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大米加工:在大米里淘金的人(20120808)

鏃堕棿:2012-08-11 | 鏉ユ簮:未知

    陈太海:别人说我们拉了一堆表叔回来。什么是表叔?表叔就是接回来家服侍他的。人家就是很好笑,就是这个,就是说,你回来的话就没有办法用。

    工人黄如意:那设备相当老化,电路什么各方面都老化,干一天都要修,半夜都要修。

[致富经]在大米里淘金的人

 

    生产是三天打渔两天晒网。好不容易生产出了大米,陈太海拉了一车到广州批发市场打算卖掉,原以为最少可以赚到一万元,结果赔钱不说,还被耻笑了一顿。

    陈太海:你看这个米,看到了吗?一点光泽没有,一点亮度没有。这个米当时拉到广州,人家根本不认为你是拉米过来卖的,好像是发给加工厂的,好像是糙米一样。

    别人的大米都是经过抛光的,又白又亮,而陈太海的大米暗淡无光。虽然自己的大米没有抛光,但丝毫不影响口感,却由于卖相差,一个星期都没卖掉,最后不得已,只得当成稻谷卖给了加工厂。

    陈太海:卖给当地的加工厂吧,等于当稻谷卖给他的。没办法,你运回来的路费亏得更要多。

    大米被当成稻谷卖,这对做大米加工生意的人来说简直是奇耻大辱。一气之下,陈太海干脆把这套让他颜面扫地的设备拆成了废铁,十万元买的,最后只卖了一万元。

    1998年,陈太海卖掉了一切能卖的家当,包括唯一的房子,筹借了四十万,买了一套新的日产75吨的带有抛光功能的加工设备。设备安装完毕时,陈太海的兜里就连一分钱都没有了。

    巧妇难为无米之炊,光有设备,没钱买稻谷,该怎么生产?陈太海硬着头皮,分别给六七个稻谷经纪人打起了电话。

    陈太海:你帮我拉过来吧,帮我拉过来。他说,你这个稻子给我多少钱一斤呀?我说,你放心吧,这个稻子我不会给你便宜的,这两天我马上把稻钱给你,只管帮我送稻子就行了。

    看到崭新的设备,经纪人对陈太海的实力深信不疑,一共送来价值十万元的稻谷。为了不失信于人,陈太海连夜加工。当白花花的大米加工出来的时候,他的眼泪都快流出来了。

    陈太海:真的想流泪那种感觉,因为太好了,当时不敢想象能加工出这种米来。你看这个米,当时看就像玉一样,又白又亮,都透明,你看,全是透明的,像玻璃渣一样。

[致富经]在大米里淘金的人

 

    陈太海一夜未睡,第二天一大早,他就把加工好的大米拉到了滁州,低价卖给了粮店,拿到钱后马上返给了经纪人,叫他们继续送稻谷。

    陈太海:第二天就给他们了,他们更相信了,就是每天拉稻谷过来。

    有了新设备,也恰好赶上了好年景,陈太海一年销售就突破了一百万,三年突破五百万。而就在2005年,陈太海在小小的大米背后发现了一个惊人的商机,这个商机让他的销售额在几年时间就突破了亿元大关。

    2005年的一天,陈太海在超市买东西,他突然发现,同样是大米,身价却大不相同。

    陈太海:突然看到这个米,你看,一溜都是两元多的,这个米是四元,一个价位这么高,销路又好,别的米,便宜的米还不好卖。

    陈太海看到的大米就是从泰国进口的香米,当时在酒楼里流行着一种特别的吃法——浓汤泡饭,而所用的大米就是泰国香米。走入高端的泰国香米风靡市场,令很多国内大米黯然失色。

[致富经]在大米里淘金的人

 

    陈太海:为什么这么贵呢?肯定它的利润就高嘛。我就在想这个品种,我们能拿到这个品种的话,肯定会赚钱嘛,我一定要引进到我们的地方栽。

    到底哪里能买到泰国香米的稻种呢?终于,陈太海在国内的一家科研机构发现了稻种。

    陈太海的老家定远县是安徽省优质水稻的主产区,方圆二十公里没有工业污染,陈太海走了很多地方,他发现家乡的环境有可能种出和泰国香米媲美的香米。

    2005年6月,陈太海在定远县公开向种植户承诺,保证农户每亩增收一百元以上,希望种植户们改种泰国香米。然而,一片好心,却没人相信他。

    陈太海:在我们这里种,我们帮你产粮,帮你价格,他们都不相信。

    种植户杜光荣:有一些人不相信,怕产量跟不上,没有栽过这个种子。

    为了打消大家的顾虑,陈太海做了十亩试验田。

    到了水稻成熟季节,果然试验田比种植户的产量每亩高出两百斤左右,而且口感堪比进口泰国香米。在铁的事实面前,农户们都很服气。2006年,陈太海在整个定远县为农户免费提供稻种,并高价收购稻谷,带动农户种植了三万亩泰国香米。

    种植户杜光荣:这个是泰国香米的种子。原来一亩地就是个一千来斤,现在一亩地都产到比以前多一两百斤左右。

    陈太海:这个是我们本地的。它们两个现在放到一起基本上没有什么区别,但是价位接近一半,我们本地的就卖2.8元多,泰国的卖到4.8元多,所以说我们销量特别大。

    经销商余风妹:泰国良种,本地种植,这个米质量很好,那个品种是泰国的,在我们本地种植价格就便宜了,在我们浙江这个品牌销量很大。

    陈太海的低价香米一时间抢占了进口泰国香米的风头,特别是在南方市场一炮打响,订单像雪片一样飞来。到2008年,定远县的泰国香米的种植面积已经达到了八万亩,这样的规模在全国尚属罕见。陈太海一面贩卖稻谷,一面加工,这一年陈太海的大米加工厂年销售额突破了一千万,当地水稻种植户每亩增收150元以上。然而,就在陈太海的事业蒸蒸日上的时候,他却突然将这家给他立下汗马功劳的米厂关闭了。


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