宋加明算了一笔账,广西的鸡苗便宜,但是养殖时间长,自己如果能把每斤的价格卖到9元钱,那么养到120天,也能比本地养70天的鸡多赚10元钱,但是自己开出的每斤9元的价格究竟有没有人接受呢?
家禽经销商邓兴军:“作为宋加明来讲,在四川养生态鸡,第一家,才开始,客户还没有接受,要说是高档产品,它也说不上,要说是最低的产品,它也说不上。”
宋加明:“当时的价钱是让他定的,我们就让他定,我说先看看能不能卖出去,心里还没底,让他能赚钱,当时是这样想的,能够让他赚钱,我们亏一点,但是实际上卖的过程中,我们的成本越来越高,越来越收不住我们的成本了。”
记者:“他当时定的多少钱?”
宋加明:“6.6元一斤。”
宋加明此时只能孤注一掷,多养一天就要多花一天的饲料钱,眼下赶紧把这些鸡卖掉才是最要紧的。
虽然6.6元一斤是赔钱卖,但是宋加明想先用这一批便宜的鸡试探一下市场,等人们接受了这种鸡再提高价格。然而,随着养殖时间越来越长,成本越来越高,宋加明要求提高价格,但是邓兴军不同意,宋加明一气之下给邓兴军打了个电话,说自己要亲自到市场上卖鸡。
邓兴军:“他们公司来了个人,我直接跟他们谈,我说你们觉得这个鸡好卖,你们自己来卖,我把铺面拿给你,我说我的工人,我们给你照管堂子都可以。”
宋加明到铺子上一呆就是半个多月,他拿出在广西推销饲料的本事,不停地跟人介绍这种鸡的特点、养殖环境,客户慢慢多起来,也让宋加明逐渐坚定了对广西公鸡苗的信心。
2008年,宋加明看时机已经成熟,他决定扩大养殖规模,他在当地找了40多户农户帮自己养鸡,由自己统一供苗,出栏的时候包回收,一年就能养殖40万只公鸡。
2008年夏天,宋加明找到自己的姐姐,出钱帮她在家禽市场租了一个摊位,开始帮自己卖鸡。
宋加明的姐姐宋加会:“从来没卖过鸡,他们跟我说,我就杀一只鸡出来,我心想是零售的客户,主动找人家尝,做那个白斩鸡。”
通过口口相传,加上鸡本身的品质,经过近一年的市场培育,大家开始逐渐认可这种介于土鸡和饲料鸡之间的生态鸡,宋加明也终于被那些怀疑自己的人逐渐认可。
同事:“头脑很灵活,我感觉做这个事,创业还是要有胆量,你没有胆量,像我们光说不做,那不行。”
同事:“前年带我到这里来的时候,我就说宋加明说的话实现了,他不是一句玩笑话。”
村民:“这个人还是比较勤奋,看事看得准,脑袋比较通透,比较灵光,给这么多人赚到钱,我觉得他还可以。”
到2010年,宋加明发展了40多户养殖户养殖从广西运回的公鸡苗,在四川省最大的家禽交易市场有六个固定摊位卖鸡,一年的销售收入超过2000万元。宋加明在放弃了当初30万元年薪之后,在家乡创业,实现了当初的财富梦想。