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[致富经]养泥鳅,赌光家产后靠养新鱼种发家 20160524

鏃堕棿:2016-05-25 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7

郭桥和:想前,想后我心中流泪,你作为一个称职的父亲,你没有一个比较好环境给他们,做父亲就是等于不称职。所以我无论如何,如果天再给多我一次机会,我就是能够狠狠地抓住他不放。

2009年,郭桥和的朋友郭炳元听说他的处境后,想要帮他一把。

郭桥和:(郭桥和跟我)从小玩儿到大的,看到他跌下来了肯定要帮他的这个。我说你回来吧,有什么事都可以谈,我可以再帮你一把。

而郭桥和却拒绝了朋友的好意。

郭桥和:当时回来我一点钱都没有,当时我大哥说给100万给我,以前就欠他70万,我真的是不敢再去拿他的钱,因为前债没还后债又来,我压力比较大。我就是和他说,大哥我先去闯一下,我做我的老本行(水产)。

凌晨一点,郭桥和正在带领工人打包鲈鱼寸苗。2009年,郭桥和回到了佛山市南海区后,做的就是这种收购本地农户的鱼苗再打包卖出的生意。

郭桥和:(鱼苗)农户养了出来,我帮他收购回来,再往外运的吗。

记者刘青青:这批苗要卖到哪里去?

郭桥和:这个是上海。今天大概要发300万左右。

这种生意不用太多本钱,就可以从中赚取差价。郭桥和的客户主要靠以前做水产的朋友介绍。

水产:一般我没(客户要的种类的苗)的前提下,我场里面没有那个品种的我就介绍给他去做。

郭桥和:没有钱做什么事都要认真一点,你越认真客户对我有越大的信任,所以我就是每逢现在这个季节,每一天都是睡2个小时,3小时都不到。都是整天晚上都干下去的。

除了干活拼命,郭桥和还很在意满足客户的需求。

池子里养的这些鸭嘴鱼,郭桥和既不卖也不做为种鱼,只是为了给买鸭嘴鱼苗的客户当样板看。

郭桥和:一抓住那个鸭嘴,它就可以整条拿上来了。

记者刘青青:我抓一只试试。

郭桥和:你随便抓一只,它不会伤人的,很容易抓,拉上来,拉上来。

记者刘青青:不敢使劲。挺滑的这个鱼。

郭桥和:因为那个鱼是活的吗,肯定滑。

郭桥和:客人好奇,他要看下大鱼怎么样的情况,他才买来养。所以我一般那个池子里面都是有这么多的品种给客户看的。

鸭嘴鱼在四川,湖北等地孵化,郭桥和买进水花苗后培育成寸苗,再卖出赚钱。

郭桥和:它们都是在四川,湖北那边孵化,那边气候比较冷,这个是冷水鱼,它孵化出来就是要拉到南方,再培育大苗,培育了,我们就慢慢驯化它吃饵料,吃了饵料才卖给农户。

致富经:赌光家产后靠养新鱼种发家

在当地做鱼苗生意的人有很多。因为这里气温回暖更早,养殖户从这里买鱼苗,再养成商品鱼后,可以更早上市抢占商机。

李治钤农林渔业局主管:我们(广州佛山)在2-3月份的时候气温就开始回暖,比在北方的话,育苗的时间要短一点,在我们这里育苗,养殖户的商品鱼上市可以提前,有利于抢占商机。

2009初,佛山市南海区的苗种企业有100多家。当时,郭桥和手里只有1万多元,可他却很快从中脱颖而出。

种苗经销商谭志秋:在这里他比较传奇,经历这么多波折走到现在他已经在(当地)整个水产行业来说好像一个领导人一样。

他叫罗伟敬,是广东省佛山市南海区专门培育鱼苗的养殖户。2010年,经朋友介绍,罗伟敬找郭桥和买鲈鱼水花苗,打算培育成寸苗后再卖。可郭桥和却不愿意把鲈鱼水花苗卖给他。

罗伟敬金沙下安罗家村:(我想)养鲈鱼苗,他(郭桥和)看到市场不好,叫我不要养。他说不要养,我就信他了。

郭桥和:苗,在市场里压力太大的前提下,我就是尽量叫我的客户转型(养)另外的那个产品。

致富经:赌光家产后靠养新鱼种发家

这是黄颡鱼,当时郭桥和推荐罗伟敬养这种鱼的苗。黄颡鱼的脊背和两侧长着三根坚硬的刺,一碰它,刺就竖起,很容易扎伤人。

记者刘青青:很凶的嘛,这个鱼。

郭桥和:这么拿起来,它喜欢来回来去摆。

而郭桥和却给记者讲了一个拿黄颡鱼的小窍门。

郭桥和:压住它,它就不动了,好像是熟睡了一样。这个是小窍门来着。

记者刘青青:这样我都能拿住它了。

郭桥和:我们都是这样一扣,这样它就不动了。

郭桥和现在对黄颡鱼已经十分熟悉,但2010年时,他还没做黄颡鱼生意,他劝罗伟敬买了别人的水花苗,并且处理了自己的种鲈鱼。

郭桥和:在市场里面出现问题,我个人就是叫他不要放了,我宁愿我自己的苗生产少一点,把鱼母压在塘里我都不搞。

2010年底,市场行情果真像郭桥和预测的一样。鲈鱼寸苗价格下跌。黄颡鱼寸苗价格上涨,因为听郭桥和的建议罗伟敬赚到了钱。

致富经:赌光家产后靠养新鱼种发家

罗伟敬:2010年左右的时候(鲈鱼苗)卖到200元左右一万(斤),他叫我没养的时候,那年价钱低到70元1万(斤)左右。

记者刘青青:如果你当时要是养了会怎么样呢?

罗伟敬:养了没有钱赚了,亏本了可能。如果我没有信他的眼光就亏本了。

郭桥和的这种宁可自己不赚钱,也要维护客户利益的做法,赢得了更多养殖户的信任。

郭桥和:我要保持客人(跟我)都要息息相关,就是好像我给50万苗给人家。心里要打个电话给人家,今天放的苗怎么样,他放的好的我踏实一点,放不好的我另外再给意见给他。

到2012年底,郭桥和跟妻子没日没夜的干活,终于还清了欠别人的500多万元。

夫人冼雪容:人就轻松很多了,很多了,因为这么多年一直放到心里面都是每天赚到钱,都是什么时候还一点给人(家),什么时候还一点给人家,现在(2012年)全部还清了心里肯定舒服。

2013年初郭桥和在这里租下了50多池塘,只用了3年时间他打造了一个年销售额3000多万元的水产基地。也就是在这个时候,郭桥和发现了台湾泥鳅的商机。


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