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[致富经]创业养兔一年挣百万,妻子突然返乡的秘密(20140428)

鏃堕棿:2014-04-28 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7

    2010年初的一天,父子俩在这个鱼塘边发生了激烈的争吵。

    父亲:“当时泥巴块比这还大一点。”

    记者:“比这还大呢?多大一块?”

    父亲:“两三公斤是有的,就这样朝他扔过去的。”

 

 

    父亲脾气暴躁,但心里一向疼爱唐忠华,出手打他是不想看他以后陷入困境,打完父亲也哭了一场。

    父亲:“是有点心疼他。”

    唐忠华知道父亲一片苦心,但他认为不出这招,很难迅速占领市场。

    唐忠华:“怕承担风险就不带领农民去这样做,单靠我个人的力量是做不大的。”

    2010年3月,唐忠华开始发放种兔,因为承诺包回收,养殖户没有风险,很多人找到他买种兔,第一批就卖出了8万只。唐忠华没有料到,父亲的警告很快应验,一场风波悄然来临。

    2010年9月,农户的种兔繁育出了商品兔,此时兔子市场价下滑,每斤降到7元钱,唐忠华给农户签订的最低保护价是7.5元,如果收购一斤就要亏0.5元,他一咬牙全部收购。

    记者:“你收了不是赔钱了吗?”

    唐忠华:“对,赔钱,就是赔钱。如果农民他亏本的话,以后就没有人和我们合作了,这是非常非常重要的事情。”

 

 

    唐忠华敞开收购,这一收就收了11万只兔子,他赶紧派出员工,到自贡市及周边地区的农贸市场推销,但是因为市场商户都有老客户长期合作,员工根本卖不出去。唐忠华非常焦急,随后更让他意想不到的情况出现了。

    2010年9月底的一天,10多个人来到唐忠华的公司,一边骂一边堵住了办公室。

    员工:“很凶,每个人都很激动,四十多岁的女同志桌子一拍,你们还办公司?另外我一个同事在后边,就躲在我的后头,就说王主任,就说他们会不会打我们,这脚都在发抖。”

    当时唐忠华不在公司,听到吵闹声妻子赶紧过去,却被指着鼻子骂了一顿。

    妻子:“反正什么难听骂什么,然后就说我不走了,我要报警,我打110,告你们欠钱不给。”

    原来当时唐忠华资金紧张,收兔子打的是欠条,答应养殖户一卖出去就给钱,但养殖户听说唐忠华销不出去,怕他赖帐就找上门来。这件事在当地闹得人尽皆知,没去闹的养殖户,听说后也都很着急。

    养殖户:“还是恼火,是不是?我们喂了兔子拿不到钱,我们还是恼火,都着急。”

    唐忠华接到妻子的电话,赶紧找朋友借了3万元,才把这10多个农户送走。但是更大的危机一触即发,如果其他养殖户也来要钱,剩下还有200多万元兔子款,唐忠华就是借也借不到这么多。到那时他就成了养殖户眼中的骗子,公司也将一败涂地。下一步他要怎样化解危机呢?

    兔子滞销后,唐忠华决定亲自出马卖兔子。员工是把兔子拉到市场求别人,他想出了一个办法,让客户主动上门找自己。这是什么办法呢?

    唐忠华打听了一下,自贡市场上最大的兔子收购商姓代,但他没着急去找,而是打了一个电话,告诉对方他手里有当地最好的兔子。

    他就是唐忠华联系的客户代相付,接到电话后代相付很好奇,当地最好的兔子到底什么样呢?就让唐忠华送来几只看看。

    代相付:“这样一提,他的兔子这里非常圆润。”

    记者:“屁股上有肉。”

    代相付:“对,这个出肉率是在65%。”

 

 

    记者:“别的呢?”

    代相付:“别的50%。”

    送完兔子唐忠华就走了,也没有再说什么。5天之后,代相付突然来到了唐忠华的养殖场。

    代相付:“我去看的时候没给他打电话,我自己问着去的。看了之后比较震惊比较意外,当时我去看的时候有20栋兔舍,他说1栋他能喂1000只左右,20栋就是2万只,我就觉得有点吓人。”

    看到唐忠华实力很强,兔子品质也好,代相付开始和他长期合作,滞销的11万只兔子终于卖出,因为行情低,唐忠华赔了10多万元,但他宁肯赔钱也要兑现承诺,跟他养兔的农户逐年增加。到2012年,唐忠华的公司年销售额超过1.6亿元。但是记者采访时,他却说企业有可能要倒闭,他到底遇到了什么危机呢?

    2013年,唐忠华建起年屠宰量1000万只兔子的加工厂。一只活兔能卖到40元,经过分割加工一只价值提升到120元左右,因此唐忠华敢用高于市场的价格收购兔子,兔肉产品也顺利卖到国内外市场。

    唐忠华非常看好深加工的前景,今年他想把屠宰量从每月30万只增加到80万只,这样预计2014年总销售额能达到5亿元。但是建加工厂贷款的1.2亿元还没有还,现在又要大量收购兔子,资金出现断裂。记者去采访时,有一笔1000万元的银行贷款还有2天到期,唐忠华却还不上了。

 

 

    唐忠华:“睡觉都睡不好,再没融到资的话,关系到我们企业生存,生死存亡的问题。”


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