在村子里四处打听后,陈治东了解到,靠近大山居住的人家可能会有毛腿土鸡,因为那个地方村民养鸡全都靠自然繁殖,从来不在外面购买鸡苗。
陈治东走近了一个靠近大山的人家。
陈治东:就是那个地方。
陈治东刚才指着的这个小院子,就是他找到第一只毛腿土鸡的地方。
陈治东:当时第一只毛腿土鸡就是在这里发现的,当时就在这个院子这家发现的。当时两个老人住在这里,现在两个老人都不在了。这种毛腿鸡要想 收到,必须要在像这比较偏僻的地方,道路一定不能通的地方。后来按照这个思路,我们顺着这条小路沿着山边往前找,就是顺着这条小路,沿着这个山边往前找, 凡是看见有人家的地方,我们就去找。
可陈治东没有想到,毛腿土鸡的主人却把自家养的土鸡当宝贝,不愿意卖给外人。陈治东接连走了几家,碰到的情况都一样。
村民:我们都不让卖,都是自己喂了自己吃,因为我们这个交通不方便,我们买,一般就是来了客人,我们才能杀了吃,再一个,喂了自己逢年过节,自己吃方便一点。
村民彭存斌:我们这里的鸡一个养得少,第二个就是农民用稻谷养出的鸡不容易,来了朋友杀一只吃,一般是不卖的。
没有办法,陈治东只能出高价,最后他花了八万多元钱,买走了村里五百多只毛腿土鸡。
那么,他买走的毛腿鸡到底长什么样,与其它土鸡又有什么不同之处呢?
[致富经]从鸡腿毛上发现的财富卖点
陈治东:它的特点主要在脚上。你看这个羽毛,它这个毛不是绒毛,不是别人的鸡长的绒毛,它这个鸡长了跟翅膀上的毛差不多。你看到吧?它这个 特点,并且是硬毛,是像翅膀一样的毛。它这个鸡为什么能飞,就是这个原因,这个脚上带的毛像扇子一样,它能腾起来。你像我们的鸡,昨天你看我们的鸡一飞飞 几十米高。
陈治东辞掉工作,历经辛苦寻找毛腿土鸡,就是当初他听说很多来广德县的上海人都喜欢吃当地的土鸡,这让他判断,依靠广德县独特的地理位置,把土鸡卖到上海,一定能赚钱。
陈治东:从广德高速到上海高速只要两个小时,很便捷,我们早晨屠宰,中午的时候就能到,这个我觉得也是当时我瞄准这个市场的原因,我觉得我们硬件地理位置有得天独厚的条件。
陈治东看上毛腿土鸡,不仅因为它耐粗饲,适合放养,关键是在于毛腿土鸡有一个独特的卖点。
陈治东:好东西一定要有它的特点,所以我寻找这个毛腿,主要是寻找一个卖点,这就是我的独特之处,这样一看就是我的毛腿鸡,别人模仿,模仿不到。
[致富经]从鸡腿毛上发现的财富卖点
找到种源之后,陈治东筹集了一百万启动资金。他先投资三十多万,承包了一千多亩山林,在里面建种鸡场,聘请专业人员,用人工受精的方式繁殖毛腿土鸡。
饲养员:人工采精。这个鸡逮出来进行人工按摩,事先给鸡按摩一下。它采精比较麻烦,公鸡本身稀少,采精比较麻烦,精量也比较少。