[致富经]了不起 中国农民 第二集 立潮头 20181218

距离2018中华定制时尚周压轴大秀，还有一个小时，一切细节正在做最后调整。

吴建华：今天是我们在上海应该说真正的第一场独立的一场秀，希望能把自己最好的一面，能够在大上海展现出来。

宋锦，在中国有“锦绣之冠”的美誉，与南京云锦、四川蜀锦，并称为中国三大名锦。把千年传统宋锦带入国际时尚舞台，在重要场合成为国礼，吴建华努力了八年。

与吴建华不同，浙江的周贤喜，一开始做的就是外国人的生意。

四十年前，东塍镇生产出第一颗灯泡。而今，世界上90%的节日彩灯来自中国制造，其中50%又来自于这个小镇。在这里，灯泡就像身体里的血液，无处不在。

浙江省彩灯协会会长 陆逸：可以说现在到了这个地步，欧盟市场，他们要过圣诞节，我们如果不给他们供货的话，他们就没法过了。

散发着东方光芒的中国灯，点亮了无数个洋节日。穿越千年的宋锦，成为国际顶尖时尚的宠儿。它们的背后，站着两个了不起的中国农民。他们离开土地，用中国制造改变自己，更改变了世界。

盛泽镇，中国丝绸第一镇，“日出万绸，衣被天下”。

出生在丝绸世家，吴建华从小与丝绸打交道。在上世纪六十年代末，物质匮乏，一件丝绸衣服给了吴建华最初的时尚启蒙。

吴建华：差不多小学两年级的时候，我爷爷传下来的，给我一件短袖，我爸爸也穿过，穿的时候特别舒服特别滑，衬衫穿在身上的感觉，就是现在的土豪。

如今，丝绸企业的招牌在盛泽镇处处可见，这个纺织城有上千家从事丝绸的私营企业。但在20世纪90年代初，这里还只有几家国营丝绸厂。吴建华在国营丝绸厂工作了五年。

1992年，中国改革进入关键时期，邓小平的南巡讲话，拨开了人们心底的迷雾。

邓小平：中国只要不搞改革开放，不发展经济，逐步改善人们的生活，任何一条路都是死路。

一批嗅觉敏锐、血气方刚的年轻人纷纷下海，踏上创业的征程。吴建华也是这股“下海潮”中的一员。骑上一辆摩托车，他做起丝绸贸易。

吴建华：印章、支票都在一个包里面，就现在讲的皮包公司，都在那个包里面。你要有个通讯的工具，我买了一个大哥大，那个时候一万四千多元，所以买了一个大哥大，我公司里面就剩2万多元钱，就剩2万多元钱，2万多元钱就开始开公司了。

2000年前后，便宜耐用的化纤成为主流，真丝绸产业遭到剧烈冲击，行业调整。吴建华瞄准当时大厂不愿做，小厂做不了的素绸缎，开了自己的丝绸工厂。

吴建华：因为素绸缎相对来说，它对原料的要求比较高，对工人织造的技术要求也比较高，在常规的产品里面它算比较麻烦的。但是在我们盛泽镇这个地方，做素绸缎它有传统的技术优势。

而在民营经济蓬勃发展的浙江，临海市东塍镇的周贤喜也瞄准了一个家家户户很需要的东西--灯泡!

像大部分制造业一样，钨丝灯泡也是一个候鸟式的产业，会随着成本去迁移。从日本到中国台湾，然后到珠三角，在20世纪90年代中期，开始往中国内地迁移。

当时周边几个镇出现了零星做灯泡的小作坊。木匠出身的周贤喜，有一双巧手，他相信，只要能抢到机器就能做出灯泡。

周贤喜：台湾那边旧设备过来的，因为那个时候大家都想做，所以这个设备买不到。我带了50多个人，车没有开到的时候，我们就已经人在停车场等着，等设备一到，50多个人抢了5套设备，跟打架一样，把设备抢到了我们东塍。

周贤喜：我第一次调试的时候，三天三夜没睡觉，就在机器上调试，吃了饭就坐在旁边调，调累了想睡觉，就坐在凳子上睡着了。

一台机器，两三个人，周贤喜带着兄弟姐妹，在家支起了灯泡小作坊。

临海是个千年古城，七分山水两分田，耕地资源极其匮乏。灯泡这个外来产业，很快在这片贫瘠的土地上迅速扩张，短短两年就出现了800多家工厂。

但市场饱和带来的往往是低价恶性竞争，1998年周贤喜第一次走出东塍镇，与广州的台湾企业直接做生意。

周贤喜：一车灯泡拉过去，卖了七十几万，差不多80万的现金，一次性没见到过这么多钱，飞机飞到宁波，坐在车里一路不敢回家，看后面有没有人怕别人跟踪，要抢你这个钱，一路上讲心里话，尿尿都不敢去。

计划经济向市场经济转型期，敢下海的人，就能淘来一桶金。新世纪临近，国企改制拉开序幕，“让一切创造财富的源泉充分涌流”，更是鼓励了民营企业家发展生产的决心。在江苏省盛泽镇，吴建华趁机兼并收购了一家濒临倒闭的国营丝织厂，但像很多民营企业家一样，2008年之前的他，对品牌这个词还很陌生。直到一次法国之行，他才感受到品牌的威力。

吴建华：我们去参加了法国的一个面料展，我看到有家法国摊位，我一看这个东西特别眼熟，就是前两个月我卖给韩国人的一款面料。然后我就问他，你这个多少钱，他跟我讲说卖50欧元，我吓一跳，你这个卖50欧元，这么贵，我卖给韩国人只要50人民币，52元，我问你为什么能卖这么贵，他就跟我讲，我们有品牌，我们是一家品牌公司。

自2001年中国加入世界贸易组织后，就开始全方位融入全球化和世界经济体系。提供全球大部分的高端丝绸面料，却大多有产品无品牌。这十倍的差价，让吴建华寝食难安。

吴建华：感觉到这个心口扎了一刀一样的，让我太难受了。做纺织就真的不能这样做了。所以后来我们就说我们一定要做品牌。

吴建华：“这就是1000多年前我们手工的宋锦织造的一个场景。