[致富经]白了头发 红了财富 他把黄沙变黄金 20181119

郭有：推成平坦的，一场风又变成沙丘了。就这样了。

记者：就这样反反复复。

郭有：反反复复，推出来的平地变成了沙丘。可以说是欲哭无泪。

郭有在跟沙地较劲，而沙地却在嘲笑郭有。为了防风固沙，郭有一边平沙丘、铺黄土，一边还要种防护林。

郭有的员工 陈振：背着100棵树苗往沙地里走的时候，腰是直不起来的。一般每个人都背着六七十斤东西。那个风特别大的，就十几米远看不着路。

风一刮，有一些树苗被沙子埋了，有一些树苗被连根拔起，吹走不见了，种下的树成活率不到30%，就这样种了死，死了再种。

3年过去了，郭有才改造了3000多亩沙地。他带来的1000多万元花光了，才34岁的郭有，头发也花白了。

记者：您的头发也是那时候变白的?

郭有：是不是人到了30岁都会头发变白?

记者：谁说人到了30岁都会头发变白?

郭有：反正我30几岁头发就变白了。

郭有的妻子 蒋桂芳：他的头发变白了，是被这片沙地给熬白了，说起这点我就觉得，这片沙地确实是常人想象不到的。他真的为这片沙地付出了很大代价。

因为长期积劳成疾，郭有还查出得了心脏病，他拖着病体，四处借钱。他知道，此时如果他放弃，砸进去的1000多万元就都打了水漂。郭有坚信，12700亩沙地自己一定能治理住，到那时候这里将生长出无尽的财富。

郭有:别人都嘲笑我，我说咱们20年之后再看，这里都变成财富了。我这个人本身就没把困难当困难，天塌了也不怕，就是这种性格，要说这个困难能把我怎么样，还真不能把我怎么样，我就是这样的性格。

郭有找朋友借了2000多万元，又把皮鞋厂厂房和自己家的房子、车全部抵押了，贷款1700万元，全部砸到这片沙地里。他还在改造好的地里，种下了甘草等中药材，卖了钱也都投了进去。

十年时间，郭有种下了100多万棵树、动用12.2万辆次拉土车、运来243.6万立方米黄土。黄土的厚度为30厘米，如果拿这些土铺一条同样厚度的路，可以从郭有的基地一直铺到北京，长1160公里、宽7米。

2009年，郭有看上了一种特别的枣。

枣，按用途分为制干、鲜食、干鲜两用、蜜枣和观赏五类。这种枣是灵武当地特有的品种，名叫灵武长枣，属于鲜食品种。郭有种的枣就是它。

宁夏大学农学院园林系教授 王文举：这个品种有什么特点呢?一个是个比较大，平均单果重量在15到24克，糖分比较高，含糖度在26.7%到30.5%之间。

由于宁夏地处西北高原，年日照时长在3500小时左右，日照充足加上昼夜温差大，因此，灵武长枣个大、味甜。

灵武长枣在当地，都是老百姓在农田里种个几十亩，很少有人大规模种植。郭有看上灵武长枣，除了品质不错外，更重要的是灵武长枣相对耐旱适合在沙地里种植。从2009年到2012年，郭有分批次种下了4800亩灵武长枣，但是第一年的成活率只有20%，需要不断的补植，而且在沙地里生长缓慢，需要5年左右才能挂果。

2015年 ，郭有的第一批长枣结果了，产量145万斤，当地种植户定价2、3元一斤，但是郭有却不想跟他们一样去卖。

郭有：我当时定位是三高，高价格、高终端、高品质。如果你跟老乡一样在本地卖，那你的枣也跟老乡一样只能卖2元多、3元钱。

要想把枣卖出高价，郭有该怎么办呢?

首先，采摘方法不同。当地种植户采收枣的时候不戴手套，但是在郭有这里，从采收到发货工人都戴着手套，小心翼翼，生怕指甲划伤了枣皮。

郭有的员工 马海清：公司现在要求我们用手摘，不允许摇树，必须戴手套、摘高处枣的时候搭梯子。

其次，郭有还给枣细分了等级。当地种植户卖枣很多不分等级，郭有根据枣的大小、品相，把枣分为特等枣、一等枣、二等枣。特等枣长度在5厘米左右，重量在11到14克之间，定价10元一斤。二等枣长度在2.8到4厘米之间，重量在9到11克之间，定价6元一斤。

第三，销售渠道不同。当地种植户只在灵武本地交易市场卖枣，而郭有想把他的枣卖到大城市的水果店和超市。

郭有到包头市和银川市的水果批发市场，找到专给水果店和超市供货的经销商，提出让他们帮忙介绍客户，只要把枣卖出去，销售额的20%都是他们的提成。目标采购商联系上了，但是很多人只是看看，却不愿采购。

内蒙古自治区包头市东河区水果店总经理 吴社：我们的顾客都说这枣怎么能卖那么贵，相当不满意，只是拿起来看看，不买，就是这样的，反正卖得挺艰难。

因为嫌他的枣价格高，水果店和超市都不愿意要，郭有愁了一星期，到了国庆节期间，却突然有人找到了他。

郭有：结果国庆节后突然有人来买枣，好多人来买枣，我当时也挺纳闷，这是怎么回事?

原来，郭有的一个员工把他们在沙地里种枣的故事写成推文，在一个国内知名微信公众号上宣传，经销商了解了枣背后的故事，有人打电话来要买枣了。这给了郭有启发，因为是在沙地里种的枣，成本高、价格贵，不好卖，这是销售上的危机，但也正因为是在沙地里种出来的，让人觉得不可思议，反而成了吸引客户的卖点，也给他带来了商机。

郭有：曝光出去以后，危机反而成了商机，危机在有心之人眼里就变成商机了，没有危机哪来的商机。

郭有看到的商机是，同样是灵武长枣，种在沙地里更甜。因为沙地白天吸热、晚上散热，昼夜温差大，因此糖分沉积更多。既然沙地种植是一大卖点，为何不利用这一点吸引顾客呢?

郭有：不买也没关系。

郭有找到了突破口。从此以后，他和公司的促销员去超市做宣传的时候，都要重点讲解枣是在沙地里种植出来的这个特点。