[致富经]小媳妇回娘家 两年成百万富姐 20181214

位于北京南五环的这个果蔬批发市场，让贾秋丽眼花缭乱，非常兴奋。她发现，偌大的市场，无数的品种，唯独没有万荣苹果。带着一把水果刀，一袋子苹果，她挨家挨户登门，谁只要能尝一口，她就心满意足。

主人公：我看到人家卖的好的产品，有自己的特色，没有人愿意去接纳一个不知名的水果，他不愿意去尝试，那我就一家一家的去跑，我就让他们尝试，我拿个水果刀，拿很多的苹果，就是说你们尝一下，你们合不合作都没有关系，你先尝一下我的口感，有没有和其它的水果不一样的，和其它的苹果口感有差距的

刘运红在这个市场上做了20年水果批发，年销售额几个亿。她只尝了贾秋丽的一口苹果，就立马说出这种苹果的特点。

经销商：我们那个苹果一般都是八成九成熟，她这个十成熟的苹果，口感非常好。

主人公：她就说，向你这样的苹果，你有来多少我就销多少，我当时特别的高兴

贾秋丽又跑了好多家商铺，得到的答案几乎相同。幸福来得似乎有点突然，她突然想，为什么一上来经销商就希望跟自己合作呢?她干脆在北京住下，每天到这个市场跟人们攀谈，一周下来，她发现了苹果购销环节中的一个秘密。

经销商：每一种水果先下手为强，水果就是，你先下手就先挣钱，但是它口感还是差一点

原来，商家为了抢占市场，苹果八九成熟的时候就采购，种植户为了早脱手，尽管知道口感差一点也愿意早采摘，这似乎是一条不成文的行规。贾秋丽拿来让人品尝的是熟透了的苹果，而这时市场上卖的大部分还是原来采摘的八九成熟的苹果，口感有明显差异。如果这个时候有哪个“傻瓜”能拿出十成熟的果子，自然会收欢迎。

经销商:像贾秋丽晚采摘苹果的，在这个市场上，几乎没有，

经销商女：有多少要多少，我们销量特别大，要是他这个果要是一旦就是说给他推开了，量相当大了，那都是每天都在上百吨的过来。

贾秋丽知道苹果即使熟透了再采摘，放冷库的话保质期依然不短，而且可以卖上好价钱。她觉得完全可以做这个生意。她带着上百位经销商的手机号码，迫不及待的回家和母亲分享了这个秘密。

主人公：其实很容易啊，我们母亲那一辈的人可以种出好苹果，但我们作为新时代的年轻人，新农人，是可以把苹果作为一个好的销售渠道销售的

贾秋丽找了7户跟母亲关系好的果农，跟他们拍着胸脯承诺，明年的苹果不要卖给别人，她负责包销。

主人公：挨家挨户的去跟大家说，你们的苹果，到时候我可以去帮你们销售

2015年，苹果采收季节，贾秋丽从千里之外赶回娘家。这一次，她要踏踏实实做苹果生意。

看到贾秋丽真的回来帮着卖苹果，果农们都很高兴。可接下来的她的举动，却让果农们翻了脸，大家说她啥也不懂，简直是个江湖郎中。

村民：不想跟她说话，我说我不卖给你了，要不我就卖给其他人

村民2:我说她懂什么，她根本不懂，我种了多年苹果，对这行认识都不够

自家村里嫁出去的姑娘，好端端的咋就被人说成骗子了呢?

谁啊

真的真的有人

谁啊谁在那边

有人是吗

小心点不认识

谁在那里

你是谁

慌乱中记者看到漆黑的果园里有一团火光，隐约间看到人影晃动，贾秋丽顾不得害怕冲了过去。

主人公：村长是你啊，我看到这边火苗子窜挺高，我以为怎么了

原来，贾秋丽不让农户采摘果子，眼看就是霜降，果农们担心夜里果子被冻坏，在给果树保暖。今天，大伙都愿意听贾秋丽的，可那一年，就是因为这个原因，大家觉得贾秋丽简直是在胡闹。按照以往的习惯，只要苹果一红，就要马不停蹄的采摘，一刻都不敢耽搁。可贾秋丽居然让当时的七户果农推迟20天采摘。

农户：刮风的话掉到地上，掉地上就没有商品价值，如果受了冻，可以说颗粒无收

农户2:要是遇到刮风天，哗哗落下来，落下来就没有好果子

掉到地下还是小事，如果遇到降价就更惨，苹果在树上多挂一天，就多一天的风险。

农户：果子卖了才是钱，在树上不算钱

农户2:早卖了，价格比较稳定，价格已经出来了，晚卖之后，还不知道以后是什么价

主人公：觉得我是一个弱势群体，他是觉得，第一你是一个女人，又嫁出去了，你又不懂苹果，你这么多年你都不在家呆，你怎么可能帮我们去销售苹果

当时的地头价是两块五元一斤，贾秋丽动员的7户果农一共200亩地，将近有60万斤苹果。眼看用嘴说拦不住大伙，贾秋丽只好借了10万元，给这七户果农付了定金，并签了协议，不管出现什么意外，20天后她按照2.8元一斤的价格全部支付。她决定赌一把市场。

主人公：我这个苹果，它一天不下来，我每天都胆战心惊的，其实都睡不安稳

农户：咱们就有协议，协议上写清楚，后拖多少天，多少天以后，中间风险怎么承担就是你的事

农户2：我要是秋丽这个位置，我绝对不同意这个事情，风险太大，她一个小女娃娃能承担那么大的风险，她有多少资金

贾秋丽这一把赌赢了，20天后，她把将近60万斤苹果运到北京市场，4块钱一斤的价格一抢而空。拿回来240万元，除去开支及果农的钱，她净赚50万元.

农户：年轻人有闯尽，我这是老一套，观念都跟不上，经过这一两年时间，确实给我们带来效益，现在是心服口服

主人公：现在好多年轻人还有老年人他都听我的，我说咱们今年要做什么?大家基本上跟着都做什么

故事3

贾秋丽在村里一炮而红，她陆续签下上千亩的苹果协议，几百万