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[致富经]女儿爱的这一口 让老爸绝处生财 20180413

鏃堕棿:2018-04-17 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7

余长生的女儿在国外读书,她当时并不知道家里的情况。在国外吃不到大闸蟹,又嘴馋得不行,就只能打电话回家跟爸爸倾述。

余长生:“非常喜欢我女儿,回来每天都睡不着要给她买吃的。”

余长生很疼女儿,但生意已经让他焦头烂额,实在是没功夫管别的事了。女儿在这个节骨眼上想吃大闸蟹非常不是时候,况且要把大闸蟹寄到国外也不现实。本来女儿也只是打电话回来撒撒娇, 没想真的吃到大闸蟹。余长生又正着急筹钱,忙得实在抽不开身。可是因为太爱女儿,他还是时刻惦记着这件事。作为父亲,余长生想尽力守护女儿的心愿。

可是家里徒有一池塘的大闸蟹卖不出去,要怎么才让她吃到心心念念的大闸蟹呢?

想来想去,余长生想到一个即将会改写他命运的办法。

在余长生的老家兴化市戴窑镇有做虾酱的传统,他平时做得一手好菜,干脆就模仿着虾酱的做法,先把大闸蟹洗净、上锅蒸熟,再将蟹肉和蟹黄一点一点掏出来。切上葱、姜、蒜、辣椒,放进油锅爆炒。等煸出一阵阵香味之后,倒入准备好的蟹肉和蟹黄一起熬制。几分钟之后大闸蟹独有的香味就呼之欲出了。余长生再加入了当地人喜欢吃的黄豆酱一起翻炒,就这样创造出了一道满怀父爱的手工蟹肉酱。

余长生:“这是做给我女儿的,虽然很繁琐,但我还是用心做。”

当年余长生就是把大闸蟹用这样的方式,送到了女儿嘴边。虽然制作过程很繁琐,但没想到,这道父亲做给女儿的美味,竟然在国外大受欢迎,女儿的朋友们都对它爱不释手,这让余长生感觉非常自豪。

余长生:“都说好吃,我也没做过什么大厨,能做得这么好吃我也很高兴的”。

反正家里的螃蟹也卖不出去,余长生又做些蟹肉酱送给亲戚朋友们品尝,谁知评价都很不错,家里的孩子们还想在微信上帮他试卖。

女儿爱的这一口 让老爸绝处生财

余长生:“自家做的私房酱,能卖出去吗?试试吧,总比卖20元一斤的蟹强”。

那段时间,余长生做酱,老婆和儿子就负责剥蟹,全家人从早到晚都忙个不停。蟹肉全靠手剥,有些部位还不能吃,很多人就连吃大闸蟹都嫌繁琐,但余长生却要把肉一点一点全剥下来。为了看看大伙儿剥蟹的速度有多快,采访时,余长生找来4位师傅,进行现场比拼。

余长生:“今天做一个比赛,看谁剥得块。”

剥蟹比赛即将开始,专业工具一应齐全。

余长生:“三二一开始。”

随着余长生一声令下,4位师傅动作飞快,剪蟹爪、掏蟹黄、挑蟹肉、撵蟹腿,剥蟹不但要讲究速度,还要看谁剥得干净。

员工:“好了”

余长生:“第一名三分钟。”

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胜负很快就有了分晓,余长生开始检查比赛结果, 一只大闸蟹把肉全部剥干净,最快要3分钟时间,而出肉率还不到重量的40%。

记者 沈子莉:“蟹肉其实很少,就这么点,成本挺高的。”

一位熟练的工人,一天只能剥出不到2斤蟹肉,不仅大闸蟹贵,人力成本也很高。手工剥蟹虽然繁琐,但保留了大闸蟹的肉质和口感,2014年余长生在微信上试卖,第一个月就销售出了3千多瓶。

余长生:“卖88一瓶,我都吓了一跳。”

儿子 余新玉:“很新鲜,好奇。”

消费者:“没菜的时候拌饭吃。”

余长生做的蟹肉酱既可以拌饭吃,和着面条、馒头吃,也可以用来炒菜烧菜。不仅味道鲜美还很方便,因为当地本来就有吃虾酱的传统,所以大伙儿很快就接受了余长生的蟹肉酱。没想到,本来是因为宠爱女儿,才做出来的酱,竟然让余长生在资金最困难的时候找到了一线商机。通过半年的微信试卖和市场调研,他打算靠手工蟹肉酱再次创业

余长生:“国内水产酱还几乎是空白,市场前景好,直接卖给消费者,不在让人牵着鼻子走。”

2015年,余长生卖掉自己钢材厂的所有设备,在原址上建起了一个食品加工厂。他开了自己的网店,又把蟹酱卖进超市,当年就实现了销售额800多万。终于不用再发愁大闸蟹卖不出去了,然而生意才刚有了起色,余长生却又突发奇想,让员工往自己的蟹塘里喂鱼,而且还到处去收购当时没人愿意养的草鱼。这又是要做什么呢?

采访时,余长生说只要跟他去超市看一看,就明白他为什么这么做了。

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2017年5月23日,余长生正在超市里举行一场免费试吃活动。他把自己生产的手工蟹肉酱裹在馒头里分给大伙儿试吃,没一会儿就挤满了看热闹的人。

记者 沈子莉:“好吃吗?”

消费者:“好吃,辣辣的,还能吃到蟹肉蟹黄。”

余长生给自己的蟹肉酱定价68元一瓶,大伙儿试吃起来都很带劲,可真到了要掏钱购买的时候,有人却开始犹豫了。

消费者:“68一瓶有点贵,一般的也就10元,再加 10元也能接受的”

超市里的酱料大多都在10到20元之间,余长生的蟹肉酱价格不占优势,为了开发出相对平价的产品,他又把小龙虾也做成酱。给小龙虾剥壳全靠手工,加上小龙虾本身成本也高,价格还是降不了太低。余长生就想到把鱼肉也做成酱,然而给小龙虾和大闸蟹去壳容易,可鱼身上有那么多密密麻麻的刺要怎么去呢,他的想法遭到了所有人的反对。

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朋友:“我们想不现实,小孩吃了卡住了怎么办。”


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