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[致富经]王秀琴养鸡:人到中年倾家荡产两年迅速翻身(20131029)

鏃堕棿:2013-10-29 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7

  流言蜚语越传越疯,可是,人们慢慢发现,王秀琴的事业不仅没有垮掉,还出现了大逆转,不到两年就做到了销售额过千万。

  村民王文双:要一般情况下,栽进去之后,都经过5年、6年,或者10年以后才爬起来,而她一年时间就恢复起来了,而在两年时间之内就发展壮大了。

  村民潘永:她这种方法不但救了她自个儿,而且还带动了我们整个合作社的这帮都富起来了。

  他是王秀琴的三弟,王秀琴姐弟三人,两个弟弟都是在最初姐姐的帮助下,从事养鸡的相关生意。看到姐姐有难,两兄弟出手相助,一个借给她20万元钱,一个借给她养鸡的场地。靠着兄弟帮助,王秀琴很快从头开始。可王秀琴算账发现,要想快速翻身,仅靠兄弟俩的帮助远远不够。2011年9月,她想到一个办法,只身去了北京。王秀琴特意打扮一番,为的就是给自己撑门面,让人认为她是个有实力的老板。然而,自己囊中羞涩,口袋里只有600元钱,为了省钱,她就借宿在这个铁皮房子里。

  王秀琴:就说这一块全都是箱子,这个摞的比这个还要高,我天天往上爬,怎么爬呢,就是说鸡蛋你还不能给磕碎,然后我就把这箱子给它拿出来,天天往下拿,拿完之后往上上。

  记者何宁宁:每天就这么上?

  王秀琴:就这么爬的,当时比这高。

  每晚挪纸箱,手脚并用才能上楼睡觉,这还不算什么,最让王秀琴受不了的是北京冬天的低温,铁皮房子里面只有一个床板,王秀琴就给自己支了一张这样的床。

  王秀琴:这就是我当年的床,铺的纸壳子,冬天的时候特别特别冷,这个板特别特别薄,它根本不保温,外面刮大风,这里面刮小风。

  楼下的老板娘,看到王秀琴打扮精致,却没想到她这么能吃苦,老板娘很受感动,但也隐约觉得这个女人背后肯定有难处。

  某批发部老板李爱英:她肯定是不容易,要不干嘛这么吃苦,这人我觉得都是被逼出来的。像她这种人也是特别少,我说我卖了这么多年鸡蛋,没遇见过像她这样的。我挺佩服她,索性我各方面我挺支持她,一般她对我有什么要求,我立马赶紧配合给她做。

  禽蛋大厅汇聚了全国各地的品牌鸡蛋,王秀琴的品牌新,蛋壳颜色又是红色,根本不好推销。

  王秀琴:本身牌子刚刚来是新牌子,没有什么知名度,最重要的是,鸡蛋的颜色本身就是红壳,(北京)新发地市场,他们的人特别认柴鸡蛋,就是白壳蛋,本身蛋壳颜色就给我挡在门外了。

  王秀琴把摊位上的各家品牌鸡蛋一一尝遍,然后从老家运过来一万枚自己的品牌蛋,向前来选购的顾客,免费赠送推销。

  某批发部老板李爱英:不管是买她的还是买我的,其他的货,她来她也是给一盒,叫人家尝尝。

  客户陈刚:我一看她这个鸡蛋,这个鸡蛋皮特别厚,你知道吗,因为鸡蛋蛋皮的钙含量是最明显地辨别鸡蛋好坏的一种方法,我说你这鸡蛋还不错。

  陈刚被王秀琴的鸡蛋品质吸引,便进一步试探性的问了王秀琴一个问题。这个问题,陈刚问过很多老板,但王秀琴的回答却让他很吃惊。

  客户陈刚:我说你不能用一些这种品质稍微下降一些(鸡蛋),把价格再降一降,来做北京市场,这样的话,非常容易被顾客接受。当时很毅然的跟我说,我绝对不会降低我的品质来做我的品牌的鸡蛋。你知道就这一点,让我觉得,怎么说呢。

  我碰到过很多的商人,很多的商人都在我这句话之后,只要你能给我做市场,我就愿意,你有方法能给我卖出去就行。她是唯一对这种自己的品质是有一个度。

  通过陈刚的介绍,王秀琴的鸡蛋进入了北京多家超市和网站销售。通过艰辛付出,王秀琴的鸡蛋在北京打出了品牌,她决定实施自己的计划。2013年3月,王秀琴在老家成立了合作社,带动了一百多户农民的发展,合作社全部养殖20多万只鸡,年销售额达到了两千万元。大家都亲切地喊王秀琴“蛋姐”,王秀琴也成了远近闻名的创业典型。

  丹东市就业局局长吕海涛:王秀琴是我们这个城市优秀的创业典型,带动了周围三百多人农民成功就业,我们政府也想通过更加积极的创业政策的扶持,让她们更多在我们城市涌现。

  编导:何宁宁

  摄像:刘 杰

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供


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