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[致富经]一块神奇网布 青蛙王子一年兜来600万 20181105

时间:2018-11-27 | 来源:央视网CCTV7

潘婷:家里(父母)就经常会打击他,不要再养了,他是不吭声的,一句话都不吭声,我看着我难受,比家里人说我还难受。

孟凡:我说你不要养了,还跟我一起搞工程好了。

看着空荡荡的蛙池,想想多年打拼的积蓄也打了水漂,冯强自责又懊恼。这个时候,潘婷说了一句话让冯强终生难忘。

潘婷:不行了,我去借钱给你养,青蛙这条路我们要走到底。我就不相信我们会穷一辈子。

媳妇的这句话,让冯强每次想起,都非常感动。但是连着两年都养殖失败了,后来冯强是如何东山再起,一年就卖出600万元的呢?

2015年7月,冯强向父母借了10万元钱,重新修了蛙池。

他叫杜照林,是致富经栏目拍摄过的主人公,他驯化的青蛙不用喂蚯蚓,只喂饲料就行了。2016年3月,冯强从杜兆林的养殖场买回了吃饲料的蛙苗。

潘婷:我说你喂饲料是不是心疼我抓蚯蚓被蚊子咬了,他说不是,他说不是,我就是为青蛙的。

冯强:我就是为了我媳妇。

为了降低养殖成本,冯强在青蛙的食台上动起了脑筋。青蛙愿意吃饲料是因为,

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饲料放在这样有弹性的食台上,青蛙跳上食台,饲料也会跟着弹起,更方便进食,但一块食台的成本就要20元,一亩地就是4000元,冯强要省下这笔钱。

冯强:像我们这个就跟在地面上差不多。饲料洒上去不会弹起,而且踩上去,饲料完全是静止的,它不会动。这上面是铺了一个东西是吗?这是铺了个黑膜。黑的塑料膜。为什么要铺一个黑膜呢?因为这一种方式清理也比较容易,一平方的成本是3元左右。

不仅如此,冯强还惊奇的发现,驯化后的青蛙比以前更能吃了。

冯强:一二三四五六七八九十十一十二十三十四,差不多一天就要吃这么多,不是十四袋,这一排,大概一百五十包,每一包是四十斤,将近三吨。

记者:三吨,这一百二十亩的青蛙,一天的饭量是三吨?

 

冯强:对,高峰期,比猪都能吃。

青蛙吃的多了,个头也大了,产量也就增加了,但还有一件事,也至关重要。

冯强:看到没?看到没有?来来来。

每天晚上,冯强都要去养殖场巡逻,抓捕青蛙的天敌。

记者:这蛇有毒,红色的。

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冯强:这个没事。

记者:小心,踩着它头吗?

冯强:对。网呢?

记者:你这样晃是什么意思,把它晃晕了?

冯强:晃一晃,蛇头就不会翘起来。

这条蛇长约一米,在场的员工都不敢靠近,冯强却抓的十分熟练。

不一会,冯强就在蛙池边抓了三四条蛇,而这个夜晚依然危机四伏,黑暗中,还有东西,也在盯着他的青蛙。

冯强:看到没?

记者:没有,这个?小心,别放了。

冯强:没事。

一只白鹭挣脱逃走了,冯强一下子焦虑起来。

记者:要把它赶出去么?

冯强:赶,肯定赶出去。

记者:为什么?

冯强:它一顿能吃三十只青蛙。

工人很快找到了这只白鹭,谁知刚把它解救下来,意外就发生了。

冯强:他吃青蛙很厉害。

记者:怎么了?

冯强:被它啄了一下。

记者:它啄你了?

冯强:对。

记者:它很凶。

冯强:凶。

白鹭不仅凶狠,还很狡猾,养殖场的防鸟网只要破了一个小洞,它们就能飞进来大吃一顿,冯强每晚都要巡逻两个小时,抓捕这些天敌后再放生,让他的青蛙安全过夜。

2016年8月,冯强的青蛙终于养殖成功。正当冯强为销售发愁的时候,常州市的一位水产经销商通过朋友介绍,来到冯强的养殖场,那个人大手一挥,按照25元一斤的批发价格,把16000斤蛙全部买了下来,冯强一笔生意就卖出了40万元!

青蛙卖出去,让冯强开心,更让他开心的是,这件事给了他启发,让他悟出了一个销售的招法。随后,他开始扩大养殖规模,通过银行贷款,投入300万元,承包下120亩地养蛙,他的销售额也在一年后达到了600万元,是上一年的15倍!他究竟悟出了什么赚钱门道呢?

这里是常州市凌家塘农副产品批发市场,也是常州市最大的批发市场。

冯强:三点十三分,这个时候一般人都在休息,只有这个地方最热闹。

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冯强今天就要在这里找一个人。

冯强:老板。

胡成南:走了。

冯强:又要送货了?

胡成南:送货走了。

冯强:往饭店送吗?

胡成南:对,很多饭店要的。

老胡,在这个市场里做水产批发已经十几年了,每天凌晨,老胡的摊位前都很热闹,不停有人来找他买青蛙。

 

记者:这不每天晚上都不能睡觉。

胡成南:晚上基本上不能睡觉。

经销商:这是我们的工作。

记者:您说什么?

经销商:这不就是我们的工作吗?

胡成南:每天你算算,我四、五千斤货,是多少酒店的。

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记者:每天就四五千斤?

胡成南:对。

记者:只有青蛙吗?

胡成南:只有青蛙。

冯强要找的,就是老胡这样的人。他跑遍了江苏省的各个市场,每到一处,都会在市场里观察两到三天,他要找到市场里生意最火、最有影响力的大经销商,一个市场他只找一个人。

冯强:有一句话叫擒贼先擒王,就是在市场里做的比较大的,业务量比较多,找这些人合作是最好的,因为他们手中有固定的客源。


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