按浓度不同，蓝莓果汁的价格从5元到40多元不等，价格高再加上又是新产品，市场反馈并不好，一连几个月都没有进展。
2009年10月，刘小玉告诉管销售的丈夫柯世强，停止向商店和酒店推销，更不许把货赊销，因为她已经有了新的主意。
柯世强：转变了思路，转变了做法以后效果非常好。
张卫君：特别爽，以前一星期可能说四五十箱吧，现在到了旺季，一天我能达到两千箱。
王金山：绝大部分，不能说百分之百，百分之八十到九十，不是主动去推，你不卖这个都不可以。
不到半年的时间，就发生了这么大的变化，刘小玉究竟用了什么招数呢？
这是2011年8月28日，记者采访时拍到的场景，刘小玉带领着销售人员在做一个小型的促销活动。当时，刘小玉就是用这样的办法，打开了蓝 莓果汁的市场。她放弃了商店、酒店，直接面向消费者。打广告、免费品尝，为的就是让大家认识蓝莓和蓝莓饮料。让消费者来影响商家，这一招果然奏效。有了本 地市场的示范效应，销售人员在向外省市推销产品的时候也更加顺畅。
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到2010年，蓝莓果汁已经卖到20多个省市。刘小玉有了更大的计划，她要扩建厂房，上马最先进的生产线，全厂上下干劲儿十足，都赞成这个决定。而只有一个人坚决反对，谁都没有想到这个人正是刘小玉的丈夫柯世强。
柯世强：我说如果把我们建工厂扩建的钱，拿出来投入到我们25个省我会让我们25个省双倍的来回报我们公司，我个人的观点认为应该放在市场上。
刘小玉：我跟他吵的那个眼泪就不知道掉了多少。两个人就是后期都打到没有共同语言了，我不要跟你谈了，我就默默地做，他要找我谈，我说我有事我有事，我就甚至逃避了。
从创业之初，柯世强一直是刘小玉最有力的支持者，现在到了企业发展的关键时刻，他却固执己见，但吵架终归不是解决问题的办法。面对态度强硬的丈夫，刘小玉心生一计。
刘小玉：只要说他认为这个事做的对，他就坚持做下去。所以我后来我想改变他，我就使了一计。
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2010年9月，刘小玉说要去旅游，她和丈夫柯世强一起去了大连、青岛、上海，说是散心，其实另有目的。
刘小玉：带他出去学习，报那个班5天4夜总共是一万八千九，当时报的时候，我没说花钱，人家就让免费去听你还不去听？
柯世强：如果她告诉我的话，跟我协商的时候我肯定不会同意。
刘小玉：他下课他说他们说这个课挺贵的，怎么还免费送咱俩？我说我实话告诉你这个是花钱的。他说你怎么不老早告诉我，这个花钱我得好好听听。
柯世强：真的是服了。
参加完培训，柯世强不但改变了自己之前的看法，更成了整个团队的先行者，他和刘小玉一起带领销售人员参加专业课程的学习，建立企业文化。