[致富经]灯下来财 94年小伙卖上亿元的秘密20180816

由于处理不及时，1000亩火龙果苗全被虫给吃了，父亲请来人工拔草，也于事无补，白白损失了100多万。

本来，张丁清就不被人看好，当初要不是父亲顶着压力，说服合伙人，根本不会有人同意他入伙。现在却因为他的失误，让老爸赔了100多万不说，还连累父亲在朋友们面前也抬不起头。直到现在，想起这件事，张丁清还非常愧疚。

张丁清：别人的想法不在意，但很在乎家人的想法。

张丁清是个倔强而又敏感的男孩儿，不想在人前流泪的他，背过身去接受了采访。

张丁清：他说你坚持不下去。

2014年张丁清才20岁，他非常想得到父亲的认可。可家里为了他，已经把全部的钱都投进去了，父亲只能到处求人借钱，这让张丁清的心里非常难过。

这件事之后，张丁清彻底转变了，他不仅通过各种途径学习，掌握了火龙果的种植技术，最终用铺地膜等方式解决了长草的问题，还奇思妙想，琢磨出很多小玩意来保护他的火龙果。

采访时，记者就发现他正把一个塑料杯子往火龙果的花上套。

记者 沈子莉：为什么要套?

张丁清：开花时怕下雨，花粉被雨水冲散就结不了果。

有这样一个带孔的杯子，给花遮风挡雨，只要雷雨一来，把杯子往花上一套，就可以避免很多损失了。然而，张丁清的火龙果基地有 1000多亩，每天有好几十个工人干活，没过多久，张丁清就发现了一个奇怪的现象。

张丁清：每天做工都是10个人，我去看每天人都不一样。人数没变，人变了。

张丁清就奇了怪了，工人每天都变来变去，谁都不认识谁，但种火龙果又需要技术，他只好每天翻来覆去地教。日子久了，有人听腻了，竟然还和他吵了起来。

员工：不服管，他来的时候才20岁，小毛孩教我们拿锄头。

张丁清：有人拿方言骂我。

原来，从前大伙儿习惯打零工，赶上谁家有事说不来就不来。2014年，张丁清想出一个办法。他在基地里给大伙儿修了这样的员工宿舍，用房子把人留下。接着又实行承包责任制，每人承包40亩地，一年就能收入6万元，还有提成。现在，即使下着大雨，员工们都会自发地干活。

2018年6月28日，张丁清正在地里抢收火龙果，如果再这么连下几天雨，他每天都有损失好几万的危险。

张丁清：又下去糟了，下雨摘果会烂。

原来，这火龙果不仅下雨不能摘，剪的时候也有讲究，张丁清有一百多万斤的果必须在5天内摘完，这可把他给急坏了。

张丁清：一般剪果上一刀下一刀，有个小三角，能输送营养，如果雨碰到会腐烂，2、3个小时就会看到烂。

火龙果从开花到成熟总共就只有30天左右，熟了必须马上采摘，不然果子就会爆开。但2015年，张丁清第一批火龙果上市的时候，他和父亲在圈内根本没有人脉，要怎样才能把一千多亩地的上百万斤火龙果都给卖出去呢?

这里是南宁市一家大型水果批发市场，2015年卖果之前，张丁清在这里蹲点了一个多星期，之后他就因为一个发现，把火龙果卖出了比市场高20%的价格，还让很多大客户，都慕名而来，在他的基地抢货。

采访时，记者发现张丁清非常喜欢，把经销商请到基地里来给他挑毛病，小到这屋顶上该用什么灯，都要征求经销商的意见。

原来，张丁清调查市场后发现，不同客户对于果的质量、大小、包装细节及打包方式，要求都不一样，越高端的客户要求越高。但在批发市场里，很难有人能全面满足他们的需求。他就想到要为经销商们提供，像一条龙的定制服务。

张丁清：很多客商远，上海沈阳过不来，一个电话要什么我们都可以提供，我们提供冷库装车纸箱都能设计，服务好客户才会选择我们。

经销商：这个老板大方，果越多越受欢迎，关键是不用操心，省事。车放过来就全都安排好了。

张丁清：年轻人没有代沟，思想转变快。

方便周到的服务，加上果的质量好，张丁清迅速积累了客户。侯正忠是国内一家大型水果企业的采购商，每年都要在这里采购价值上千万的货。他说跟张丁清合作还有最难能可贵的一点，就是他能站在客户的立场，让买果的人都不会吃亏。

客户：很讲诚信，今天拿贵了，市场价格下调了，他会主动给我们调价，并且给我们补上差价，所以我们会选择跟他合作。

张丁清充分为客户考虑，这为他积累了口碑。2015年企业就实现了销售额2千多万。2016年张丁清的父亲又追加投资，把基地的种植面积扩大到了5000多亩。父亲总算能放心把基地交给张丁清了，可谁知他又跟老爸闹起了别扭。这都是因为他迷上了这种可以挂在火龙果上的小灯泡。

这些灯到了晚上特别漂亮，还能吸引很多游客前来参观，但2016年张丁清提出要装上这些小灯泡的时候，却遭到了父亲和合伙人的一致反对。

合伙人 苏秀清：不敢轻易投，我们做投资的首先不是为了好看，如果核算出投入高产能低，我们就不会去做，因为我和他爸爸是站在投资的角度看问题。

这些灯泡其实不仅是好看，主要是能给火龙果增加光照，让它们多出花多挂果。

专家欧桂兰(南宁市农委总农艺师)：补光技术是这几年的创新，主要通过补充光照，延长生长周期，实现提早上市或延长收获期的功效。

张丁清听说，在海南和台湾等地已经有人通过补光技术获得了成功。不仅提高了产量，还让原本11月就停产的火龙果，延续到第二年的2月左右。这样火龙果的卖价还会更高。