个苗子问题。