[致富经]野生蓝莓引发的传奇财富(20150916)

　　父亲扭秧歌帮儿子卖蓝莓这件事，不仅感动了很多人，更启发了鞠联合。鞠联合由此琢磨出了一个很好的销售办法。

原来，鞠联合发现，秧歌是东北地区的一大特色，在各个公园里总能看到很多扭秧歌的人，哪里有秧歌哪里人群就密集，于是他决定与秧歌队联合起来。

2012年5月，鞠联合找到哈尔滨的六支秧歌队，给秧歌队赞助鼓钱、喇叭钱。

哈尔滨秧歌队队员：赞助蓝莓赞助钱，都没少赞助，哪年回来都得赞助我们点钱，300元、500元的。我们给人家外边做广告，一场才200块钱，人家给我们赞助一把就300元、500元的。

　　哈尔滨秧歌队队员：还给咱发蓝莓，拿来好几箱呢。（衣服上）印他蓝莓的字穿着，咱那衣服还有呢。

扭秧歌的人主动帮助鞠联合打广告、做宣传，很多人都开始逐渐尝试他的蓝莓产品。

哈尔滨秧歌队队员：孙子、孙女、姑娘、儿媳妇给他们说，完了他们买，现在得买了多少箱了，买了好几箱了。

直到现在，鞠联合仍然在与黑龙江省的很多支秧歌队合作，靠着秧歌队他打出了名气。

通过口碑宣传，鞠联合生产的蓝莓果酱、果干、蓝莓酒、蓝莓饮料等多种产品，顺利推销到了全国各地的大型超市。

哈尔滨蓝莓经销商：一年的销售额在1800多万元。在蓝莓企业中，这个算很大量的应该是其他蓝莓厂家的2倍还多。

逐渐的鞠联合已经与国内、国外很多知名公司都建立了合作关系，这时，他又遇到了一个非常头疼的问题。

每年的8月份，都是大兴安岭地区野生蓝莓的收购季节，每当这时，鞠联合都会大量收购村民们采摘的野生蓝莓。

　　这天，在鞠联合收购野生蓝莓时，突然他听到了一个声音，立刻警觉起来。

鞠联合：刚才我听着啪啪响，我说这是什么采摘方式

村民：拍的

鞠联合：拍出来的果叶子多，另外果成熟之后都拍瓣了。像我们一般的手摘果都是手摘的，你们的动作肯定就是啪啪一拍。你看手摘的那个，非常干净，没有叶子没有杂质，你就要能做到，我手一抓，放到嘴里能吃，那才叫手摘果，像你这种状态，你敢吃吗？

　　鞠联合告诉记者，这种采摘方式都不算什么，以前还有更厉害的。

鞠联合：快，但是当果成熟度不够的时候，青果也全部都下来了，你看这个枝就是新发出来的枝条，基本上都破坏了。

用这样的撮子摘蓝莓，连不成熟的青蓝莓也会一起摘下来，2013年，在鞠联合收蓝莓时，这样的青蓝莓占到很大的比例。

鞠联合：就说成熟的果连70%都达不到。

村民：比这都小。

　　鞠联合：青果去轻的，就像这样的就开始收了。

村民：五块钱一斤，几块钱的，你说霍霍人呢。

记者：这种的不标准是吧？

村民：不标准，出不了产量。

　　青蓝莓没有熟透、甜度低，这样的青蓝莓根本没法加工，收上来之后还得需要工人专门挑拣出来，费时费力，鞠联合想出了一个办法解决这个问题。

在村民采摘蓝莓时，鞠联合经常会像现在这样为大家准备西瓜和水。

鞠联合：来，先喝口水吧，晒冒汗了。

　　村民交给鞠联合蓝莓时，他都是当场现金结帐，从不拖欠。因此大家在卖给鞠联合蓝莓时也总会多用一点心思，经常在交蓝莓之前都会把青蓝莓、树叶等杂质细心挑拣出来，村民们都愿意把蓝莓卖给他，甚至有些人卖给他时从来不问价格。

村民：我也不知道。

记者：你都不知道多少钱一斤？

村民：嗯，我平时采这个反正都卖他家。收的人多的话，我都先卖给这个老板，感觉这个老板好，厚道，平时给的价格也公道。

在大兴安岭地区，每年一到野生蓝莓成熟的季节，各个厂家也都会在山上建立收购点收蓝莓，然而，只要鞠联合收蓝莓，他的收购点总是排满了长队。靠着总为别人着想的处世态度，鞠联合赢得了大家的信任。

通过和周边村民联合起来收蓝莓，鞠联合仅这一天，就收到了近三吨的野生蓝莓，青果率也仅在5%以内。

现在，鞠联合每年收购野生蓝莓达900多吨，他还正在人工种植蓝靛果、树莓、黑加仑等。下一步，鞠联合打算筹建他的蓝莓庄园，将观光旅游、鲜果加工、销售研发融为一体，让更多的人能到大兴安岭了解野生蓝莓。

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