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[致富经]世界那么大 我就是要回家种地养猪(20150713)

鏃堕棿:2015-07-13 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7
世界那么大  我就是要回家种地养猪

  有了电,有灌溉,曾志宏把种植面积扩大到了300亩,他认为山沟的优势就是生态好,再加上精耕细作,他把种出的蔬菜标价为普通蔬菜的2——3倍。就在曾志宏准备大赚一笔的时候,却没想到接二连三发生的事情却让兄弟之间的感情分崩离析。

2014年1月曾志宏联系很多家超市,都没人回应。菜卖不出去,两个月,曾志宏只能看菜坏在地里,伙伴们之间的气氛也起了变化。

曾志宏:大家整天愁眉苦脸,因为当时我在负责推广,大家也就看着我,没有明说,反正也是。希望也好、责备也好、反正各种情感都有一些。

菜卖不出去,只能拿来喂猪。而这时候,发生了一件事情更让曾智宏倍受打击。合伙的一个同学看不到希望,要求退出并归还投入的20万元。300多万元钱全都投了进去,农场每天还得继续花费,曾志宏一下子根本拿不出来那么多钱,迫不得已,他只能偷偷满着媳妇把婚房卖了。

曾志宏:我是想把我的长沙有一套房子给卖了,但是它那个时候老是有价无市,它不好卖,结果卖了挺长一段时间也没有卖掉。

房子卖不出去,曾志宏一咬牙,把婚房贱价卖了50万元,还硬着头皮向朋友借钱20万元,退给了曾经的合伙人,然后又找来了一个合伙人。之后,他将剩下的钱做成10个蔬菜大棚,保证蔬菜基地过冬。这件事情还是让媳妇知道了。

世界那么大  我就是要回家种地养猪

  曾志宏:本来如果不是他投资这个农场的话,就算我们在西安这边有了房子,我们那个房子也是绝对不会卖的。因为那是我们结婚的房子,当时是我自己亲手去设计、装修的房子,我现在都觉得我们那房子很漂亮。真的是形势所迫。

埋怨归埋怨,媳妇刘菁跟着干着急,却也使不上力。可曾智宏没想到的是,就在他觉得山穷水尽的时候,竟是在家带孩子的媳妇帮他打开了市场。

2014年3月,西安的一家超市同意曾志宏开设专柜,曾志宏十分兴奋,可是进了超市,新的麻烦又来了。

曾志宏:你说卖个名牌、珠宝、香水,可能挺带劲。女孩子整得漂漂亮亮,很得体很端庄地走出去。像卖菜这事,要去整理、包装,这手肯定会弄脏的。大家一想很麻烦这个,干不了。

  曾志宏认为想要一炮而红,让顾客认可自己的品牌,导购至关重要。可合适的导购要价太高,曾智宏雇不起。情急之下,曾志宏想到了一个人--家里的媳妇刘菁。

刘菁结婚后,一直在家当全职太太。就算曾志宏在山沟里吃苦,也只让刘菁在家做做饭,带带孩子。2014年4月,曾志宏却突然跟刘菁说让她去超市卖菜,这个决定把刘菁吓了一跳。

刘菁:买东西的时候多容易,你现在突然要把一个东西销售出去,角色立马变了。

媳妇刘菁赶鸭子上架,在超市卖菜的第一天,看到的一个人,让刘菁觉得特别尴尬。

刘菁:我有一个大学同学过来了,我的同学现在出来都还做得不错,我同学走过来,我就赶紧转过去了。

媳妇结婚之后,很少和社会接触,性格内向,看着顾客,都张不了嘴。一天下来,菜没卖出去一盒。曾志宏看着着急了。

曾志宏:觉得各个细节都做不好,说话说得不准,介绍的时候也没说清楚,别人问的时候也没有什么底气。

刘菁:这里也不对,那里也不好,你这里也不对。有点委屈,因为我辛辛苦苦站了一天,还没捞下好,到处都是不对。

那段时间,夫妻俩总吵架。刘菁觉得自己能出来卖菜就不错了,丈夫却老挑自己毛病。虽然嘴硬,但媳妇发现,按照丈夫的法子,她的销售额很快从一个月不到8000元增长到五万元。她还练就了一双火眼金睛,可以迅速地从人群中辨别自己的顾客。

世界那么大  我就是要回家种地养猪

  刘菁:这个确实是能看得出来的,我会怎么样去分辨,他们顾客买到一堆东西,从这路过,如果说他的车筐里有一些比如说有机的米、油,我就推断他是一个注重健康的人,生活品质高追求的人,我就会马上给他们推荐我们的菜。

曾志宏:现在后面又开新的店,开新的店过后,新的导购来后都是她来带的。

媳妇不仅成了王牌导购,而且还有很多想法。开场会员日的推广活动就是媳妇刘菁的主意。

刘菁:现在感觉我跟大家互动起来,我自己很开心。

曾志宏:那么我也就是帮帮忙,这个地方。

刘菁:(他是)我助理,我助理。

世界那么大  我就是要回家种地养猪

  2014年曾志宏农场的产品进驻了西安市三家超市,四个专柜。曾志宏还从超市的顾客中,发展了200多位会员,为他们定期配菜。销售额达到300多万元。

现在,曾志宏有了更大的计划。他四处寻找有特色的农产品,通过他的超市专柜和微信公众号销售出去。

曾志宏:其实中国这么大一个地方,全世界这么大,它每个地方都有自己气侯特点,最适合种植的东西。如果说我们都把他们联合起来一起来做,同一个品牌、同一个标准来做的话,整个运作起来的话成本也会降低。

韩国华:我们现在情况就是现在目前起步,急于寻找对质量、对品质要求优质的供货商,希望未来还是走这种品牌路线和精品路线,我们也是达到不谋而合。

通过合作,2014年曾志宏农场的销售额达到500多万元。下一步,曾志宏想要制定生产标准,实现种养的标准化。而当初因为女儿回国创业的曾志宏,现在最大的成就感就是有了更多的时间陪女儿。

曾奇妙:我喜欢这块的风景。

编导:黄哲颖

摄像:邓贻强

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