创业6年，黎德把手上的钱赔个精光，本来指望海芒鱼深加工后卖钱，再来收购养殖户的鱼。这一下收鱼的钱也没了。为了完成自己的承诺，黎德不得已把房子卖了。
黎德：我宁愿我自己亏，我都不可以让我养殖户亏，因为养殖户亏了这个传下去就不会有机会了。
黎德做事，要做就要做第一，为了把海芒鱼做大，实现10亿元的财富商机。他低价卖了30多套房子，筹集了1000多万元，收购了养殖户手里的全部海芒鱼。
养殖户 苏明利：我这个合作社，就是10多万斤。
记者：卖了多少钱？
养殖户：总共有100多万。
记者：您满意吗？
养殖户：满意。有那么大利润，我们肯定要继续养殖。
黎德把养殖户的鱼都收到了自己的鱼塘里。这些鱼如果不尽快卖出去，光饲料费一个月就要40多万元。其实只要把鱼价降一点，这些鱼很快就可以卖出去，而黎德宁可卖房也不降价。
黎德：你低价格了亏本去卖，养鱼人家不愿意养了，以后就没有鱼了，养殖户几毛钱一斤的利润，你再低这个价格根本养不出来，这个市场就做不了，这个产业起不来。
黎德认为，如果自己降价卖鱼，自己这么多年的辛苦就白费了。可他往水产市场卖鱼，
别人就拿巴沙鱼来压他的价格。黎德一生气索性不往水产市场卖了，而光靠餐饮公司怎么也消化不了这400多万斤鱼。黎德到底该怎么办呢？
当时他想出了一个办法，把海芒鱼加工成鱼丸再卖。
黎德：本身这条鱼的肉，真的是肉质好，它没有小刺，做鱼肉丸，这条鱼是最好的了。
经过深加工的鱼丸，黎德定价30多元一斤，这个比直接卖海芒鱼利润高多了。黎德想的很美，可他把鱼丸放到当地各大超市售卖时，消费者并不买账。
消费者：在超市其他地方买，它就会有点僵硬的感觉，吃起来软绵软绵的。如果是自己看着做的鱼丸，的吃起来特别鲜美，口感特别好，爽口，脆。
放在超市里的鱼丸因为需要冷冻影响了口感，当地人更喜欢吃鲜鱼丸。为了尽快卖鱼，2017年秋天，黎德找到了当地农贸市场里，开肉丸店的陈振武，然而，陈振武却说自己主要做猪肉丸和牛肉丸的，不想做鱼丸的生意。同样做肉丸生意，陈振武为啥就不想做鱼丸呢？
陈：鱼刺比较多，（人工）比较长，假如说你的鱼丸有鱼刺，那个吃起来不太方便。
加工鱼丸有风险，费时费力还赚不到多少钱，只有熟客陈振武才会帮着做鱼丸。黎德为了让陈振武帮自己卖鱼，给陈振武免费送了一批海芒鱼。海芒鱼没有鳞，刺很少。这样的鱼，做鱼丸很省事。陈振武有些动心。
陈：它没有鱼刺就少人工，人工了，它这个成本就可以降低了。
见到陈振武对自己的海芒鱼感兴趣，黎德提出鱼的钱可以先不给，等回头客多了以后再结账。陈振武马上跟黎德开始合作，鱼丸零售价40多元一斤。
陈：现在鱼丸一天也就是说销个100多斤这样，批发都去卖，去其他市场去卖。
2017年秋天，黎德用同样的办法，在周边省份拿下了上百家肉丸店，成功把自己的鱼卖出去了。2017年底，黎德卖出了400多万斤的鱼，销售额1亿多元，可黎德却一直说自己发现了高达10亿元的财富商机，并满怀信心去养殖海芒鱼，黎德到底是怎么想的呢？
黎德：广东8000一亩的塘租，甚至有2万一亩的，我们这里1000都没人要，我这个350.450元一亩。
东兴市一度是南美白对虾的主产地，可近些年，南美白对虾市场波动大，很多养殖户宁可空塘，都不敢继续养殖了。
隔壁广东省的佛山市8000元一亩的塘租还能有钱赚，这让黎德感觉本地350元一亩的塘租，就像白给一样。如果要能养殖一种有前景的鱼，那直接兴起的就是一个产业。
黎德：这个京族三岛（江平镇）就有6 7万亩土地等着我去做，还有钦州几十万亩，这个资源太大了，所以我瞬间充满了激情。我认为单单在我们京族三岛一年超过10个亿。
黎德一心想成为这个10亿元产业的带头人，他想发展更多的人一起养殖海芒鱼。
2017年，他跟广西水产畜牧学校合作，在该校设定了海芒鱼专业。
学校老师：老师不跟企业结合，你不知道企业要些什么样的技术，要开什么课程，你学生不到企业里面锻炼，你没法适应岗位就业。
下一步，黎德打算继续进军海芒鱼深加工领域，带动更多人致富。
黎德在创业中多次遇到别人用其它鱼压他的价格，而他却敏锐地把握自己产品的独特优势，精耕细分领域。单靠着手打丸子这么一个产品，打开了市场。在创业中遇到困惑的朋友，不妨多思考自身的独有优势。确认了优势，才能精准地找到客户，最终占有市场。
致富经首播时间：周一至周五 21:17—21:47
致富经重播时间：周一至周五 13:42—14:12