[致富经]请来天敌 怪招养鱼年卖3000万 20181205

明知道白鱼是青虾的天敌，可他却把它们放在一起养，当地同行都觉得他这个做法很荒谬。当地人都不看好的一种鱼，他却专门跑去外地买回来养殖，还让它教会白鱼吃饲料。一次偶然的机会，让他的甲鱼价格翻了一倍多，一斤卖出580元的高价。看浙江德清的归毛头，在当地水产同行们的一片质疑声中，究竟靠什么与众不同的方法，让他2017年的销售额超过3000万元。

一大早，归毛头很开心，因为再过两个小时，会有20多万元装进自己的口袋。记者来到养殖场，看到工人们已经在紧锣密鼓地拉网捕鱼了，来买鱼的经销商，都在鱼塘边上焦急地等待着装车。

经销商(冯少文—杭州)：四点多钟，四点钟起来。

记者：为什么这么早?

经销商(冯少文)：因为我们回去要十一点。太晚的话，他们这些大巴车或者货运的车都走了，今天的货就发不出去了。

记者：为什么这么着急呢?

经销商(刘经夫—南京)：赶市场。他们那些鱼贩子回去了把鱼都卖掉了，我回家鱼卖不掉，我就亏钱了。

正在捕捞的这种鱼，当地人叫白鱼，每年春季和秋季是白鱼销售的旺季，每隔三四天，归毛头就要捕捞一次。白鱼学名叫翘嘴红鲌，它体型细长，嘴巴上翘，最大的特点是善于跳跃，捕捞时要把网撑高，以防它跳出网外。

归毛头：把网全部要拉高，如果不拉高的话，白鱼都跳出去了,白鱼基本上不离水的。

记者：白鱼基本上不离水啊，不离水。

归毛头：我们把网拉起来，就马上称了，称了之后，马上到桶里面，装进车里面，车里面要增氧的。

白鱼对氧气要求很高，离开水面超过10分钟就会死亡，捕捞后要迅速装进能制氧的水产运输车里。另外，白鱼还有一个特点，就是鳞片比较松软，稍有不慎就可能被划伤，容易死亡。

归毛头：白鱼在水面上跳得很厉害，厉害了会导致鱼鳞有一点擦伤，如果放下去，它很容易死的，所以呢，拉了一半，就全部把它卖掉。

记者：也就是卖多少拉多少?

归毛头：卖多少，拉多少。

经销商都是提前打电话预定，对他们来说，早上是最宝贵的时间，都想尽快抢到第一网鱼，赶回去卖个好价钱。今天，归毛头原计划拉一网鱼，大约3万多斤，可是，有的经销商要临时多要鱼，这样排在后面的经销商，想买的鱼数量就不够了，归毛头没办法，就只能再拉一网。因为这件事，这位南京来的经销商跟养殖场的员工发起了火，归毛头赶紧上前调解。

经销商(刘经夫—南京)：你说你要拉两网，我们就在这儿等两网，你要是拉到天黑，七八点钟了我们才到家，那么晚了我们鱼卖给谁?

归毛头：我们五点不到已经起来拉网了

经销商(刘经夫)：五点钟晚了，

归毛头：天还黑呢

经销商：三点钟就要起来拉网了。

归毛头：三点钟，下次我们三点钟拉网。

记者：您今天就这么着急，非得说要现在就走?

经销商(刘经夫)：我说师傅，你不着急呀?你不着急，那你们明天过来拍得了呗。三点钟拉网，我们六点钟装鱼，现在我们已经在路上了，现在我们还没装到鱼，我们要等第二网，第二网无形当中我们要等上三个小时。

这位经销商急着赶回去销售，因为要等第二网鱼，耽误了时间，所以发起了火。归毛头要马上解决这件事，否则不仅有可能会失去一个客户，更会影响自己的信誉，他很诚恳地跟这位经销商解释原因。

归毛头：礼拜天要货的人多，车也多，好多临时打电话过来，你也要我也要，不先来后到的话，客户要吵起来的，有的是杭州来的，有的是上海来的，所以谁来的早，就拉得早，来的迟应该是拉得迟，这个没办法的。他们毕竟是客户，那么我也给他们道个歉，中午请他们吃顿饭，就这样，我也没办法。

归毛头平时话不多，也不善于跟人打交道，就靠养殖的水产品的品质和信誉才有这么多回头客。记者了解到，当地市场一斤白鱼卖12元左右，养殖场的批发价是7元左右，而归毛头却比别人多卖3到5毛钱，他一亩池塘养3000多条白鱼，能卖2万多元。他今天原计划拉一网鱼，因为经销商要的多，被迫拉了两网，共6万多斤鱼，卖了45万多元。

经销商(陈亚飞—苏州)：这家卖的鱼比较可靠一些，质量品质也比较好，从鱼的数量来说，数量也能满足，你看，这第二网拉了也有两万多斤了。

经销商(冯少文—杭州)：规格很好，就是很小的没有的，我们这个鱼太小的价格卖不高，他这里的鱼没什么小鱼的。

当初归毛头养殖白鱼的时候，他采用的养殖方法，让很多当地的同行都感到不可思议。

养殖户(归炳富)：那是不可能。

养殖户(张树年)：不大可能的。

经销商(谈永德)：成本高了，就是没钱赚。

原来，在水产养殖行业里，所有人都知道白鱼是青虾的天敌，如果把它们养在一起，白鱼一定会吃青虾。但是归毛头却偏把白鱼和青虾养在一起，这让所有人都纳闷，明知道这是一对儿天敌，他为什么还要这么做呢?(家政)

养殖户(归炳富)：肯定不划算的，市场上青虾很贵，五六十元钱一斤，白鱼十几元钱一斤。

养殖户(张树年)：好像是老虎和羊放在一个笼子里一样，老虎肯定要吃羊的，白鱼肯定要吃虾的。

归毛头在一片质疑声中，把这对天敌都养成了。在当地水产养殖行业中，别人一亩池塘一般销售额是3万元左右，而他一亩池塘能卖出将近8万元。归毛头靠着什么与众不同的养殖方法做到的呢?