朱澄：库存是五万多双袜子。我说一盒里装20双，那我就2500盒左右。华士镇最大的企业有三千多名员工。他们的工厂今年发袜子的话，那我们的库存一下子解决了。
产品部经理徐菲菲：说实话不抱太大的希望，觉得不太可能，因为像那么大的集团，它有很多选择。以前也没有说我送礼送袜子的。
当时，朱澄就是要把袜子推销给这家集团公司。2008年春节前的一天，朱澄提着一盒袜子找到了这家公司的董事长，一见面就被拒绝了。
朱澄：他说小朱，我们每年有来推销袜子的，我从来不要的，因为华士镇袜厂太多了，他说我不要。
朱澄早就料到会是这种情况。他从袜子礼盒里掏出事先准备好的一张新年贺卡，请求董事长签个字，这一下把对方整蒙了。
朱澄：当时他也很奇怪，干吗要求我签字。我就跟他们讲，这张你亲笔签名的贺年卡，我要把它复制三千多张，然后每一盒里放一张，让你的员工拿到袜子的同时。还能感受到老板的祝福。
朱澄至今还保留着那张贺卡。当时，他这个出乎意料的做法，打动了那家集团的董事长。
朱澄：他说行，今年我就发袜子，然后带着这张贺卡。
对方当即同意买3500份袜子礼盒，也就是7万双袜子。朱澄又生产了2万双，加上原先积压的5万双袜子，完成了30多万元的订单。
朱澄：这笔生意成功以后，不光是盘活了我的资金。更多的是给我的信心上打了一剂强心剂，我觉得礼品这个渠道可以干，一盒一盒的袜子可以卖。
朱澄开始跟一些礼品商贸公司合作，给企业订制袜子礼盒，加上一些外贸加工订单，一年的销售额达到了500多万元。
2010年年初，朱澄决定进军全国市场，他开始参加全国性的礼品展会，反响很好。
山东省临沂市某礼品商贸公司总经理宋健：因为礼品讲究新奇特，袜子也符合这个特点。
江苏省常州市某礼品商贸有限公司总经理陈丽娟：之前的话也没有人把这个产品推到礼品市场上，蛮有新意的。
展会后，拿样的礼品公司有几十家。可奇怪的是，半年时间过去，没有一家要求再订货的。朱澄到客户那拜访才知道，他的袜子礼盒根本卖不动。当初信心满满的客户也都很无奈。
山东省临沂市某礼品商贸公司总经理宋健：说不出来哪里好，也说不出来哪里不好。卖点不够清晰。
江苏省常州市某礼品商贸有限公司总经理陈丽娟：真的没有卖点，它就是一双袜子。
朱澄：说不出哪个不好，这是最最危险的，比如说这个袜子哪里哪里是很好的，这个地方就是不好，如果你改进了一定可以，这样我就有一个方向去做了，现在我没有方向。
朱澄开始反思，自己袜子礼盒的卖点究竟是什么呢?
朱澄：为什么我们的东西叫好不叫卖。做袜子的把70%的精力放在做包装上，那是本末倒置。不管我是在礼品渠道卖还是传统渠道卖，其实我最终卖给消费者的还是袜子。
2010年年底，朱澄带着公司的六、七个人一起来到当地的超市，在卖袜子的货架蹲点，看看究竟什么样的袜子才是最受欢迎的。他们观察了一个月，终于有了重要发现。
朱澄：发现有两种，一种是品牌，还有一种是上面有功能的，舒适、防臭、抗菌等等，这些我发现顾客停留的时间很长，既然没法迅速做起品牌，我们把一个功能切入进去。很多人买了袜子以后都会有一个感觉，穿了以后勒在脚上很紧，当时给了我们很大的启发。
朱澄在公司成立专门的小组，研发一种不勒脚的袜子，他要把“不勒脚”作为自己袜子的卖点。
朱澄：你可以任意拉，任意拉，用力再用力再用力。
记者：不会坏吗?
朱澄：不会，你用力，扯，停一段时间。
这就是朱澄公司研发的不勒脚的袜子。
朱澄：同样是一双男人的袜子，拉出来差别这么大。这就是我们的专利产品。经过多次反复洗涤以后不会出现垮掉。
在不勒脚的基础上，公司又相继研发出了孕妇袜、老人袜、旅行袜、糖尿病人袜等一系列功能性袜子。
朱澄：因为孕妇的话特别是后期，我们脚都会出现一个水肿，如果常规的袜子，第一这一块位置勒得非常紧，出现一个很深的勒痕，不利于血液的循环，我们这一款袜子做得很松，不会出现勒痕，但是下面这一部分我们相对做得带有一点压力，让血液可以促进它的循环。在这里上面我们口子也是非常大的，只有上面很小的两毫米的橡筋。
2011年年初，朱澄带着新产品重新找到当初合作的礼品商贸公司。这一次，客户看了都很有信心。
山东省临沂市某礼品商贸公司总经理宋健：拽的在这个过程当中，这个幅度我在过往当中没有见过，刚才开玩笑地讲，没交钱绝对不敢这样拽。
江苏省常州市某礼品商贸有限公司总经理陈丽娟：不用解释也不用跟别人多做什么推荐，一看一目了然。不勒脚，把这个卖点很突出来。
可就在企业刚有起色的时候，朱澄决定，要建中国第一家袜子博物馆。
妻子王筱奕：做一个博物馆跟我们做生产、经营完全不搭边。我是觉得不适合。
创意中心经理苏泽中：开袜子博物馆，你能卖出袜子吗?你不能。
朱澄：整个镇上就传开了，朱澄要搞中国第一家袜子博物馆，很好，当然他说很好两个字的时候，我都觉得他们其实在骂我。20几岁搞博物馆。爱出风头。
2011年年初，朱澄宣布，公司积攒的200万元不用来扩大生产规模了，而是用来建一座袜子博物馆。在一片哗然中，朱澄说出了自己的想法。
朱澄：第一，中国第一家袜子博物馆，对我们企业的形象有好处，第二传澄不再是做袜子的一个企业，它还是做文化的一个企业。第三我可以搜集全世界各种各样的袜子，我就可以接触到各种各样做袜子的朋友。第四，万一我这个博物馆建了有游客来，我可能还可以盈利。我一定要干一个博物馆。