[致富经]看小伙儿如何把丑变美 点柚成金 20190221

李劲：我跟我岳父算账，我给他68万，他把苗圃给我。

不管付出什么代价，李劲都要留住这个苗圃，他甚至还给岳父打了一张68万元的欠条，承担下所有的地租、工人工资、苗木成本。因为这个苗圃里，藏着他从2005年就开始酝酿的财富计划。可他的这个计划，在别人看来却是个笑话。

李劲 朋友：大家都骂他败家子，被骂哭了。

李劲：那时候我二十多岁，根本没人看好我。

 离婚之后，要继续这个财富计划，李劲至少需要200多万，可他除了一身债，什么都没有。亲戚朋友也没人愿意借钱给他。最终，李劲只能去了重庆一家柑橘育苗企业打工。当时他一个月也就能赚5000块钱，要想凑够这200万元的启动资金，不吃不喝也至少需要34年。但李劲只用了3年就赚到了。因为他又发现了一个赚钱的规律。

这是丑橘，水份足，味道甜，被许多消费者喜爱。2010年，李劲刚到这家公司时，丑橘才是一个刚刚研发出来的新品种，当时每个员工负责100亩地，可以自由选择种什么品种的柑橘。其他工人都觉得丑橘是个新鲜事物，味道又好，一定会有销路，都种上了丑橘。可李劲却偏偏选择种一种叫做纽荷尔的脐橙。

李劲：也是一个新品种，我尝过它。

同样是新品种，同样水足味甜，可销售结果却大不相同。当年李劲种的100亩的脐橙种苗被抢购一空，其他人种植的三四万棵丑橘种苗，却卖不出去。这是为什么呢?

原来丑橘和纽荷尔脐橙，这两个新品种，有一个最大的差别，就是纽荷尔脐橙比丑橘早选育出来两年。

李劲：种子之后要3到4年才能挂果，因为那个时候正是那个脐橙，到上市的时候，才能看到这个效益。那个老百姓是看到摸到石头过河的，是吧?他是看到东西好吃，有上架，给了他在于拥而上的去种植，对不对?太新的不行，太旧的也不行。

经过4年种植，正是纽荷尔脐橙刚刚大批面向市场的时候，而丑橘却还没有，农户在市面上看不到丑橘，更别提知道它卖的好不好，自然不敢买丑橘苗来种。李劲觉得虽然都是新事物，但看准时机下手也很重要。

李劲：什么时候火什么东西。四五年前选育出来，它现在就上市了之后，绝对是这是个火爆时候。

李劲对市场的准确判断，得到了当时企业的老板的欣赏，一年以后，李劲成了公司的合伙人，每年能有100多万元的分红。但是到2013年，他说什么也不在这家公司待了，因为他已经赚到了启动他那个财富计划的200万。让李劲宁愿放弃百万年薪，牵挂了8年的财富究竟是什么呢?

采访时，李劲带着记者去了一个地方。

这里是广安市龙安乡，在这里有个所有广安人都为之骄傲的东西，那就是龙安柚。龙安柚是广安特有的柚子品种，已经有几百年的种植历史，这一棵就是当地现存最古老的柚子树。龙安柚，就是李劲财富计划中最关键的一环。

他叫唐华，是这棵柚子树的主人。

100年龙安柚主人唐华：它已经有100年了，到现在都能结果，能结20多棵。

龙安柚果肉呈淡粉色，水分足，轻轻剥开，果汁都会滴下来，颗粒细密，排列整齐，果肉和果皮可以轻松分离。甜中带微酸，果味十足。在很长一段时间里，龙安柚都备受消费者喜爱。

可近十几年，龙安柚的销量一落千丈，甚至很多人都压根没听过这种东西。这都是因为龙安柚有几个致命的弱点。

这就是龙安柚，个头小，最大的也只有三斤重，表皮粗糙，颜色暗淡，当地人都叫它丑柚子。和现在主流的柚子品种放在一起，从外观上就败下阵来。更别提龙安柚还有一个更致命的缺点。

龙安柚的皮儿特别厚，当地甚至有老百姓叫它斧头柚，意思是必须用斧头砍，才砍得开。

唐华：你看，必须用刀。里面还有这么厚。

龙安柚皮儿厚，吃起来特别不方便。论个卖，一个6元钱左右，就算这么便宜，还是卖不掉。甚至有农户直接让它烂在地里，也懒得摘。

农户：没人买，烂在地里，我们都不摘。

可李劲偏偏就看上了这烂在地里也卖不出去的龙安柚。2005年，李劲找到了唐华，要和他一起改良龙安柚。他觉得龙安柚身上有大商机，只要由丑变美，就可以让龙安柚价格翻上不止一倍，甚至三五倍。

李劲：虽然样子丑，但是口味好，只要改变外观。

其实在找到唐华之前，李劲就已经开始改良龙安柚了。他当年宁可净身出户，也要保留的那块苗圃里，就是一直在做改良龙安柚的嫁接试验。但试验结果一直都不太理想。唐华三代种植龙安柚，还有这颗百年柚子树，李劲觉得成功的机会来了。

其实不光是李劲，看上龙安柚的人还有很多，这些年来前前后后有不少人来找过唐华，想和他一起改良龙安柚，保留它的口味，改变它的外观，可是没一个成功的。

唐华：来的人太多了，但是都不成功。

一开始唐华也没把李劲当回事，觉得他和别人一样，几次研究不出来，也就撤了。可李劲的坚持超出了他预料。每到柚子树生长的关键节点，李劲都会来这仔细观察，认真记录，向唐华学习讨教。一年要跑几十趟，足足坚持了快10年。

唐华：每年都会来几十次，来记录花期，长势，我就记住他了，我觉得他一定能成。

改良就是要取彼之长，补己之短。首先要做的，就是要从众多柚子品种里，选择几种，来和龙安柚嫁接。

李劲：这三种是川渝地区常见的柚子，这两种是福建柚子，福建柚子占现在市场柚子的60%。

龙安柚水分足，但皮儿厚，白柿柚很香，但味儿酸，蜜柚甜，但是水分少，每一种柚子都各有特点。要想改良出更受欢迎的龙安柚，不是把两个品种简单嫁接，而是要选取多个品种，经过数年好几代的培育。李劲在自己的小苗圃里，前前后后尝试过几十种可能性，几乎每一次都以失败告终。