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[致富经]马豹子传奇 20171207

鏃堕棿:2017-12-08 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7

然而没想到的是,这种繁荣景象并没有一直持续下去。2003年以后,随着电视和网络的普及,观众的欣赏水平也不断提高,人们不愿意再花钱看表演了,魔术行业很快就陷入了困境。

转行的团长:开始挣钱,后来就不挣钱了,人太多了,不挣钱了

转行的团长:一把火把道具烧了,这辈子再也不干了。

马豹子传奇

村民:人们教育孩子,你再不好好学习,就把你送到魔术团去。

整个行业面临生存危机,马豹子的魔术团也一年亏损上百万元。就在马豹子焦头烂额时,在团里做舞蹈演员的妻子又发生了意外。

马豹子:表演时掉下舞台了

经过救治,马豹子的妻子没有大碍,但肯定不能再留在团里演出了。就在这个时候,马豹子做了一件让他终生遗憾的事。

马豹子:我把她送到火车站,但我不能回去

当天, 马豹子的妻子挺着怀孕5个月的大肚子,从云南登上了回河南的火车。等马豹子再见到妻子时,孩子已经会走路了。

马豹子的爱人:肯定埋怨啊,别人生孩子都有老公陪着。

对妻子孩子的愧疚让马豹子更加拼命的工作,然而,观众不愿买票看演出是无法改变的现实,怎么才能让魔术团继续赚钱呢?

在马豹子的家乡宝丰县大黄村,有一条并不宽敞的公路绕村而过。2007年的一天,马豹子回家经过这里时,看到一辆拉货的大货车正在卸货,就跟车主闲聊起来。没想到的是,这次闲聊再次改变了马豹子的命运。

马豹子传奇

马豹子:我问他干啥呢,他说来回来的皮衣,38块钱一件,外面能卖100多。

跟货车车主的几句闲聊让马豹子眼前一亮,一个拯救魔术团的想法冒了出来。这个想法不仅让马豹子年入千万,甚至还在一定程度影响了整个宝丰县的魔术行业。

马豹子:时代变了,魔术不变,能中?咱们能不能免费演出。

卖门票还赔钱,马豹子却要免费演出,难道要让团员们喝西北风吗?

就在大家不明白马豹子到底要干什么时,马豹子却跑到浙江,批发了满满一车的炒锅回来,直到这时人们才恍然大悟,马豹子是要让大家舞台上卖锅。这个消息立刻在团里引起轩然大波。

马豹子传奇

老团员:我们背地里都说这是瞎胡闹?

老团员:表演这么多年的魔术,突然改成卖东西的,心理接受不了。

团员们强烈质疑,但马豹子却坚持要这么干。2007年的一天,魔术团第一场“不卖门票卖炒锅”的演出开始了。

因为不收门票,来看演出的人比平时多了好几倍。而这些炒锅都是从厂家直接进货,所以价格便宜,销售十分火爆,当天就赚了一万多元。

尝到甜头的马豹子,之后迅速扩大了经营品种,布匹、日用百货、家用小电器,只要是观众需要的日常用品,他全都摆上了魔术舞台,一年就赚了一千多万元。很快,在马豹子的带动下,“不卖门票卖商品”几乎成了宝丰县所有魔术团的经营模式。

马豹子:前年我们统计了一下,有三万多辆车在全国各地卖东西。

然而,就在大家纷纷给马豹子竖大拇指时,马豹子又做了一件让人惊掉下巴的事。马豹子用了三年时间,在一个既没有自然资源也不临近城市的偏僻村庄里,建起了一个年销售额超过30亿元的小商品市场。

书店店员:你是大黄村的吗?以前是你干啥的?你最多时一天能卖多少书?最多时一天能卖多少钱?

五金店店主:你是哪里人,一天卖多少锅?

物流公司:宝丰县一天发货100吨,但这个村一天就占到八十吨。

一个偏远农村竟然出现一个销售量如此惊人的小商品市场,已经很不可思议,而更让人吃惊的是,这个市场上的商品价格还低得让人不敢想象。

商户:腰带十块钱。

那么,马豹子是怎么在这个偏远小村庄,变出这样一个繁荣的小商品市场的呢?他总结出的中国农村最畅销的十大商品又是什么呢?

原来,就在马豹子的魔术团最挣钱的2009年,马豹子突然做了一件让人意外的事:他把日进斗金的魔术团交给了别人管理,一个人回到了老家---宝丰县大黄村,当起了村里的党支部书记。

你当书记一个月多少钱?当时是200块钱。

虽然马豹子的月工资现在已经涨到了900元,但大黄村地处偏僻,既没有丰富的自然资源,也不临近大城市,距离最近的县城都要15公里。马豹子好好的魔术团长不干,却回到村里当村支书,村民心里有一万个不理解。

除了村民的不理解外,当马豹子最初找到投资人商量在村里建市场的事时,甚至遭到了投资人的嘲笑。

马豹子:你们村里不行,我们都是去城市。

老板:去村里有顾虑

然而,马豹子随后只说了一个理由,就把投资人说服签订了合同。

马豹子传奇

马豹子告诉对方:小商品市场哪里都可以建,但是在大黄村建市场却有得天独厚的优势,全国都不会有竞争对手,因为任何地方都无法模仿和复制宝丰县的魔术团销售模式。

老板:只有我们这个地方有这个优势。

原来,当宝丰县的三万多辆魔术车奔走在全国各地时,马豹子根据销售情况总结出了中国农村最畅销的十大商品,其中排在第一位的竟然是:图书。除了图书,另外九个商品分别是:被套、豆浆机、腰带、服装、炒锅、剃须刀、电饭锅、肥皂、保健品。如果能把大黄市场打造成一个专门销售农村畅销商品的专业市场,那就可以依靠宝丰县的三万多辆魔术车,把商品卖到全国各地。

马豹子:很多人问我怎么做到的,我说是魔术变出来的。

果然,小商品市场在2012年建成后,因为卖的商品既符合农村市场需求,又适应魔术团的销售模式,所以销售十分火爆。2016年年销售额达到了30亿元,还辐射带动周边13万人就业。


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