[致富经]恩爱夫妻 玩着把钱赚 20180827

楼菊珍辞退了员工，夫妻俩搬到了甲鱼塘来住。 一个月后，作为保底的有色金属，价格突然大跌，双重打击让他们一年赔了200多万元。正在楼菊珍伤心的时候，无意中来送鱼的农户，告诉了楼菊珍一件更上火的事。

楼菊珍：他们说他们找到了野生甲鱼，卖出来的甲鱼800块钱一斤，我就知道，这甲鱼是我们家的。

当初暴雨中落跑的甲鱼，对周围村民来说那可是一大福利。

员工梁绪荣：我就在隔壁，在那小房子住着，隔着一条沟，我抓了很多。

记者：你也抓了很多?

员工梁绪荣：我也抓了很多，用网抓了很多。

楼菊珍：心痛，不过心里觉得我的甲鱼能值八百元一斤。

甲鱼营养价值高，野生甲鱼更是价格昂贵，可甲鱼好在哪呢?

医生王文健：它的营养价值非常高，有研究证明，它对提高体内的蛋白质，增强人体的抵抗力，增强人体的运动能力，都是非常好的。

正是村民卖出的价格，给楼菊珍带来了信心，楼菊珍跟丈夫决定，要重新开始，他们抵押了房子，又投资了100多万元，建了120亩甲鱼塘。楼菊珍更是下了决心要甲鱼一定在野生的状态下生长。那么仿野生养殖的甲鱼与非仿野生养殖的甲鱼有哪些不同呢?

楼菊珍：第一个(野生甲鱼)比较扁，不像有的甲鱼，是很胖很肥，因为生长时间不一样，它们一直在运动，活动的，然后腿这边，基本上没什么油。

记者：空空的?

楼菊珍：很空你看。

除此之外，从颜色上，仿野生养殖的甲鱼颜色较深，从腹部看，非仿野生养殖的甲鱼体型更为圆润，腿部脂肪多，腿根处无凹陷。从侧面看，仿野生养殖的甲鱼体型较扁。

楼菊珍又买来三万只甲鱼苗，2012年7月，到了甲鱼产蛋的季节，楼菊珍发现，甲鱼塘里时不时的就有死亡的母甲鱼浮出水面，水底到底发生了什么呢?

甲鱼四年性成熟，而甲鱼的公母比例在1：5至1：6，楼菊珍的甲鱼公母未分塘，导致比例失衡，母甲鱼被咬伤甚至被咬死。楼菊珍明白后，立马处理了这个问题。到了10月份，一万只甲鱼等待出塘，可一下子这么多甲鱼，楼菊珍要怎么卖呢，而这时候她又发现，自己辛辛苦苦养殖的甲鱼，别人却怎么也不相信了。

楼菊珍：有好多人质疑，你的甲鱼真的是这样养出来的，他说是假的吧，市场上面哪有那么好的甲鱼，都是人家喂饲料的，都是几个月时间可以上市的，我说，我把我的地址给你，你去看。

丈夫王勇：她有的时候也要强，她自己难受，我在前面帮助的很少，因为我自己也去销过，进去人家都不理睬你。

楼菊珍碰到的问题，也让很多人同样头疼，可她到底是怎么解决的，让她100多亩甲鱼塘实现年卖700多万元呢?

楼菊珍首先瞄准的是，当地的高端酒店，但很多酒店一听200多元一斤就拒绝了，更是没人相信她的甲鱼是五年才长成的。几个月后，通过熟人推荐，楼菊珍的甲鱼终于进驻到一家酒店，这让楼菊珍喜出望外，她又赶紧投下了第三轮甲鱼苗。可半年后，却收到了酒店这样的通知。

楼菊珍：到后来天气慢慢炎热了，他们说这个甲鱼天气热了，甲鱼也不用送了，送到那边没人要的话，甲鱼本身要死掉的，价格又那么高，就停掉了，停掉了以后，我到下半年天气凉快一点再去的时候，他们说这甲鱼不要了，价格太高了。

酒店老板罗孟辉：售价比较高，性价比也比较高，但是对消费群体的要求确实比较高，如果消费水平偏低的人，用这个食材还是有点困难的。

起初因为朋友的推荐，楼菊珍的甲鱼才得以进入酒店，可最终因为价格过高，被中止合作。将近十年的时间，楼菊珍养殖的甲鱼没有看到回报，资金的压力让两个人，头一次闹崩了。

丈夫王勇：从结婚到现在，一直从来没分开过，都是常年在一起。

楼菊珍：他一个晚上没回家，晚上真的离家出走了。我说分开吧，他就拿了一个包，车子也没开，他就走了。

丈夫：就资金压力这一块，有的时候我们红过脸，难，真的是难。

2013年，楼菊珍再也没有时间跳舞了，她要在销售上发力，要想别人相信自己，必须先打响自己的品牌。她只用一招，就在40天收获上万人的关注，楼菊珍到底做了什么呢?

楼菊珍首先大力降低成本，她从甲鱼苗下手。如今楼菊珍都要购买5万只甲鱼苗，平均一个甲鱼苗就要三块钱，如果自己掌握孵化技术，每年就能省出十几万。甲鱼蛋孵化成功可是不容易，首先得先搜集甲鱼蛋。这件事，都要在晚上八九点钟进行。

记者：这里?

楼菊珍：对，看一下，今天能掏出多少来，你能看到上面的脚印吗?

记者：我看一下。

楼菊珍：这个。

楼菊珍：找到一个，不会一个的，一个不会的，有的话它是一窝，有就是一窝，它不会是一个。

然而捡蛋也是有讲究的，不是所有的甲鱼蛋都能捡起来。

记者：这个很漂亮。

楼菊珍：对，过了几天，动物极植物极就沉淀下来了，刚产的看不出来，因此我们刚产的就不能拿出来。

甲鱼第一天产的蛋呈米黄色，在沙石中掩埋三天后，甲鱼蛋就有了明显的颜色分界，这时它们才能被捡出来。有颜色分界的甲鱼蛋，被分出了动物极和植物极，只要甲鱼蛋保持温度在22至37度，湿度在百分之五十，40天后，植物极逐渐消失，甲鱼就要出壳了。

正是甲鱼苗的孵化，给楼菊珍带来启发，如果利用这40天，她就可以得到甲鱼宣传的好机会。

楼菊珍：这里有说明书，怎么孵的也有，稍微翻一点没事，你就是不要每天拿出来。

楼菊珍联合当地媒体推出到学校免费分发甲鱼蛋的活动，让小学生亲自孵化，这样的活动，让她的甲鱼蛋一天就发出了两万多盒。楼菊珍将想了解甲鱼蛋如何孵化的家长集中建群，在群里发送相关知识，引来了上万人的关注。