孟德发养鸡:山穷水尽 借鸡生蛋(20120503)

[致富经]山穷水尽 借鸡生蛋
 
    就是住在连洗澡都是奢望的房子里，孟德发想出了一个借鸡生蛋的办法，这里最终成为了他亿万财富的发源地。
 
    外地运鸡有风险，而本地又缺少规模养鸡，孟德发看好这一市场空白，可是孟德发手头没钱，他就鼓励当地农民养鸡。农户先付钱，孟德发负责去外地调运鸡苗，并无偿提供技术，鸡出栏时，孟德发包销售。用这个借鸡生蛋的办法，孟德发起步时只要租一个店铺，再进一点常用药品，启动资金不到五千元钱。
 
    2006年，孟德发的养殖户发展到两百多名，年销售额突破一千万元，有人开始眼红孟德发的生意，当地相继增加了五六家养鸡服务公司，空气中弥漫着硝烟的味道。
 
    孟德发：“他们一起来之后，但是整个市场就这么大，大家都在这里面吃饭，大家就采用竞争杀价的手段，当时杀价的时候，我们整个的利润下降了10%。”
 
    和他们相比，孟德发并没有优势，但没想到，孟德发一个用鸡脚换钱的做法，帮助他在激烈竞争中脱颖而出，这到底是怎么回事呢？
 
   2007年7月，很多养殖户纷纷找上了门。原来，农户从孟德发手里买的鸡苗，才养了两三天就出现大量死亡。孟德发对死亡原因进行分析之后，给了一个让养殖户将信将疑的回答。
 
    养殖户：“说死了的用剪刀剪下来，到时候公司会按照鸡脚返还鸡苗。大家都说不可能。”
 
    孟德发：“这是剪下来的鸡脚，我们晒干了，放了一点盐，就不会坏了，留下来做个纪念，客户来了也作为一个证据，证明我们的诚信度。”
 
    为了诚信，孟德发承诺用两只鸡脚就可以换回买鸡苗的钱。从那以后，鸡苗销售七日内死亡，都可以拿鸡脚退钱。
 
    从那以后，很多农户都很信任孟德发，跟着他养鸡的农户达到五百多户。经过这件事，孟德发认识到，从外地进鸡苗，质量不好把控，他决定成立自己的养殖公司。
 
    2007年，孟德发投资680万元，在奉节县建起了当地第一个标准化种鸡厂，将当地的同行甩在了身后。
 
 
[致富经]山穷水尽 借鸡生蛋
 
    孟德发：“跑在他们前面，不要跟他们平着走，或者走在他们的后面，永远都不会成功。”
 
    2009年，孟德发的年销售额突破五千万元，可是，骄人成绩的背后，他却几乎没有挣到钱。
 
    当时，高速公路在重庆逐渐贯通，外地的鸡大量涌入重庆市场，孟德发公司的利润空间再次缩水，如果找不到突破口，他的企业将逐渐萎缩。
 
    孟德发：“下面这么多客户在养你的鸡，你必须给销售掉，而且从资金周转也是比较大的压力，销售鸡根本不挣钱。”
 
    随着我国消费市场对土鸡需求量逐年上升，孟德发开始寻找合适的土鸡养殖品种。2009年的一天，他在重庆巫溪县发现了一个特有的土鸡品种，靠这种土鸡，他打开了另一道财富的大门。
 
 
[致富经]山穷水尽 借鸡生蛋
 
    这是巫溪县特有的土鸡品种，被称为大宁河土鸡。这种土鸡的体型比一般土鸡要大，平均体重在四斤以上。重庆人喜欢大家聚在一起吃火锅。孟德发觉得，大个头的鸡很合适做鸡火锅。2010年，孟德发在巫溪县建起了专业化的土鸡种厂。现在，巫溪县百分之八十的农户都在养殖土鸡。