[致富经]卖掉杭州五套房 只为一种特殊石榴 20181101

这里是吴智的老家。2013年春天，吴智投资900万元，在这里流转了1000亩土地，并从河南以每珠10元的价格引种了突尼斯软籽石榴种苗。种下种苗之后，吴智聘请工人精心管理，定期除草施肥。看着漫山遍野的石榴花，吴智非常高兴。然而当年夏天，当种苗场的技术人员前来指导时，对方说的一句话差点让吴智背过气去。

吴智：站在一块长的茂密的石榴地。当时人家就说了一句话，你的石榴不是石榴，是景观树，根本结不出石榴来。

经过请教技术人员才知道，突尼斯软籽石榴对生长环境要求很高，冬天不能受冻，开花期不能淋雨。而吴智的老家安徽省枞阳县，冬天气温能降到零下，容易把石榴树冻死。夏天石榴开花时正好是梅雨季节，石榴无法授粉，坐果率极低。

一年花掉打拼12年攒下的千万积蓄，吴智却只种出了根本不能卖的小石榴。但他并没有灰心，他觉得只要找到合适的种植地区，赔掉的钱肯定还能再赚回来。可是哪里适合种这种石榴呢?

这里是四川省凉山彝族自治州会理县。2013年年底，有人向吴智推荐了这里。

适合种植石榴的特殊土壤让吴智喜出望外。但为了不再犯之前的错误，吴智这次多了个心眼儿，他第一时间请教了专家。

四川省农业科学院研究员 谢红江 ：会理县降水量适宜，光照时间长，适合落叶乔木的生长。

细致的考察之后，吴智决心留在当地种石榴。然而，这时候的吴智面临一个严重的问题：之前在安徽老家种石榴已经赔掉了900万，他已经没有多少积蓄了。为了尽快筹集资金承包果农的石榴园，他想到了卖杭州的房子。

可这个想法立刻遭到了朋友们的嘲笑。

朋友王信：那是五套杭州最繁华路段的房子，你让一百个人选，我估计也是一百个人选房子。

朋友顾发翠：我们都说吴智太傻了，你有五套房子在杭州，躺着收租金都能过上好日子，你干嘛非要跑到那么远的地方种石榴呢?

虽然朋友们都不理解吴智的做法，但当吴智跟妻子商量时，跟他一起打拼多年的妻子却并没有反对，她只跟吴智提了唯一的一个要求。

吴智的妻子：当时他就跟我讲嘛，也是怕我不答应，但我就只提了一个要求，五套房子最少要留下一套，这是全家在杭州能稳定生活的基础。无论到了什么情况下，这套房子不能卖。

吴智答应了妻子的要求。2014年春天，吴智卖掉了杭州的四套房子，筹集了800多万元资金，一次性承包了600亩已经挂果的石榴园。在专家的建议下，吴智直接在老石榴树上嫁接突尼斯软籽石榴，并聘请当地有经验的果农管理果树。

果然，这次再没有出现问题，2014年嫁接的突尼斯软籽石榴树，2015年就开始挂果。虽然数量不多，但吴智特别高兴，搭上千万积蓄和四套房子种出的石榴，终于有希望了。

然而，吴智做梦也没想到的是，这一年种出的石榴不仅没赚到钱，还让他在杭州最后的一套房子也保不住了。到底发生了什么事情呢?

这里是四川省会理县最大的石榴交易市场，在石榴上市的旺季，每天都有超过1000吨的石榴发往全国各地的批发市场。2015年秋季，吴智的第一批突尼斯软籽石榴成熟之后，跟当地大多数果农一样，吴智也希望通过批发市场把石榴快速卖掉。然而当吴智信心满满地把20吨石榴发往北京一个批发市场后，一场噩梦正在等着他。

合伙人谢四海：当时市场上普通石榴的批发价只有四五块钱一斤，而我们的石榴是十四五元一斤。看得人很多，但人家一问价格就都走了。我在北京守了半个月，只卖出20斤。

除了北京，发往全国其它批发市场的石榴也遇到了相同的问题，品质和口感都非常好的突尼斯软籽石榴，根本卖不出普通石榴四五倍的价格。

因为错过了最佳销售期，再不卖掉，石榴就会全部腐烂，员工们只能把20吨突尼斯软籽石榴按照普通石榴的价格处理。

吴智：当时真的是太惨了，真的把石榴种出来了拿到市场上一卖，根本不是那么回事。

雪上加霜的是，吴智卖杭州四套房子的800多万元这时候已经花光了。临近年底，很多员工等着发工资回家，果园的承包费也该交了。走投无路的吴智这时想到了杭州最后一套房子。

然而，当吴智把这个想法跟妻子提出来时，一直支持他种石榴的妻子再也忍不住了。

吴智的妻子：最后一套房子说什么都不能卖的，卖掉之后，小孩子怎么办，我们去哪里住?创业种石榴是为了生活的更好，现在搞的连住的地方都没有了，这是绝对不能接受的。

吴智：一个男人最大的失败就是在老婆孩子面前失信。感觉自己就是个无赖吧。

深深的自责让吴智无法面对家人，就在他打包行李准备离开四川时，他又突然接到了妻子的电话。

吴智的妻子：最后实在也没办法了，我看他确实喜欢这个事业，他认定的事情他必须就做成，房子卖掉了还可以再买，但是如果他的梦想破了，或者连人都没有了，那要房子还有什么用，这样一想，最后还是同意了。

在妻子的支持下，2015年年底，吴智卖掉了杭州最后的一套房子，他拿着300万元房款准备做最后的一搏。然而，吴智卖掉杭州五套房子跑到四川种石榴的事早就在果农中传的沸沸扬扬。

果农李云言：我们种石榴很多年了，没听说谁把石榴卖出那么高的价钱，我们都等着看他的笑话。

果农 顾红兰：不相信吴智改良石榴能成的，漫山遍野都是石榴，怎么可能卖出那么高的价格?

然而让所有人都没想到的是，吴智用了一个方法，2015年还卖不上价的突尼斯软籽石榴，不仅在2016年卖出了普通石榴四五倍的价格，而且年销售额更是达到1000万元。吴智到底找到了什么方法呢?