[致富经]巧借力 他让水上 水中 水底都赚钱 20190131

程佑河: 我就拿起来，看螃蟹有多大，就直接朝桶里放下去了，他们不信。

分规格是卖螃蟹时非常重要的一个环节，也是程佑河每天都要做的事情，他分规格不仅“快”，还比较“准”，这也引起了人们的好奇。

程佑河：大概15克为一个规格，如果3两3分到3两2里面去，我们肉眼根本看不出来，差5克，就差10钱一斤。

杨 军 某连锁超市运营总监

刚开始感觉有点奇怪，他为什么要来给我们干活，后来我就开始关注程老板，

程佑河又是分规格，又是搬货，免费给超市干了大半天活，这也为程佑河争取到了一个优先的机会。

程佑河：老板感觉到，我这个人挺能干的，能用手抓出螃蟹的重量，证明我这是一般人，把我们的电话号码都留下了。

从超市回来后，程佑河每天坐立不安，整天都拿着手机，等一个电话打进来，半个月后的一个晚上，程佑河总算接到这个电话。

程佑河：大概晚上九点多钟，打电话给我，说明天给我组织(货)，那天兴奋的一夜都没有睡好，证明我终于迈进了这家公司的第一步，

程佑河和超市签订了合作协议，每年能给他带来1000多万元的生意。

程佑河养的螃蟹是大闸蟹，全国每年大闸蟹产量每年80多万吨，泗洪县是主要产区，养殖面积达到26万亩，产量达到了3.7万吨，大闸蟹自古就是一道美味，口感鲜美，深受消费者喜欢。

程佑河：螃蟹有三不吃的地方，牙齿后面的肚囊不能吃，像螃蟹的胃一样，螃蟹的肺页不能吃，螃蟹的肠道不能吃。

螃蟹的市场潜力比较大，但程佑河很快就发现，订单是有了，但就自己那点螃蟹的根本不够卖，那订单都已经签了，得想办法扩大螃蟹养殖面积。

程佑河：当时拍胸口说我有(基地)，男人说(出去的)话要兑现，怎么样尽快找到合作伙伴，找到塘口。

可是那时程佑河只有300多亩池塘，一年下来螃蟹产值才200多万，他也能想扩大养殖面积，提高螃蟹产量，但是心有余而力不足，因为在当地有钱也很难租到养螃蟹的池塘。

王健 江苏省泗洪县九分厂 养殖户

原来(塘租)都是300，500(每亩)，慢慢涨到1000(每亩)，有的贵了2000(每亩)，现在还有2000多(每亩)。

马培中 江苏省泗洪县小街村 养殖户

就我一个人，(一年)轻轻松松赚20，30万，这个(池塘)肯定是不想转给别人。

程佑河：要找人去养，池塘也不好租，这是我最大的头疼。

在当地能养螃蟹的池塘就那么多，而大部分池塘都“名花有主”了，程佑河一连找了好几个月都没有租到的池塘，那怎么办呢?

程佑河：最快的速度借人家的池塘，不要我去找工人，我就整个完成了一个生、产、销一条龙的服务渠道。

魏传剑 江苏省泗洪县郁嘴村 养殖户

我当时觉得这种模式不靠谱，感觉挣的钱要跟他分，不如一个人搞得好。

程佑河开始在当地四处打听，为了能找到合作伙伴，他对养殖户夸下海口说三年就能打造一个百万富翁。

2013年的一天，程佑河打听到了这个叫刘士来的人，家里的100多亩池塘还在空着，这让程佑河喜出望外，因为他总算找到了最合适的合作伙伴。

程佑河：(如果)有一个刘士来给我赚20万，10个刘士来就赚200万，那100刘士来那不就2000万， 这样不就等于我成功了。

以前刘士来主要是做别的生意，他的螃蟹养殖技术很一般，而程佑河自己最不缺的就是技术，他上门找刘士来借池塘，说只要跟他合作三年就能把他打造成一个百万富翁。

程佑河：我说那样吧，我们今年来合作，你的塘口拿出来，我注入资金，按投资股份，来利润分红。

刘士来 江苏省泗洪县洪胜村 养殖户

记者：你乐意让他投资吗?

刘士来：肯定乐意，(他)全帮我投资了，就放心干了。

那程佑河又是怎样三年打造一个百万富翁的呢?原来2011年程佑成为通威的饲料经销商，他引进通威的巴大饲料和螃蟹养殖技术，使得螃蟹的每亩产量从100多斤增长到300多斤,提高了两倍多。

程佑河：我各方面的成本比以前省了3000元一亩，什么一个概念呢?1亩3000元，10亩3万，100亩30万，1000亩300万

周中国 江苏省泗洪县郁嘴村 养殖户

(以前)产量就是不高，一亩起螃蟹一百多斤，现在正常都350到400多斤(一亩)。

程佑河投资刘士来，合伙养螃蟹，他负责刘士来的技术培训，螃蟹养出来后还负责销售，刘士来负责把螃蟹养好就行，这样程佑河借刘士来的池塘扩大了养殖面积，让刘士来都没有想到的是，第一年他就纯赚了50多万。

有了示范后，程佑河在当地筛选出缺资金又有一定养殖经验的养殖户，进行合伙养殖，这也让他的养殖面积从300多亩上升到了1500多亩。

程佑河：我们按比例注入进来，你必须正常投入20%到30%，叫他有心理压力，我们叫风险共存。

雷新全 江苏省泗洪县临淮村 养殖户

如果赔了，我也没有收入，我也要生活也要赚钱的，也要尽责任的。

有了自己的养殖基地，程佑河和超市的合作也稳定下来，他通过借超市的渠道，短时间拓宽了销售范围，也提升了品牌效应，他趁势在各地找大的供应商合作，这也让他每年的订单达到5000多万元。

但是程佑河发现还有一个问题一直困扰着他，问题就出在这些水草上，这时程佑河老挂在嘴边说，他要养一种能发电的螃蟹，螃蟹又怎么发电呢?而能发电的螃蟹又和水草有什么关系呢?

成永旭 上海海洋大学水产与生命学院 教授

我们养螃蟹一定要养草，这个大家都知道的，草要养好是最重要的一个环节。