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[致富经]赢在未来 农产品电商崛起 第三集 神奇的推手(20150408)

时间:2015-04-09 | 来源:央视网CCTV7

  9月,中国东海岸边的石浦渔港,刚刚结束了为期半年的休渔期。今年,渔民们卖鱼的方式与往年有所不同,大多数渔船上都插满了淘宝梦想号的大旗。

2014年9月16日,11点48分,随着起航一声令下,浙江省石浦渔港的1500艘大船,齐头并进,同时向东海进发。

陈刚,石浦镇上的船老大,镇上的人们向来靠天吃饭、世代以捕鱼为生,但如今,渔船上插满的互联网旗帜,却预示着传统行业受到互联网冲击,就算是最原始的渔民也不得不在网上卖鱼。

陈刚在镇上有一家年销售额上千万的海产品加工厂,虽然还不太会上网,但今年,他第一次在网上做起了众筹卖鱼。

众筹是互联网上最流行的营销方式之一。产品在还未上市之前,就能通过众筹开始预售。众筹不仅能帮助商家提前判断市场,筹得资金,还能让参与众筹的消费者也从商家提供的产品和服务中获得回报。

[致富经]赢在未来 农产品电商崛起 第三集 神奇的推手

  陈刚的这次众筹就是要在渔船出海之前,通过网络进行预售。但此时,陈刚却显得不太自信。

  近几年来,他的工厂一直亏损,光靠传统市场批发已经越来越难获利。3年前,陈刚把自己的儿子送到国外留学,本想让子承父业,但如今儿子却嫌厂子老旧,说什么也不肯回来接班。

陈刚:(儿子说)我在国外电商这一块已经做得很好了,我们国内也向这方面发展,你这个脑瓜子要转变转变,如果不转变的话,你这个企业生存得越来越艰难了。

有人曾经这样预言:对于传统企业,如果谁今天还固执地认为互联网和自己没有关系,那么两年之后,他将跟整个行业都没有关系。

作为当地响当当的船老大,陈刚意识到,互联网已经对传统行业敲响警钟,就算最原始的农业也不得不做出改变。然而,儿子不肯回来接班,就算想在网上卖鱼,陈刚也不知道该从何做起。

怎么卖,卖给谁?什么样的顾客会在网上买鱼,又怎么才能吸引他们前来购买?陈刚感到十分头疼。

直到2014年9月,一家在国内有名的互联网企业来到石浦渔港,寻找合作对象,陈刚第一个报名参加,并从他们那里学到了让他耳目一新的互联网营销。

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  大多数习惯网购的消费者,相对都比较年轻。为了迎合他们追求时尚、注重体验的特点,2014年9月,陈刚和这家企业合作,在网上以众筹的形式,打出了99元承包一整条渔船的概念。消费者只需要付99元,就能成为一条捕鱼船的船主。

  淘宝创新事业部新农业频道总监唐永波:所有的消费者在渔船回来之前,就会去投资一条船,然后这条船我99块钱。我给你固定3条鱼,一条鱼是那个鲳鱼,一条是带鱼,然后另外一条鱼是鱿鱼。这三条鱼的重量是固定的,每条是一斤以上,至少一斤。然后另外一条鱼是随机的,消费者会有一个神秘感,我不知道什么时候,回来之后,另外一条鱼是什么,可能是马鲛鱼。有可能是非常昂贵的鱼,也可能是豆腐鱼,也可能是多哈鱼,那这样子消费者会有很清爽的感觉说,其实我有一条渔船在海上面,什么时候回来之后,我就有货可以收到了。

除了可以想象自己是一艘船的船主,消费者还能额外获得一条不为人知的神秘鱼。商家并不会提前告诉顾客,寄给他的包裹里究竟会装着什么,就像抽奖一样,只有等到拆开包裹的那一刹那,才会揭开谜底。

淘宝创新事业部新农业频道总监唐永波:我们说打开包裹的那一刹那,是你所有,叫电子商务,我们说购物环节的开始,而不是结束,为什么叫开始?是因为你打开你盒子的那一刹那你才有幸福感,你货收到了,好还是不好?好看还是不好看,新不新鲜,农副产品来讲到底是什么东西我收到了。

  与传统的购物方式不同,在互联网上,整个网购的过程变成了一种充满期待的体验。买的是心跳,卖的是吸引,商家们除了提供质量过硬的产品之外,还要不断地玩概念,玩创意,花样翻新,制造感动和惊喜。

2014年9月21日晚凌晨3点,经过5天的等待之后,出港的第一批渔船顺利返航,老陈第一时间赶到码头收货。

参与众筹的上百名消费者,将在第一时间分享这些渔获。

近年来,我国近海的资源越来越少,大多数渔船只能航行到远洋作业。刚回来的这批货,价格比从前高出许多。

虽然在互联网上玩了一把众筹,提前获得了订单和资金,但陈刚的心里,还是有个担忧。

陈刚:物流成本太高了,鱼的价格基本上跟物流的价格就1半1半,各50%,你买一份的话,我就没利润了,我就亏本了。

生鲜价格本来就相对低廉,再加上物流等附加成本,如果生鲜电商的卖价不能提上去,企业就很难盈利。

如何在短时间内迅速聚集人气,同时又能把价格卖得更高,业内开始了一场激烈的讨论。

[致富经]赢在未来 农产品电商崛起 第三集 神奇的推手

  2014年8月26日,距离遂昌县十几公里远的这个偏僻山村,坐满了在中国农产品电商领域举足轻重的人物。在这场名为“跨界神聊”的研讨会上,老总们的话题只有一个中心:农产品盈利难。

  绿城集团:每次开年会的时候我都是最难受的,是因为很多人,原来就会调侃你。

坨坨工社:进到这个公司,但是日订单八十单。我想给它加个零算什么,加两个零算什么,但是我们真正把它加到一个零的时候,日订单到八百单的时候,几乎我快干了一年,每日订单800用了一年。


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