[致富经]胆子大眼光毒 小伙一只“鸡”最高能卖240元 20190110

张涛：只是没连接起来。

白骨顶鸡生性喜水，这样的脚掌让它既能在陆地上跑，又能在水里游。但是，白骨顶鸡的脚一旦断了，不仅无法在水里游泳、吃食，也很难活下去了。

张涛：没水的话，身上的泥巴粪便，没水给它洗的话，粪便粘多了就把它粘死了。

找到了死亡的原因，张涛就仿照野外的生存环境，在大网里设计了陆地和池塘。

空间大了，白骨顶鸡被剪掉翅膀后飞行能力弱了很多，不会再因为惊吓而互相挤压。断脚的情况也越来越少。像这样仿野生养殖的白骨顶鸡，活动量大了，抵抗力强了，死亡率也慢慢降低。

之前，死了7000多只白骨顶鸡小苗，张涛以为这一年算是白干了，而让张涛感到意外的是，这件事竟然朝着一个意想不到的方向发展了。

存活下来的白骨顶鸡只有4500只，最终却卖了将近50万元，张涛不仅把投入的30万元赚了回来，手里还有了余钱。

张涛：你说从那时候亏本的状态，身上借了那么多钱，到最后还完所有的债务，还能有余钱。就感觉从地上一下子到天上的感觉，

这更加坚定了张涛要扩大养殖规模的决心。

“眼光毒”是张涛成功的又一法宝。

白骨顶鸡养殖四个月能长到一斤二两左右，就已经达到了出栏的标准，但是张涛偏要多养两个月。

张涛：我们多养两个月的鸡，我们的鸡和别人的鸡比起来，我们的鸡一只要重三两左右。能达到一斤五两以上，一斤八两以下。都是按只卖，消费者肯定喜欢大的，他肯定不会去选择小的，我们要根据消费者的心理。

同样的价格，消费者自然会选择体重更大的白骨顶鸡，张涛正是抓住了这样的消费心理，才能让自己的产品受到更多消费者的喜欢，虽然一只鸡增加了五元左右的成本，但却让张涛打开了一个更广阔的市场。

经销商 沈娟：他的养的肥。他比别人一只多二三两到半斤左右?

记者：一年你的档口能出多少只白骨顶鸡?

经销商 邓升：从我这个档口，大概是3万只左右。

然而，没过多久，张涛又捅娄子了。

2017年7月的一天，一个陌生人打来电话，张口就要买1000只白骨顶鸡。当时市场上一只一斤二两左右的白骨顶鸡能卖到80多元，这个人却出120元一只。出价这么高，而张涛却不愿意卖。

张涛父亲 张建：他报出来的价格比张涛说的要高，我说七八十元钱一只就行了，他说120元。张涛说他不想卖了。

这个人是谁呢?张涛又为什么要拒绝呢?

张涛：我知道他在市场上面还是很有权威，卖货啊，卖的比较多吧，他的客户量是最多的。

既然是一位大客户，张涛为什么不愿意卖呢?

打电话的人就是这个叫肖卫国。肖卫国在广东的市场干了很多年销售白骨顶鸡的生意，有自己的门面和档口，张涛早有耳闻，这么大的客户，张涛可不想只做1000只白骨顶鸡的买卖。

张涛：我就想抓住这个机会，我就叫他先过来看一下。那时候心里很激动但是没有表现出来

张涛盛情邀请肖卫国，不仅把吃住全解决了，还买了来回的机票，就为了让他来自己的养殖场看一看。

经销商 肖卫国：他这个人很好，聪明。他对朋友很用心，还是很好的。

到了养殖场，肖卫国看到，当时张涛虽然才24岁，但养的白骨顶鸡跟别人不一样，不仅个头大，而且很有活力。

经销商 肖卫国：他的货比别人的货漂亮，养的肥。好卖一点。给白骨顶鸡吃的好，就长得快一点，肥一点。

有了这一次的亲临现场，肖卫国十分看好张涛，当场订购了张涛50万元的白骨顶鸡，而且现场就给了10万元订金。

张涛：我养殖场的货一半都给了他。我这一条线，每年都能给他供几万只。

记者：大概有几万只

张涛：两到三万只。几乎他一半的货都是我供的

在肖卫国的影响下，越来越多的经销商跟张涛进行了合作。张涛的白骨顶鸡大部分销往了广东的活禽市场，一年就可以卖掉3万多只白骨顶鸡。

接下来，张涛又一次占据了“眼光毒”的优势，他主动出击，找到了一个人，在这个人的帮助下，张涛的白骨顶鸡打开了湖南本地的市场。

这个人叫高应德，是湖南省长沙市一家农业公司的总经理。张涛听说他在湖南本地有很多餐饮方面的资源，就慕名而来。高应德也听说过张涛的故事，对这个喜欢钻研的90后刮目相看，两人一拍即合。

高应德：年轻人，现在的90后都不容易，有这种坚韧不拔的精神，我觉得挺值得我们敬佩的。

张涛：可能是也年轻，也有闯劲。他说和他年轻的时候一样，高总年轻的时候也有闯劲。

张涛有技术，负责孵化和育苗，高应德有人脉，帮助张涛开拓了一个新的市场——餐饮。高应德将白骨顶鸡推荐给

岳阳市和长沙市的一些星级酒店和农家乐。张涛先免费提供，吃得好的回头客，张涛再以稍低的价格出售。在高应德的牵线搭桥下，张涛进一步拓展了白骨顶鸡的市场。

记者采访时，遇到了一位在本地经营农家乐的老板来买白骨顶鸡。

记者：你今天抓多少只。

张涛：20只。

记者：你现在卖他多少钱一只

张涛：200元

农家乐老板 张龙：我一般一个星期会买十几只。我买的最贵的时候是230元，230元一只。