>>>三农致富经网
这里是河北省藁城市的屯头村，全村有6000多人在做灯笼。每年，越是到年根儿底下，村里的景象越是红火。可曾经有一年的腊月，也在这样的节日气氛里，因为一个人，村民们却准备了一场丧事。
王满仓：买布买炮什么的，村里老了人都兴这个，风俗习惯。
苏京聚：不行就在那边儿火化了，把骨灰盒带回来。
谁知一过完年，这场丧事的当事人竟然活着出现了。
张风军：点名了！点名了！我给你们安排安排谁去哪儿。
张风军：今天雾大，一定要稳稳当当的，慢点不要紧，一定要安全第一。
他就是那场丧事的当事人：张风军。此时他正在忙他的生意。那件事情过后，张风军就成了村民眼中的“神奇人物”。他让屯头村的灯笼直接挂到了天安门，走进了奥运会，全村一年就能卖出2亿元的灯笼，而他自己就有一千多万！
[致富经]打着灯笼找财富
张风军：天安门、新华门的灯笼，还有中华世纪坛挂的灯笼都是咱们的。直径四米，这么大。
张风军：我想做的事没有做不成的。
王满仓：我看这有用的，我就必须要抓住你。
李保祥：只要他能到的地方，客户基本上都能抓住。
可是，从“灯笼村”出来的张风军，自己竟然一只灯笼都做不出来，他每年的一千多万元，究竟是怎么赚到的呢？
1981年，张风军从部队转业，回到了家乡河北省藁城市屯头村。回到家，父亲用竹条和红纱作的宫灯，一下子抓住了他的视线。过年时，几乎家家户户都要买上几对红纱宫灯挂在门口，为明年的生活讨个好彩头。看到门口络绎不绝的买灯的人，把灯笼推向大市场的想法在张风军的脑子里冒了出来。
张风军：我觉得这个产品一定能在市场上有销路。那时候天安门上就挂，重大节日也有的挂，我们这里是会做，没有把它走向市场。那我从部队回来了以后，就愿意把这个东西推向市场。
[致富经]打着灯笼找财富
把灯笼推向市场，张风军遇到的第一个问题就是：客户在哪里？怎样才能联系到他们？当时电话用的很少，发电报字数又不够，于是他决定用最原始的方法：用纸和笔写信。
可那时候对市场一点都不了解的张风军，把信写给了谁呢？
张风军：其实我也不知道写给谁，只写给什么市，什么县，什么单位，百货大楼、百货公司、百货站的负责同志收。
张风军一个人在结婚用的小平房里，连着写了八天，一共寄出去整整八百封信！
张风军：不停地写，写的手都累了酸了，晚上也加班写。我就是想看看写这信能不能起到作用。
本以为八百封信从此石沉大海，可一个月后，各个地方的订单竟然像雪片一样飞来，加起来一共有六千多只灯笼，相当于那时候全村一整个月的产量！这可把张风军惊到了，他赶忙请来所有的亲戚朋友，来帮忙赶制灯笼。
苏小婷：赶，有时候一晚上不睡觉，加班赶订单。
杨素芬：吃完饭白天黑夜做这个。
订单来的太突然，人们都好奇张风军是从哪里签来这么多的订单。面对疑问，张风军自己却一个字也不透露。
记者：那时候有人像你这样写推荐信么？
张风军：没有，任何人没有，这是我的秘密，我也先不告诉他们。
记者：信里面写的什么？
张风军：写的我是干什么的，我是从部队回来的，我将来做什么，生产什么，多少钱一对宫灯，你们有这样的需求请跟我联系。
原来就这么简单！到现在张风军都想不明白，自己只花了八百元钱，就赚到了一万多元！这也让他当上了村子里的第一个“万元户”。
王满仓：过去要是挣一万块钱，就真是了不得，乡亲们都很羡慕，说他有本事，有能耐。
可那时候，通过写信这种方式推销，一来一往，至少需要半个月的时间。急脾气的张风军，干脆提上两只灯笼，直接坐着火车去找客户。
[致富经]打着灯笼找财富
张风军：广西的南宁、柳州、桂林，包括贵州的毕节、六盘水，云南的昆明、大理，到西边的新疆、乌鲁木齐。就是全国基本上都走到了。
有的时候火车没票了，张风军就铺一张硬纸板，在硬座下面的地板上睡两三天。就这样他几乎坐遍了国内所有的铁路线。火车票越攒越多，发回家的订单也越来越多。这些订单，让他盖了当时整个县城唯一一座二层小楼。
然而1992年1月的一天，就是在这栋二层小楼里，全家人都在等待去了牡丹江的张风军回家过年，可左盼右盼，人没等回来，却等来了一封令人恐惧的电报，看到只有十二个字的电报，家里一下子炸了锅。
王满仓：他出去跑业务，我们在家做灯，当时特惊讶。
苏小婷：家里没电话，光着急，没办法。
张风军在牡丹江到底怎么了？家人的焦急与反常被乡亲们看到之后，一个传言在村里很快扩散开来。
王满仓：大家都在议论，不行了，张风军在那边得了病，跑业务被车压了。
