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[致富经]2万元2亩地 父子闹崩后迎来千万财 20181121

鏃堕棿:2018-11-27 | 鏉ユ簮:央视网CCTV7

记者:这都飞了呀?

练飞:对,他只要一响它就飞走了,这是鞭炮,过年放的鞭炮,我就给他拿个竹筒,把这个点着了一响鸟就怕了,就跑掉了,一只白鹭一天可以吃四五十条的泥鳅,我这里最多的时候五六百只,那时候睡不着,五六百只只要到鱼塘吃两天,你这鱼塘就没了。

白鹭是练飞养殖第一年遇到最大的问题,练飞在鱼塘上都遮上了防鸟网。这些问题解决了,第二年他的土泥鳅达到亩产五六百斤,比别人高出三成。这一年有八九千斤的泥鳅可以在春节前夕出售了,练飞只要出手,几十万就能进兜。可眼看到手的钱练飞却打定主意不卖,钱收不回来,父亲也着急,年来了,父母催着练飞置办年货,可他却连给孩子添新衣的钱都没有了。

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练飞:一家人回来跟你一起创业,没有过好日子,反而连年都过不了,那时候最难熬的时候。

钱都没了,可练飞为什么还执意不卖,原来这跟市场发现有关。练飞考察了市场,从卖泥鳅的商家那里找了可以赚更多钱的方法

练飞:只要他说老板,你今年最痛苦的是什么?我只要把他痛苦解决咱们就能发财。

 

让卖泥鳅的这些老板最痛苦的,就是过年后的半个月没有泥鳅卖,练飞抓住这个时间档,将泥鳅在春节后出售,这让他的泥鳅不仅价格比平时高了一倍,还销售一空,比以往多卖20万元。虽然练飞卖出了四五十万,可一算账他还是亏本,这时候他必须要找到原因。

练飞:卖价特别高,但是养出来的产量却很低,这样子造成养殖户不赚钱,因为你没有产量出来,你的成本自然而然就高了。

[致富经]2万元2亩地 父子闹崩后迎来千万财 20181121

2012年,练飞想要拓展自己的市场,他跑去福州,可一个泥鳅老板的话,让练飞灰头丧气的回来了。

练飞:我说老板我是养殖大户,我泥鳅卖你怎么样,他讲的第一句话是,我一天五万斤你能供我多久,当时我懵了,我一年我也养不到两万斤,按照这种情况,我就是干十年也不够他们卖一天的。

这句话更是让练飞急于提高自己的产量,而此时,他就在福州看到了一种新型泥鳅品种——台湾泥鳅,这个品种吸引了练飞的注意,他当机立断,就养殖这种泥鳅。

练飞:当时去养台湾泥鳅是没有选择,如果想做这个行业可能就要去创新一点,别人不敢养我敢养或者别人不接受我接受,那可能是一条路,那我就去做了。

可练飞又看中台湾泥鳅什么了呢?

练飞:你看这个头大的就是台湾泥鳅,这个头小的就是土泥鳅。当时选择台湾泥鳅,第一个它是不钻泥,第二个它长得快,第三个比较好捕捞。

练飞就是看中台湾泥鳅个头大,生长速度快。土泥鳅一年长成的个头,台湾泥鳅两个月就达标了,三个月就可迅速生长到二十几公分而且可以出售 。

练飞:这有个洞看到没?

记者:这能挖出来吗?

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练飞:可以。

记者:它一般钻的深吗?

练飞:它钻的不会很深,又跑了。

记者:它好像逢泥必钻。

练飞:对。

记者:太喜欢泥巴了。

土泥鳅爱钻泥,捕捞时就得下手抓,而台湾泥鳅对钻泥就不怎么感兴趣,而且台湾泥鳅一年可卖三季。

 

2013年,练飞继续扩到养殖面积到20亩。他更是对这种泥鳅抱有极大的希望,用三个月研究出台湾泥鳅的养殖,当年他的亩产就达到3000斤,多了这么多泥鳅要卖正需市场,可就在这个时候,练飞却做了一件引起众怒的事。

练飞:有过来吵,就那种泼妇骂街, 旁边一些批发蔬菜的人就讲,你这个不行。

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原来练飞到市场上卖泥鳅,别人都20 元一斤,他上来就15元一斤。

批发老板叶文德:我们就不好卖了,市场是要有秩序的,让他搞乱了。

接下来几天,练飞做的更狠,第二天14元,第三天13元,甚至到12元。

批发老板叶文德:每天看见他,他又来了,看见挺烦的。

练飞:那我自己卖你管我卖多少,我养殖我觉得能赚钱就行,你管我卖多少。

练飞这么卖法,他到底要干什么呢?

练飞:我就搅局,搅的你们活不了。

原来初到市场的练飞,本身想要把泥鳅卖给这些老板,可一些人挑剔还故意压价,已经连着两年亏本的练飞不得已发起了反攻,他跟这些老板较上了劲。凭着自己是一手货源,练飞要降价,还专门打听出叶文德做的最大,就跑到他对面去卖。

练飞:但是我心里清楚,我不可能长期在这边卖,我一定让这些收泥鳅的老板记住我,你一定要记住我,你记不住我就没用了,我最终的目的就是我泥鳅一道卖你们全部给分掉,这是我的最终目的。

老板:后来我们坐在一起谈,帮他卖泥鳅,他养出来我们帮他卖,他就不要来市场了。

在市场搅局,基本都悲惨收局,可经过两个月,练飞不仅成功了,他还稳定了跟这些老板的合作关系。别人18元一斤,他就低于市场一两元的价格卖给这些老板,这一年就让练飞卖出300万元。

练飞:当时就漂了,特别感觉高兴,人生第一桶金,真的是在这个泥鳅上挣到了。

练飞不仅还了所有的欠款,自己还有富余。2014年,练飞又将养殖面积扩大到80亩。正当练飞的泥鳅生意越做越稳的时候,却又被父亲训斥了一顿。

父亲练小弟:你要做就把这边关掉,你去做你的餐饮,如果要养泥鳅,你外面关掉,你回来做泥鳅,你不要两地跑,两头都空。

原来,练飞又跑去福州做起了餐饮,就这样每个星期福州与南平的奔波,这让父亲看不下去了。


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