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[致富经]90后女孩变蛋姐 年卖3000万 20180521

鏃堕棿:2018-05-22 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7

曾珊:跑了十几公里的路去那边酒店去给他结帐 ,但那天真的, 我去了之后他又不给我结, 那时候我真的觉得太委屈了, 那种心情真的没有办法用委屈来形容。

曾珊把珍珠鸡卖给小餐馆常常遭到押款。可如果卖给大饭店和经销商,一周至少要能稳定供货200多只珍珠鸡,曾珊看好这份生意可却没钱扩大规模,这时曾珊萌生了一个大胆的想法,要父母卖掉唯一的住房来支持她。

曾珊:我要赚钱 。

记者:有人回应你? 羊回应你?

曾珊:荒芜人烟的地方 。

记者:为什么要这么叫?

曾珊:就是一种宣泄 ,其实人就是这样子, 你宣泄出来就好了, 可能情绪又回到正常的水平了 。

记者:那时候为啥要跑到荒山里面喊?

曾珊:因为这里没人, 没人看得到, 没人知道你脆弱的一面 在人面前人家可能又会觉得, 这个女孩子挺坚强。

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让父母卖房曾珊心里压力也很大,她常常去山里这样发泄。2012年,父母听从曾珊的想法,卖掉了家里唯一的住房,和曾珊一起搬到养殖场附近的村里。房子卖了40多万,曾珊拿着这笔钱,马上扩大了规模,引进了5000多只珍珠鸡。

一年后,曾珊的养殖场可以出栏一万多只珍珠鸡,她选择和一些大的饭店和经销商合作,2013年销售额达到了100多万元。

曾珊:是自己凭空想像, 觉得好像市场会受欢迎, 因为市场上没有的东西 ,又觉得特别稀奇又是一个珍禽。

可大规模殖珍珠鸡没有曾珊想象中那么容易赚钱,虽然这次让父母卖房没有赔钱,可曾珊有些后怕。卖掉父母唯一的房产去创业,这给了曾珊很大压力,接下来曾珊的创业路该如何走呢?

曾珊:你看这个鸡特别沉 ,小明星, 产蛋小明星。 你看到下午了它还在产蛋 ,这个蛋全部都产完了, 捡掉了。 对 。它产蛋率特别高 。

记者:你给他起了名字?

曾珊:小黑 ,小可爱。 小黑, 小黑, 抱着它看看邻居小朋友 。

曾珊手里拿着的这种鸡叫五黑鸡,是江西本地的一种鸡。曾珊经过反复考察了解到,五黑鸡因为性格温顺产蛋量高,很适合大规模笼养。曾珊决心放弃珍珠鸡养殖,转型养殖五黑鸡。

曾珊:可能每个地方的风俗习惯不一样, 比如在我们广东那边, 那些人喜欢吃鸡 ,但是在我们江西这边更多的人是喜欢吃蛋 ,买蛋的人是会更多, 而且是每天的必需品。 既然蛋卖得那么好 ,那为什么不找一种产蛋非常好的鸡。

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除了当地人爱吃鸡蛋之外,其中最吸引曾珊的是五黑鸡的蛋也很特别。

曾珊:你看 ,它是黑毛的。

记者:毛是黑的。

曾珊:黑毛 、黑骨、 黑肉 、黑皮、 黑内脏。 这个鸡就比较特别它产出来的,蛋是绿色的 ,绿壳的 ,而且非常漂亮, 而且这个蛋还有一个很美的名字叫做翡翠蛋 。

记者:为什么叫翡翠蛋?

曾珊:就是大家觉得它是绿色的 ,把它叫得挺好听的 。

记者:就还有人叫它翡翠蛋?

曾珊:对。

曾珊算了一笔账,五黑鸡4个月就可以产蛋,因为产蛋量高,两天就能产一枚鸡蛋,如果养一万多只五黑鸡,一年光鸡蛋最少能卖100多万元,老母鸡10个月后作为肉鸡销售,也能卖到100元钱左右一只。

2014年年初,曾珊引进了5000多只五黑鸡开始试养。谁也想不到这一次的选择,让曾珊三年后的销售额从100多万元一下增长到3000多万元。

而让曾珊事业突飞勐进的关键,是一笔300万元的意外之财从天而降。

他叫卢峰,曾经是曾珊的卖汽车时候的老板。

卢峰:偶尔一次去她养鸡的地方看了一下 ,觉得当时应该有几千只鸡 ,应该说从很小的规模做起, 时间也不长, 当时就觉得挺惊讶, 很难得也不容易, 一个女孩子能受这个苦。

几年不见,卢峰听说曾珊辞职后靠1500元起步,养鸡卖鸡蛋已经小有规模他很感兴趣。两人一拍即合,2014年6月,卢峰决定出资300万扩大养殖规模,把养殖场扩建到300亩,引进十万只五黑鸡鸡苗曾珊负责管理。

曾珊:玉米 、豆粕、 麦麸、 小麦、 小米、 各种各样, 参杂在一起 。

记者:你就吃?

曾珊:对, 没关系。

记者:鸡吃的人能吃?

曾珊:肯定能吃。 因为本来鸡消化了 ,蛋也是给人吃的。

鸡蛋是最常见的食材,可曾珊意识到很多人并不知道怎么选择,为了让顾客了解自己只卖当日新鲜鸡蛋的优势,曾珊还常常教人辨别鸡蛋的好坏。

曾珊:真正像我们新鲜鸡蛋品质高的鸡蛋, 你看它的蛋清都是非常 ,非常浓稠的像果冻一样 。

记者:滴不下来?

曾珊:对。 你看。

记者:新鲜的蛋就是可以直接用手这样轻轻一拎就能拎起来 ?

曾珊:对, 是这样。

记者:如果不新鲜的蛋 ?

曾珊:如果是不新鲜的蛋, 它这个蛋就会散黄。

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卖鸡蛋在当地是个传统行业,可曾珊却把普通的鸡蛋分了级,以前当地人喜欢选大个人儿鸡蛋,可在曾珊手里一种很小的鸡蛋反而成了成吸引顾客的招牌。

曾珊:初生蛋是小鸡产的第一枚鸡蛋 ,它这个蛋的话就非常的小 。

记者:鸡这辈子产的第一枚蛋。

曾珊:就是处女蛋, 很多都是买给小孩子吃。 因为它个头不大 ,有些宝宝它就喜欢吃小个的 ,就跟鸽子蛋一样 ,他会觉得一次吃两个非常可爱。

根据市场的反应,曾珊发现分级后的新鲜绿壳鸡蛋很受欢迎。

300万资金刚刚进入3个月,曾珊的事业就已经加速发展,每月的销售额由之前的十几万,一下增长到近百万,事业顺风顺水可这个局面就保持了3个月,2014年年底,原本合作愉快的卢峰和曾珊却因为一件事让争论步步升级,从天而降的300万让曾珊面临产业清零。

卢峰:有想过不干了。 要不就给你干 ,要不就给我干。


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