[致富经]赢在未来 农产品电商崛起 第三集 神奇的推手(20150408)

胡海卿：每天二十到三十单，每一单八十块钱，我感觉随时可以倒了这家公司。

在他们的叹息中，农产品电商大多亏本运营的状况愈发清晰，如何把产品卖出去，又怎么才能卖出高价，在激烈的探讨声中，商家们提出了各自不同的解决办法。

　　阿里巴巴集团参谋部副总裁余力：农产品如果你不能做出溢价来，就没有办法要求后端的供应链响应，农业是最土的，它需要用最先进的方法去卖。优质农产品，品牌是必由之路，就是别人看到这个字就知道背后对应的商品是什么。

　　顺丰优选副总裁陈旭：其实生鲜电商的这个商品你可以在世界各地采购，比如说像澳洲牛肉，或者说什么瑞士的对虾，这些东西肯定是由电商来完成的。

上海菜管家电子商务有限公司副总经理杨张兵：卖菜到最后，实际上一定要挖掘菜背后的东西，挖掘故事。你要去帮消费者理解，我就只选择这个产品，而不选择其他的产品。

　　在探索电商未来的道路上，有人倡导用品牌突显价值，有人选择走高端农产品的差异化道路，也有人利用互联网特质，用讲故事的方法在营销上寻求突破。

他叫胡海卿，从前是本来生活网商品营销中心的总经理，曾经策划过“褚橙进京”等互联网营销案例。2014年，胡海卿为阳澄湖的“养蟹状元”俞三男策划了一场状元宴，这场状元宴的营销，一举让俞三男当年的螃蟹销售额提升至了从前的4倍。

胡海卿：去年我做了一个阳澄湖的养蟹状元，我在北京帮他，我跟他说你在北京有个得天独厚的资源。我说你做三年，可以做的很知名。他问我怎么做，就是在北京，所有的高考状元进京，北大、清华的高考状元进京，离开家的第一个中秋节，吃到的蟹就是俞三男的状元蟹。你三年，连续三年在北京，摆三年的状元蟹、状元宴，我们就把北大清华的状元请过来吃，从营销上不断把他的眼观聚过来，把它的价值卖上去。第一次上线，卖了五百万。

　　营销概念的成功打造让俞三男的状元蟹一时名声大振。而2013年，新疆的一家棉纺厂，仅对一款棉被进行营销，就迅速扭转了它快要倒闭的命运。

　　短片：您觉得温暖是什么？温暖就是拣棉花挣钱；温暖现在来说就是，社会和谐；温暖就是心里不冷，心里很热乎。我种了四十多年的棉花了，晒晒太阳，补补钙，把一切不愉快的事情通通晒掉。新疆的棉花是最好的，因为它是最好的太阳晒出来的。又干净，又温暖。

这是2013年新疆永安纺织厂，为棉花销售拍摄的短片。

这部短片仅在互联网上上线一天，就创造了棉花销售额上千万的奇迹。

新疆建设兵团下属的永安纺织厂，从前只是当地一家生产棉花的企业。那时候，想要卖出一件产品，都要背上厚厚的棉花，走几千公里的路，从新疆到全国去推销。

　　2年前，棉花收购量减少，永安纺织厂只能干一天歇一天，最困难的时候，一年要亏损5千多万。

　　看着这么多堆积如山的棉花，厂长李华武非常着急，他实在不知道这么多棉花到底能销往哪里。

2013年，就在李华武一筹莫展的时候，当地一家电子商务公司的负责人杨永翔找到了他。这就是杨永翔，他认为新疆的好产品不能再像从前那样去卖。

新疆果业股份有限公司副总经理杨永翔：我们今后电商要做什么，新疆的电子商务说白了，做的是一个新疆概念，是人家对新疆生态的好产品有了认知。

杨永翔想和李华武联手把新疆的棉花拿到网上去做一次团购。

　　网络上常常把一款具有高人气的产品，称为爆款。打造“爆款”是电商在短期内拉动销售额最直接的方式之一。但听说要在网上把普普通通的棉花，打造成一个“爆款”，李华武却并不看好。

新疆建设兵团永安纺织厂厂长李华武：当时我们到聚划算跟他们谈判的时候，都是一些小姑娘、小伙子在跟我们讲，好像有点听天书的味道，画了块饼子，能不能吃饱肚子不知道。

带着将信将疑的态度，2013年9月23日，李华武让工人们把棉花做成了棉被，借助阿里巴巴聚划算的平台，在网上首次推出了新疆福棉的概念。让他没想到的是，产品仅上线一天，销售额就迅速突破2千万元。之前预备的4万多床棉被瞬间订购一空，局面完全失控。

新疆建设兵团永安纺织厂厂长李华武：当时想的也就是最多四、五万床，没想到局面一打开以后，哗哗哗一下就达十几万床，我们的工人都十几小时连轴转。

　　李华武做梦都没想到，销售额仅一天就会卖出一千多万。不断疯长的数字，让他看得心惊肉跳。订单数量太多，根本没时间生产，乌鲁木齐的库房已经被棉被堆得持续爆仓，就连快递公司都专门派来了3架飞机，不停地往全国搬运棉被。

　　一场突如其来的互联网风暴，让所有人猝不及防。过去，传统企业可以按照自己的发展计划，一步一步慢慢拓张，但现在，网络平台让国内外市场全部打开，销售额无法控制，需求量随时爆发，就算商家还没有做好准备，也不得不按照市场要求迎难而上。

这场由棉被引发的互联网效应，让濒临倒闭的新疆建设兵团永安纺织厂在一周的时间里，交出了销售额2亿人民币的成绩单。