[致富经]恩爱夫妻 玩着把钱赚 20180827

小学生：我想把甲鱼蛋盖起来之后，把它埋在土里，小乌龟生蛋。

记者：你让它自己生蛋?

家长：早上七点钟就来了，他很兴奋，只是看到过甲鱼，甲鱼也买过，但甲鱼蛋还没见过。

小学生：我的这盒蛋皮有点厚。

记者：皮有点厚?

小学生：我的恐怕要孵好几天。

一盒有四个甲鱼蛋，一个甲鱼蛋2元钱，楼菊珍用两万多盒甲鱼蛋，十几万元就收获了两万多个家庭客户，这些客户的传播，让楼菊珍的甲鱼品牌被更多人熟知，这让她在价格制定上没有了后顾之忧。同时一只甲鱼每年会产40颗蛋，楼菊珍也掌握了孵化技术，这下她购买甲鱼苗的成本就降低了一半。

其次，天敌、打斗、落跑让甲鱼到出塘时损失就达上万只，楼菊珍首先在预防天敌上下起了功夫。

楼菊珍：甲鱼苗放在这个池里，上面盖上网，就防止鸟下来叼，这里面老鼠、蛇爬不进去，利于它们的成活率。

在水泥池中，甲鱼长上五个月，有了可以抵御天敌的能力，楼菊珍将甲鱼再投放到泥塘，继续养殖三年多。这样甲鱼的成活率由百分之五十提高到百分之七十，每年让她多卖出两三百万元。

同时，楼菊珍开始每年都投苗，及时补充，也制定出一套价格标准。

楼菊珍：这种从四年清塘，分塘开始，第一批上市的就可以，这种是168元一斤。

楼菊珍根据年份销量，分出三个等级，四至五年一斤半，销售量占百分之三十，售价168元一斤，五至七年两斤左右，占有百分之五十，售价268元一斤，七年以上，三百元一斤起。

2014年，楼菊珍意外发现，自己本来为了增加收入，在甲鱼塘中种植的红菱，让甲鱼壳颜色发生了变化。

楼菊珍：第二年，我们去捕甲鱼的时候，翻上来看爬上来的甲鱼，样子怎么这么好，黑黑的，看上去像野生的感觉，特别漂亮我们就把红菱，要不我们试试看，再多种一些。

出塘的甲鱼因为颜色较深，外观好看，使得它们比普通泥塘甲鱼每斤又高出50元。

楼菊珍：这两个壳的颜色就完全不一样了，我们现在没淋水，淋点水的话它背上的光就更漂亮，更亮，黑亮，这个是绿色的发亮，很漂亮。

记者：这个是有点墨绿色?

楼菊珍：墨绿色。

根据红菱塘的启发，楼菊珍在更多的甲鱼塘里都种植上水草。到2015年，楼菊珍的甲鱼名气越来越大，越来越多的酒店找上楼菊珍。

酒店经理张建祥：野生状态下养殖的甲鱼，它能够保持以往的高营养品质，这也是吸引了相当一部分客人，它的价格相对比较高，受众也不是很大众化，但是还有相当一批人，就比较喜欢这种食材。

原来退货的酒店，楼菊珍再次上门。她的甲鱼名气，让酒店没有了销售的后顾之忧，再次进驻。她又将甲鱼打入当地的连锁超市，如今每年可卖出3万只，每年的销售额700多万元，2016年，楼菊珍又看中当地的特色产业葡萄，建设了100多亩的葡萄园，她又组织当地农户成立南美白对虾合作社，加在一起，每年有1800万元的销售额，如今夫妻俩又有时间可以唱唱歌跳跳舞了。