记者：它这里还有水？
任宗权：是的，这个他的屁股，他是它的嘴，看到了吗？
海参很不容易保存，受到刺激后，就会把内脏吐出来，渔民们把这种现象称为吐肠。
任宗权：你看这就是海参的肠子。
记者：这是海参的肠子？
任宗权：是的，它吐肠了。海参生病了就会吐肠，因为我们把海参抓上来，遇到我们海参受到了刺激，也要吐肠。
记者：从它肚子里吐出来的吗？
任宗权：是的，从肚子里吐出来的。
记者：从哪个部位？
任宗权：从屁股后面，这个就是吐出来的肠子，所以扁扁的。
吐掉水和内脏后，海参表面的胶质就会慢慢化掉，品相和重量都会受到影响。因此，渔民要在海参捕捞上来六个小时之内，将其加工成干海参。
干海参的制作周期需要一个月左右，用剪刀把海参剪开，去除身体里的内脏。在清洗池，把海参清洗干净，大火烧沸锅里的水，倒入海参，将海参煮至黄褐色，这时海参大约六成熟，接下来把海参泡入盐水中腌制，一个星期后，颜色就会慢慢变深。晾晒海参，可以在太阳底下晒一个月，也可以在烘干房里烘干三个星期。
在2004年，干海参的价格大约在2000元一斤。因为价格比较高，一般卖海参的店面都装修得很华丽，而任宗权当时身无分文，连进货的钱都没有，怎么卖海参呢？
任宗权想出了一个借鸡生蛋的办法，这个人叫唐爱国，任宗权找到他，向他借了20斤海参，承诺海参一卖出去就把钱还给他，
拿到海参之后，任宗权做的第一件事，就是把自己的电话和海参的介绍印在传单上，到青岛的居民小区附近发传单。直到现在，每到周末，他还是用这样的方式推销。
任宗权：你吃海参吗，叔？
市民：我不吃，谢谢！
任宗权：阿姨吃海参吗？
市民：不吃。
任宗权：你吃海参吗，阿姨？
市民：有，家里有。
任宗权：家里有吗？你吃谁家的？
任宗权：你吃海参吗，叔？
市民：吃，我有，有地方买。
任宗权：是吗？
市民：是。
任宗权：我干14年了，叔。
市民：我知道。
任宗权：我给你个宣传页吧。
任宗权发传单并不是什么小区都去。经过观察他发现，买干海参的大部分都是老年人，海参的泡发需要2到3天的时间，年轻人都嫌麻烦，老年人却更愿意花时间和金钱在吃的东西上。所以任宗权发传单，就专门挑老年人多的小区。要怎么才能跟老年人拉近关系呢？
任宗权：老人为什么喜欢跟我聊天，我这么年轻，老人都是老小孩。比如说孩子不在身边，比如说孩子在工作 （老人）需要聊天，但是聊着聊着他就成为你的顾客了。
他到小区见到老年人，就跟他们拉家常，他还要想尽办法，要到别人的电话。从陌生人那里要到电话可不是一件容易的事，他是怎么做到的呢？记者很好奇，通过跟拍，终于搞清楚了他的诀窍。
记者：你这要是挑战失败了，是砸饭碗的事。
任宗权：不会。
任宗权：阿姨，你皮肤真好。你们住在这附近吗？
市民：是的。
任宗权：我十四年前在这里卖过海参。
市民：是吗？
任宗权：十四年前我在这里卖过海参。
任宗权：你应该知道吧？阿姨，你留个电话给我，我送你一盒阿胶糕。你给我个电话就行了，我们交个朋友。黄玉参的蛋白质含量约61%，很高。
通过这几招，任宗权最终要到了这位大姐的电话。
任宗权：我存一下你的电话，石头的石。
记者：他特别能说对吗？
市民：你们就需要找这样的人，找这样的人出来推销。
任宗权：阿姨我们不推销，我只推荐。让你身体好。活到一百岁，更好。
市民：别活一百岁，活那么大年纪冲破地球。
任宗权：阿姨，欢迎到我们店里去。
拿到客户的电话后，任宗权要通过电话来介绍自己的海参，有人想要，他就送货上门，慢慢有了自己的固定客户。
记者采访时，任宗权突然一个箭步冲出了镜头，拉着一位阿姨就不放手。
任宗权：阿姨85了。
顾客：我88了。
任宗权：对。
原来这位阿姨，是经常买任宗权的海参的老客户。
因为服务热情，加上海参的品质又好，任宗权的海参生意越做越红火，他借来的20斤海参很快就卖了出去，赚来的钱他再拿去进新货。就这样，第一年任宗权就卖出了30多万元的海参，赚到了人生的第一桶金。这让很多人都非常佩服他，也引起了一个姑娘的注意。
这个姑娘叫赵同艳，她是个推销员，也在这些小区附近推销产品，她对这个经常在附近走街串巷发传单的小伙子，产生了好感。
赵同艳：第一印象感觉很精神，很能说。比别的小男孩有上进的感觉。
2006年，他们共同投资了5万元，在青岛市区开了一个海参店。
经过了九年的努力，到2015年，任宗权的海参店一年能卖出4000斤的海参，年销售额700万元。
2016年，青岛市的鲜海参产量，达到了一年9000万斤，因为海参市场前景好，越来越多的人开始养海参，但是海参产量上去了，价格就提不上去，往年生意好的时候，任宗权一个月的销售额能够达到80万，但到2016年夏天，任宗权一个月却只能卖20万元左右的海参。
只能通过跑展会多卖一些货，但是他对别人组织的展会却并不满意。
任宗权：别人做的广告我一看，华而不实，抓不到点子上。要抓住老人群体，了解他们怎么想的，广告上就得体现出来。字该大的一定要大，标题一定要醒目。
