李东：我的鸡批发出去，给二道贩子，二道贩子加点钱，再让别人吃上，我自己才得了二三十块钱，钱全部让贩子挣走了。
眼看着自己和合作社成员的利润越来越低，李东决定，越过经销商，自己来做销售!
李东：我120元给他的，他卖200块钱，他挣80一只，鸡贩子、二道贩子挣得太多了，我想去掉这中间环节，我自己去卖。
可是，自己在县里开直销店，投资高，风险大，是笔不保险的买卖。
李东：当时想的困难肯定很多，我们自己资金不够，再一个就是自己的力量不够。
几个月后，就在县里组织的一次在山东农业大学的培训班上，李东突然找到了灵感。
李东：他给我们讲的日本的合作社，也是种苹果的合作社，苹果种出来以后，给二级经销商，二级经销商再批发给三级经销商，三级经销商再卖到人手里面。他们日本种苹果的合作社就想了个办法，开了个合作社超市，专门卖苹果。
李东就在当时的培训班上，找到了三个在县里规模化养猪、养羊的人，把合伙开直营超市的想法告诉了他们。
王月兵：我觉得挺好的，我就干了。
陈永晓：生猪这个养殖行业，风险也比较大，但是我们这样一搞，抗风险能力比较强。
通过直营超市，把自己的产品直接和市场对接，跨过中间商，四个人的想法一拍即合。很快，他们决定每人拿出10万元钱，合伙开一家农产品的直营超市。可是门面都租下了，李东自己却变了卦。
管志刚：他多投了五万块钱，其他人投十万，他自己十五万。
说好的一人十万，李东却偏偏要比别人多出五万块钱。这是为什么呢?
李东：有些事情我可以决定，不用大家商量，给他们打个电话通知一下就行了。
大家也同意，由李东全权负责超市的运营和配送。超市在2012年12月开业。开业第一个月，营业额就达到了30万元。原先卖200元一只的黑鸡，在超市里的售价是120元，比市场上低了整整80元;可利润却翻了至少一倍!
陈永晓：无形中中间的利润可能会更多一点，从质量上我们更有保证。
李东：每一天的营业额都在上万，一个月我们可能落了七万多块钱。
开直营超市，让李东找到了合适的销售办法，一年时间，李东的养鸡合作社利润增长了30%，社员人数达到63人。而离开的合伙人阎军，也回来帮李东继续创业。2013年3月，李东创业的故事，引起了县政府的关注，县政府帮李东在乌鲁木齐市，一口气租下了7家社区门店，专门让李东卖县里的农产品!
杨恒雄：它既是农村合作社的引领者，更是农村合作社的参与者，也是农村合作社的领路人。而且我们今后对他的扶持，从政策也好，技术也好，和营造社会氛围也好，要给予大力的推进，也就是说他给力吧。
到2013年底，李东已经在乌鲁木齐经营了18家社区超市。2013年，鸡在超市里的销售数量，每天至少300只。下一步，他要继续完善自己的品牌。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供