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[致富经]请来天敌 怪招养鱼年卖3000万 20181205

时间:2018-12-13 | 来源:央视网CCTV7

明知道白鱼是青虾的天敌,可他却把它们放在一起养,当地同行都觉得他这个做法很荒谬。当地人都不看好的一种鱼,他却专门跑去外地买回来养殖,还让它教会白鱼吃饲料。一次偶然的机会,让他的甲鱼价格翻了一倍多,一斤卖出580元的高价。看浙江德清的归毛头,在当地水产同行们的一片质疑声中,究竟靠什么与众不同的方法,让他2017年的销售额超过3000万元。

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一大早,归毛头很开心,因为再过两个小时,会有20多万元装进自己的口袋。记者来到养殖场,看到工人们已经在紧锣密鼓地拉网捕鱼了,来买鱼的经销商,都在鱼塘边上焦急地等待着装车。

经销商(冯少文—杭州):四点多钟,四点钟起来。

记者:为什么这么早?

经销商(冯少文):因为我们回去要十一点。太晚的话,他们这些大巴车或者货运的车都走了,今天的货就发不出去了。

记者:为什么这么着急呢?

经销商(刘经夫—南京):赶市场。他们那些鱼贩子回去了把鱼都卖掉了,我回家鱼卖不掉,我就亏钱了。

正在捕捞的这种鱼,当地人叫白鱼,每年春季和秋季是白鱼销售的旺季,每隔三四天,归毛头就要捕捞一次。白鱼学名叫翘嘴红鲌,它体型细长,嘴巴上翘,最大的特点是善于跳跃,捕捞时要把网撑高,以防它跳出网外。

归毛头:把网全部要拉高,如果不拉高的话,白鱼都跳出去了,白鱼基本上不离水的。

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记者:白鱼基本上不离水啊,不离水。

归毛头:我们把网拉起来,就马上称了,称了之后,马上到桶里面,装进车里面,车里面要增氧的。

白鱼对氧气要求很高,离开水面超过10分钟就会死亡,捕捞后要迅速装进能制氧的水产运输车里。另外,白鱼还有一个特点,就是鳞片比较松软,稍有不慎就可能被划伤,容易死亡。

归毛头:白鱼在水面上跳得很厉害,厉害了会导致鱼鳞有一点擦伤,如果放下去,它很容易死的,所以呢,拉了一半,就全部把它卖掉。

记者:也就是卖多少拉多少?

 

归毛头:卖多少,拉多少。

经销商都是提前打电话预定,对他们来说,早上是最宝贵的时间,都想尽快抢到第一网鱼,赶回去卖个好价钱。今天,归毛头原计划拉一网鱼,大约3万多斤,可是,有的经销商要临时多要鱼,这样排在后面的经销商,想买的鱼数量就不够了,归毛头没办法,就只能再拉一网。因为这件事,这位南京来的经销商跟养殖场的员工发起了火,归毛头赶紧上前调解。

[致富经]请来天敌 怪招养鱼年卖3000万 20181205

经销商(刘经夫—南京):你说你要拉两网,我们就在这儿等两网,你要是拉到天黑,七八点钟了我们才到家,那么晚了我们鱼卖给谁?

归毛头:我们五点不到已经起来拉网了

经销商(刘经夫):五点钟晚了,

归毛头:天还黑呢

经销商:三点钟就要起来拉网了。

归毛头:三点钟,下次我们三点钟拉网。

记者:您今天就这么着急,非得说要现在就走?

经销商(刘经夫):我说师傅,你不着急呀?你不着急,那你们明天过来拍得了呗。三点钟拉网,我们六点钟装鱼,现在我们已经在路上了,现在我们还没装到鱼,我们要等第二网,第二网无形当中我们要等上三个小时。

这位经销商急着赶回去销售,因为要等第二网鱼,耽误了时间,所以发起了火。归毛头要马上解决这件事,否则不仅有可能会失去一个客户,更会影响自己的信誉,他很诚恳地跟这位经销商解释原因。

归毛头:礼拜天要货的人多,车也多,好多临时打电话过来,你也要我也要,不先来后到的话,客户要吵起来的,有的是杭州来的,有的是上海来的,所以谁来的早,就拉得早,来的迟应该是拉得迟,这个没办法的。他们毕竟是客户,那么我也给他们道个歉,中午请他们吃顿饭,就这样,我也没办法。

归毛头平时话不多,也不善于跟人打交道,就靠养殖的水产品的品质和信誉才有这么多回头客。记者了解到,当地市场一斤白鱼卖12元左右,养殖场的批发价是7元左右,而归毛头却比别人多卖3到5毛钱,他一亩池塘养3000多条白鱼,能卖2万多元。他今天原计划拉一网鱼,因为经销商要的多,被迫拉了两网,共6万多斤鱼,卖了45万多元。

经销商(陈亚飞—苏州):这家卖的鱼比较可靠一些,质量品质也比较好,从鱼的数量来说,数量也能满足,你看,这第二网拉了也有两万多斤了。

经销商(冯少文—杭州):规格很好,就是很小的没有的,我们这个鱼太小的价格卖不高,他这里的鱼没什么小鱼的。

当初归毛头养殖白鱼的时候,他采用的养殖方法,让很多当地的同行都感到不可思议。

[致富经]请来天敌 怪招养鱼年卖3000万 20181205

养殖户(归炳富):那是不可能。

养殖户(张树年):不大可能的。

经销商(谈永德):成本高了,就是没钱赚。

原来,在水产养殖行业里,所有人都知道白鱼是青虾的天敌,如果把它们养在一起,白鱼一定会吃青虾。但是归毛头却偏把白鱼和青虾养在一起,这让所有人都纳闷,明知道这是一对儿天敌,他为什么还要这么做呢?(家政)

 

养殖户(归炳富):肯定不划算的,市场上青虾很贵,五六十元钱一斤,白鱼十几元钱一斤。

养殖户(张树年):好像是老虎和羊放在一个笼子里一样,老虎肯定要吃羊的,白鱼肯定要吃虾的。

归毛头在一片质疑声中,把这对天敌都养成了。在当地水产养殖行业中,别人一亩池塘一般销售额是3万元左右,而他一亩池塘能卖出将近8万元。归毛头靠着什么与众不同的养殖方法做到的呢?


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