[致富经]总能超前一步的养鱼高手(20151113)

郭桥和：这个5-6两了。

记者：5-6两了?

郭桥和：所以你说刚刚养出来的时候，人家就害怕的吗，他搞个怪物出来，敢不敢吃都不知道。

郭桥和担心台湾泥鳅个头太大，很多消费者没见过不认可，很难卖出去。为了打消郭桥和的顾虑，谭健标请郭桥和吃了一顿台湾泥鳅宴。

品尝过这种泥鳅后，谭健标见郭桥和有些动心，又顺势给出了一个诱人的条件。

郭桥和：如果他做到这一步我们才跟他走，如果不是这样我们就是可能不会跟他走。

原来谭健标提出，给郭桥和划分销售区域，只要在这个区域内，即便是直接来找谭健标买泥鳅苗的，也都算郭桥和的客户。

谭健标：他们当地的直径10公里左右吧，如果郭总他的地方，这个农户过来买我的苗，我也留给郭总赚这个钱的。

郭桥和：卖了以后那个实际的经济效益都是我的，就是等于谭总没有拿回扣，各方面，直接支持我们的了。

　　通过跟郭桥和这样的鱼苗经销商合作，谭健标把养殖户培育出的台湾泥鳅苗全部卖出。

养殖户谭乐尧：赚4-5万吧，你不到一个月的时间，是不是，一个鱼塘，3-4 4亩的鱼塘。

养殖户谭永基：4万元的那个水花投进去，一个月时间赚了8万元。那也算可以了吧。

而谭健标自己靠卖这2亩塘里台湾泥鳅繁育的水花苗，2个多月的时间就赚了1000多万元。

谭健标：通过他们这一帮卖苗的人，帮我推广到整个中国，我自己也推广出去，头一年同现在这个比例翻了好几十倍，我也在这个中间赚这个利润搞苗子的利润很高的。

台湾泥鳅的市场行情也正如谭健标判断的那样日趋火爆。

佛山科学技术学院水产养殖副教授陈建酬：我们的消费习惯呢，应该国内从南到北呢，对这个品种（台湾泥鳅）消费呢，传统（泥鳅）消费习惯还是比较好的，所 以说市场来说比较容易接受。另外一个这个品种（台湾泥鳅）的市场比较大，不但我们国内接受这个品种，东南亚，或者特别是韩国，日本，都喜欢这个品种（台湾 泥鳅）。

　　靠台湾泥鳅苗大赚一笔后,谭健标很快又发现了新的商机。2015年初，谭健标在云南旅游时看到了他一直在寻找的一种鱼。

谭健标：很开心，到哪一个农贸市场，看来看去也没有，一到了这边去，看见有的话就很开心了。

谭健标每次旅游的时候，最喜欢去的地方就是当地的农贸市场。

谭健标：去哪里旅游，也喜欢去那个农贸市场，同我们相关，最喜欢到那个农贸市场，有好多新品种，什么。

谭健标认为在农贸市场里发现的这种鱼，将会成为他新的财富爆发点。

谭健标：我们广东其实（现在）没有这个品种，以前就有，很多的有钱人都喜欢吃这个品种，我就引进过来。

这种鱼有什么与众不同呢？在谭健标的育苗大棚里，他很神秘地给记者展示了这种鱼。

　　谭健标：嗯。轻轻慢慢来，慢慢放水，慢慢放少一点水，你估一估里面有什么东西？

记者：感觉挺奇怪的这鱼。

谭健标：上来了。

记者：劲儿挺大的这鱼。

谭健标：慢慢来。

这种鱼名叫刺鳅，因背上有突出的刺的而得名。2015年5月，谭健标经过2次摸索后，终于让这种从云南买回的刺鳅成功繁育小苗。

　　谭健标：今年我刚刚搞了10来万尾鱼苗，多了也没有。

记者：10来万尾苗能卖多少钱呢？

谭健标：10来万卖好多钱的了，2元一条，就20多万的了。

记者：就这点（刺）鳅吗？

谭健标：这里是母鱼。

记者；大概是多少只？

谭健标：200只左右。

　　除了卖苗谭健标自己也试养了一部分刺鳅。他把这些刺鳅送到了当地饭馆，市场反应果然像谭健标预料的一样。

厨师长谈文贤：点的人多，很多人吃这个，100多元一斤。很少有这个东西。

在繁育刺鳅的同时，谭健标还在继续寻找新的水产品种。

谭健标：我喜欢发现新品种，就每一年都会增加1 2个新的品种，所谓新品种吧，反正人家没有我的品种，这样的品种。这个你四大家鱼啊，常规的什么鱼啊，也是很难搞的了，赚钱不是没有的赚，但是不好赚，要搞新品种。

现在，谭健标已经成功繁育出20多个品种的鱼苗，带领当地很多养殖户共同致富。下一步，谭健标准备进军水产品深加工领域。