[致富经]赢在未来 农产品电商崛起 第三集 神奇的推手(20150408)

　　9月，中国东海岸边的石浦渔港，刚刚结束了为期半年的休渔期。今年，渔民们卖鱼的方式与往年有所不同，大多数渔船上都插满了淘宝梦想号的大旗。

2014年9月16日，11点48分，随着起航一声令下，浙江省石浦渔港的1500艘大船，齐头并进，同时向东海进发。

陈刚，石浦镇上的船老大，镇上的人们向来靠天吃饭、世代以捕鱼为生，但如今，渔船上插满的互联网旗帜，却预示着传统行业受到互联网冲击，就算是最原始的渔民也不得不在网上卖鱼。

陈刚在镇上有一家年销售额上千万的海产品加工厂，虽然还不太会上网，但今年，他第一次在网上做起了众筹卖鱼。

众筹是互联网上最流行的营销方式之一。产品在还未上市之前，就能通过众筹开始预售。众筹不仅能帮助商家提前判断市场，筹得资金，还能让参与众筹的消费者也从商家提供的产品和服务中获得回报。

　　陈刚的这次众筹就是要在渔船出海之前，通过网络进行预售。但此时，陈刚却显得不太自信。

　　近几年来，他的工厂一直亏损，光靠传统市场批发已经越来越难获利。3年前，陈刚把自己的儿子送到国外留学，本想让子承父业，但如今儿子却嫌厂子老旧，说什么也不肯回来接班。

陈刚：（儿子说）我在国外电商这一块已经做得很好了，我们国内也向这方面发展，你这个脑瓜子要转变转变，如果不转变的话，你这个企业生存得越来越艰难了。

有人曾经这样预言：对于传统企业，如果谁今天还固执地认为互联网和自己没有关系，那么两年之后，他将跟整个行业都没有关系。

作为当地响当当的船老大，陈刚意识到，互联网已经对传统行业敲响警钟，就算最原始的农业也不得不做出改变。然而，儿子不肯回来接班，就算想在网上卖鱼，陈刚也不知道该从何做起。

怎么卖，卖给谁？什么样的顾客会在网上买鱼，又怎么才能吸引他们前来购买？陈刚感到十分头疼。

直到2014年9月，一家在国内有名的互联网企业来到石浦渔港，寻找合作对象，陈刚第一个报名参加，并从他们那里学到了让他耳目一新的互联网营销。

　　大多数习惯网购的消费者，相对都比较年轻。为了迎合他们追求时尚、注重体验的特点，2014年9月，陈刚和这家企业合作，在网上以众筹的形式，打出了99元承包一整条渔船的概念。消费者只需要付99元，就能成为一条捕鱼船的船主。

　　淘宝创新事业部新农业频道总监唐永波：所有的消费者在渔船回来之前，就会去投资一条船，然后这条船我99块钱。我给你固定3条鱼，一条鱼是那个鲳鱼，一条是带鱼，然后另外一条鱼是鱿鱼。这三条鱼的重量是固定的，每条是一斤以上，至少一斤。然后另外一条鱼是随机的，消费者会有一个神秘感，我不知道什么时候，回来之后，另外一条鱼是什么，可能是马鲛鱼。有可能是非常昂贵的鱼，也可能是豆腐鱼，也可能是多哈鱼，那这样子消费者会有很清爽的感觉说，其实我有一条渔船在海上面，什么时候回来之后，我就有货可以收到了。

除了可以想象自己是一艘船的船主，消费者还能额外获得一条不为人知的神秘鱼。商家并不会提前告诉顾客，寄给他的包裹里究竟会装着什么，就像抽奖一样，只有等到拆开包裹的那一刹那，才会揭开谜底。

淘宝创新事业部新农业频道总监唐永波：我们说打开包裹的那一刹那，是你所有，叫电子商务，我们说购物环节的开始，而不是结束，为什么叫开始？是因为你打开你盒子的那一刹那你才有幸福感，你货收到了，好还是不好？好看还是不好看，新不新鲜，农副产品来讲到底是什么东西我收到了。

　　与传统的购物方式不同，在互联网上，整个网购的过程变成了一种充满期待的体验。买的是心跳，卖的是吸引，商家们除了提供质量过硬的产品之外，还要不断地玩概念，玩创意，花样翻新，制造感动和惊喜。

2014年9月21日晚凌晨3点，经过5天的等待之后，出港的第一批渔船顺利返航，老陈第一时间赶到码头收货。

参与众筹的上百名消费者，将在第一时间分享这些渔获。

近年来，我国近海的资源越来越少，大多数渔船只能航行到远洋作业。刚回来的这批货，价格比从前高出许多。

虽然在互联网上玩了一把众筹，提前获得了订单和资金，但陈刚的心里，还是有个担忧。

陈刚：物流成本太高了，鱼的价格基本上跟物流的价格就1半1半，各50%，你买一份的话，我就没利润了，我就亏本了。

生鲜价格本来就相对低廉，再加上物流等附加成本，如果生鲜电商的卖价不能提上去，企业就很难盈利。

如何在短时间内迅速聚集人气，同时又能把价格卖得更高，业内开始了一场激烈的讨论。

　　2014年8月26日，距离遂昌县十几公里远的这个偏僻山村，坐满了在中国农产品电商领域举足轻重的人物。在这场名为“跨界神聊”的研讨会上，老总们的话题只有一个中心：农产品盈利难。

　　绿城集团：每次开年会的时候我都是最难受的，是因为很多人，原来就会调侃你。

坨坨工社：进到这个公司，但是日订单八十单。我想给它加个零算什么，加两个零算什么，但是我们真正把它加到一个零的时候，日订单到八百单的时候，几乎我快干了一年，每日订单800用了一年。