[致富经]跳着舞养鸡卖绿蛋 怪招巧卖1000万 20180906

记者：哎呀有老鼠啊?

班宋智：这个还小以前那个大，顺着这砖、墙成排地跑。

就是这样的环境，就是靠着贷款的3万元钱，很多人没想到，班宋智后来竟然能打造出一个年销售额1000多万的企业，他是怎么做到的呢?

班宋智养鸡，有自己特别的办法。

班宋智：你再仔细看这个，这里有三叶草，这个蛋白含量很高的。

他在养殖场种了很多草，一是可以当鸡的饲料，降低成本，二是草里还会滋生鸡的美食。

班宋智：有一种虫特别多，就是那个蚂蚱，这个虫很多，鸡是非常喜欢的，你给它撒玉米下去它还不太吃。我们本地化经常说的，有肉它就不吃豆腐啦。

班宋智按照每亩地100只鸡的比例，把鸡散养在山上，绿壳蛋鸡漫山遍野找虫吃，运动量大增强了体质。除此之外，他还会用音乐把鸡唤过来，喂点玉米，增加营养。

靠这样的办法，班宋智的绿壳蛋鸡，下得蛋，蛋黄浓稠，用牙签扎不会散，用筷子就能直接夹起来。因为鸡蛋品质好，有收购商找上门来买，看生意不错， 2011年班宋智就成立了合作社，带领280多名布依族老百姓一起养鸡。但是没想到，危机很快出现了。

班宋智：鸡蛋不知道往哪里卖后来总共统计坏了两万五千个蛋。

合作社社员：要叫我们上山养鸡又不收鸡蛋，(班宋智)连我都卖不出去还收来干什么，销不出去。

当时，合作社一周的产量就是1万5千个鸡蛋，量一大就不好卖了，两万多个鸡蛋白白坏掉。班宋智愁得几个晚上没睡好，自己是合作社发起人，带着农户干却让他们受到了损失，如果找不到新的销路，以后他在乡亲们面前怎么抬得起头来?

班宋智是个倔脾气，村民埋怨他也不辩解，把自己关在家里憋了几天，他想出了主意!

班宋智带着自己的鸡蛋，来到了省会贵阳，他参加展销会，还到酒店、早餐店等地方推销，可当他把鸡蛋拿出来时，很多人都起了这样一个质疑。

食品经销商高学彬：我觉得这个鸡蛋是绿色的很奇怪吧。

餐饮店经理 李东辉：我说蛋怎么还是绿壳的，感觉到很惊讶。我当时也质疑你们这个鸡蛋是不是染色的。

很多人没见过绿壳鸡蛋，怀疑有问题，不是天然的，这可咋办呢?就在班宋智发愁的时候，别人的一句话让他茅塞顿开，从此打开了贵阳市场，一个月就卖出了30万个鸡蛋!

2015年的一天，这位叫高学彬的人，想买两只土鸡，托人找到班宋智发货过去，杀鸡的时候，高学彬发现，鸡肚子里有一个绿壳的鸡蛋，这让她很惊讶。

食品经销商高学彬：我觉得好惊讶，怎么是绿色的。他让我相信他嘛。

班宋智：第二天这个客户就来了，因为她亲眼看到了这个蛋是鸡下出来的，眼见为实嘛。我就想，用同样的办法去推我的鸡蛋肯定能行。

这件事让班宋智突然开悟，自己的产品自夸100遍别人也很难相信，眼见为实，让消费者亲眼目睹打消疑虑，才是销售的高招。

鸡蛋在母鸡肚子里完全成形，需要25个小时左右，成形后，用手触摸就能摸到。肚子里有鸡蛋的母鸡，班宋智管它们叫怀孕鸡，他决定再去贵阳，这次不推销鸡蛋，而是去送怀孕鸡。

班宋智：我可以判断今天他就会下蛋，然后我把这个鸡拿到市场上去，消费者可以直接亲眼看到它生蛋，生出绿色的蛋。

班宋智把怀孕鸡送给贵阳的一些酒店、早餐店，客户宰杀后，亲眼看到鸡肚子里有绿壳蛋，就不会质疑他鸡蛋有问题了。连续2个月他送了500多只鸡，效果真的来了!

贵阳某餐饮店经理李东辉：鸡杀开后，我发现肚子里还有鸡蛋，这鸡蛋还是绿壳的，我感觉很稀奇。终于见到了，眼见为实。

贵阳某餐饮店负责人陈波：很稀奇，那个鸡杀开以后里面的鸡蛋是绿色的，哇，从来没见过。他们觉得这个鸡蛋很好，而且那个口味方面很独特。现在每天就是300-500个，节假日就比较多了。

靠送怀孕鸡这个办法，班宋智很快打开了贵阳市场，一个月卖出了30多万个鸡蛋，一个就能卖到1.8元。跟着他养鸡的农户也有了信心，人数逐渐增加。

每天上午12点，班宋智都会准时捡鸡蛋，看着一筐筐鸡蛋，他觉得收获满满，但还有一件事情让他很苦恼。同是一筐鸡蛋，品质却有不同。颜色偏绿，表面光滑的是一级蛋；颜色没那么绿，表面还有色斑的是二级蛋。

贵州大学动物科学学院副教授 张福平：随着它不断成年，细胞就会出现老化，细胞老化就会导致蛋壳的着色效果不好，蛋壳上会出现色斑或者是不光滑的现象。

一二级蛋外观不同，其实内在品质完全一样，可消费者偏爱好看的一级蛋，1.8元一个也不愁卖，二级蛋却很难卖出。这让班宋智十分发愁。琢磨了几天后，他想出了办法，拿着二级蛋去了当地的一所小学。

贵州省鼓扬镇某小学后勤处负责人 吴正荣：六一儿童节的时候，他给我们赠送了1000枚鸡蛋，我们发给学生吃，学生吃了之后觉得这个口感很好比较喜欢吃，所以后来我们就到他养殖场去实地看了一下。

为了说服老师，班宋智这回想到的招还是眼见为实。他主动告诉老师，自己的蛋有一级二级的区分。他还拿出两类鸡蛋，先对比外观。接着打开鸡蛋，对比里面的蛋黄和蛋清，然后再把鸡蛋煮熟、切开来对比，最后请对方品尝口感，告诉他们一二级蛋品质完全相同。

靠着眼见为实，班宋智让老师打消了顾虑，因为二级蛋便宜些，一个1.5元，学校长期订购，每个月采购8000枚鸡蛋。随后他用同样的办法，打开了其他学校的大门，2016年鸡蛋销售额达到600多万元。