[致富经]看小伙儿如何把丑变美 点柚成金 20190221

直到2014年的秋天，一棵试验树上结出三颗大柚子。眼巴巴的盼着这三颗柚子熟了，李劲忐忑地剥开一颗。

李劲：就当时就很高兴，非常非常高兴。这个果子啊和前面嫁接出来的果子都不一样。

这颗柚子不仅个头大，表皮光滑，皮儿用手就能剥开，味道也和传统龙安柚相似。李劲这才确信自己改良成功了。

李劲：这个柚子和我以前的都尝起来不一样。

传统龙安柚必须用刀切，可经过李劲改良以后，用手也能轻松把皮拨开。但依旧保留了传统龙安柚的味道和水分。

2015年，李劲开始正式大批种植改良以后的龙安柚，2016年秋天柚子成熟，他带着自己的柚子参加展销会，连他自己都没有想到的事发生了。

李劲：从来没想过，我从来没想过。

员工：最高卖到200元一颗。

因为外观漂亮，味道好，又有着龙安柚在行业里的知名度，李劲的柚子让许多经销商都争着抢着买来尝试。批发价从最初定价3元钱一斤，到后来价格一路推高到5块，6块，甚至10元一斤。2016年第一年卖柚子，李劲就卖了700万元。而2017年，他的销售额就达到2800多万，比前一年翻了4倍，这巨大的变化，却是从主动降价开始的。

2017年秋天，又是一个大丰收，2000多亩地的柚子树挂果。

李劲：一棵树一般能结50颗柚子。

记者：那什么柚子才是好柚子?

李劲：要4斤以上。

4斤以上，果形周正的柚子，是选购的佳品，水分充足，果肉饱满。在李劲的柚子园，大部分就是这个大小的柚子。

李劲：踮起来沉得，皮就薄。

2017年，李劲一共种出了上百万颗柚子，还没等柚子熟，就有很多人追着李劲来下单。

甚至有住在周边几个城市的人，追到他的仓库里来买。

消费者：开车两小时过来的，这个柚子好吃。

种这种改良的龙安柚，在当地乃至全国李劲都是独一份。可柚子卖的这么火爆，李劲却做了一件十分反常的事，他要给自己的柚子降价，还不是降一毛两毛，而是从10元直接降到3.5元，和市面上普通柚子的批发价差不多。这卖东西，谁不想价格越高越好，哪有自己给自己降价的道理，员工们看不下去了。

员工：我们真的挺心疼，一个最多少赚三四十块。

别人不理解，李劲却有自己的想法。别看他个子小，心却很大，他并不满足龙安柚只在周边几个城市销售，他要把龙安柚卖到全国，而且越快越好。

李劲：中国有13亿人，市场很大，每人买我一颗，每颗赚1块，我就能赚13亿。

果然，李劲的低价策略很奏效，皮薄个儿大的龙安柚，价廉物美，吸引了很多经销商。2017年，李劲的柚子就销往了全国9个省市自治区，销售额2800万元。

采访时，记者就遇到了从西安赶来买柚子的经销商。

经销商：今天买10吨，一两天就能卖完。

李劲：唱起来。

农户：一座座青山，紧相连。

2018年，李劲把柚子种植规模扩大到1万6千亩，带动当地300多名农户共同致富，人均纯收入至少增加2万元。

李劲：能让老百姓富起来的才是英雄，我想当英雄，我会努力。