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枇杷加工:被招商引发的财富传奇(20120805)

鏃堕棿:2012-08-13 | 鏉ユ簮:CCTV7

    吴宇:其他股东都要挽留下来,他说他已经决定了。

    董道清:不断地需要资金,不断需要大量的资金去投入,一点点钱是不行的,所以说不卖掉怎么行。

    他彻底脱离了注定会带给他丰厚回报的医药公司,将所有的宝都押在了没有什么把握的枇杷饮料身上。

    他又开始了不断的尝试。然而,枇杷饮料的难题该如何解决,董道清自己心里也没有底,但他还是不露声色。尽管他不曾拖欠员工们的工资,但大家已经看不下去了,纷纷选择了离开。

    冷曜君:毕竟这些东西我们辛辛苦苦做出来,然后倒了,倒了做,做了倒,反复几次,你说一次两次还行是吧,一年到头天天这样,肯定心里边感觉不舒服。

[致富经]被招商引发的财富传奇

 

    试验还要做,工厂开一天就是损失一天,但董道清仍然偏执地在坚持着。此时,资金缺口成了摆在他面前的难题,卖掉三处房产仍然无济于事,他开始四处借钱。

    董道清:有时候借钱的时候,走到别人的面前去,朋友坐着喝茶的时候,说到今天我是借钱,走了过后我都不好开口,结果喝了一顿茶就走了,这种情况下很多很多的。

    再没面子,钱还是要借,果农们等着要枇杷钱,工人们等着发工资,前前后后加起来,他一共借了一千多万。

    工厂副厂长冷曜君:那时候是最困难的时候,公司里面很困难,负债经营,然后产品也不成熟,发出去的货又退回来,我们自己生产的东西亲眼看到又倒掉了,反正感觉很绝望。

    谁也不曾料到,这样的状况竟又持续了两年,家乡领导都觉得没有希望了。

    刘雪君:当时大家都觉得情况比较严峻,但是呢,再严峻的问题,像董总经常说的,开弓就没有回头箭。

    李明元:我们当时也觉得挺可惜的,但是对他的一腔热血来报效家乡,我们还是非常激动,也非常感染我们的。

    2010年,是董道清回乡投资的第四年。5月,眉山已经能够感受到夏天的气息了,董道清却觉得他的冬天要来了。就在他最艰难的时候,他接到了一个电话,这个电话让他感觉到了命运的捉弄。就因为这个电话,妻子和他吵了整整一个月。

    董道清:都骂我,全家都骂我。

    打电话的正是原来医药公司一起创业的伙伴,医药公司在2010年顺利上市,大家在庆祝的酒宴上想起了他。

    吴宇:如果他不走的话,那么这几个亿,其中这几个亿是他的。

    董道清:那种心情无法再讲了,讲起来挺心酸的。

    当记者提出要采访一下董道清在医药公司那些一起创业的伙伴时,却得知他们集体在国外度假。如果当初没有卖掉股份回乡投资,此时的董道清也在度假之列。 

[致富经]被招商引发的财富传奇

 

    医药公司上市那个夹杂着复杂情感的喜讯,意味着董道清真真切切地损失掉了三个亿。曾经是唾手可得的财富,眼前是屡试屡败的实验。

    然而就在他即将崩溃的时候,转机在四年后姗姗来迟。他灵光一现,居然靠着一个极其简单的物理工艺,解决了困扰他很久的一个难题,这一次,他预感到,要成了。

    董道清:我们的原浆出来,第一不变色,在我们的工艺流程一直保持这个颜色不变的时候,我就感受到这个产品可能已经成功了。

    董道清确信,这回是真的没有问题了。那一天晚上,他带着十多个人的科研队伍去吃了一顿火锅,那是他回乡投资后第一次有心情请大家吃饭,他至今都记得当时的情景。

    董道清:我也喝醉了,很高兴,至少辛苦了那么多年,已经应该说是值得。

    技术难题攻克了,但他不曾想到,前面的路依然不明朗。饮料行业竞争激烈,让经销商接受自己的产品,根本就没有董道清想得那样简单。

[致富经]被招商引发的财富传奇

 

    这条路,从文宫通向成都,董道清每天开着车载着货,经常是希望而去,失望而归。由于他的不善言辞,更是经常会遇到一些让他尴尬的事情。

    董道清:我本来去说服别人,让别人把我说得没有语言了,这个是很多很多,一种想说又说不出来的感受,很着急,这种情况。

    在哑口无言的时候,他只能在客户面前一罐又一罐地喝自己带去的枇杷饮料。无奈之下,董道清先不收货款,让经销商们试着卖一卖。他的真诚打动了大家,逐渐开始有人愿意代理他的产品,市场逐步打开,很多地方开始传来了好消息。2010年,销售额就超过了一个亿。

    2011年,眉山的枇杷再次成熟以前,他迎来了自己新的合作伙伴——李志高和蔡俊华。二人从深圳回乡投资,他们共同合作,从这个5月开始,他们谋划着公司下一步更大的发展。

    编导:韩阿娟

    摄像:高元


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