[致富经]女儿扎心两句话 潮爸年卖4000万 20190305

杨泽：你妈不行。

杨泽的女儿杨冰，是一名90后，老爸要卖羊肉产品的时候，杨冰对他说过两句话，这两句话让老爸觉得非常扎心。

杨泽：就是扎心脏嘛。

记者：你太可爱了。

杨泽：是我问她的，她不跟我讲，过后跟我讲扎心。

女儿的两句话虽然扎心，可是却神奇地帮助杨泽打破了销售困境，找到了卖羊的潮招，2018年一年就卖出了4000万元。女儿究竟对他说了什么扎心的话呢？

杨泽：瞧你这（穿裙子）这怎么上山嘛。

杨泽祖籍上海，从小跟着父母在遵义长大，18岁考上遵义医学院，大学毕业后到无锡和上海闯荡，做过牙医，卖过医疗器械，2007年在江苏无锡开了一家私立医院，年收入过百万。平时没事他就和朋友喝喝茶、打打球，日子过得很悠闲。谁也没想到，他有一天会跑到1800公里外的贵州大山里，每天跟羊打交道！

杨泽：这是刚生的，还没吃到奶。它不高兴我摸。笨蛋啊你这个家伙，你这家伙笨蛋。

原来，2010年的时候，杨泽回到贵州遵义，参加大学同学聚会，在聚会上他第一次吃到了麻羊肉。

杨泽：我吃完以后真的叫终身难忘。太好吃了。它那个肉质又有韧劲，而且又不柴又很香。

杨泽是个爱吃会吃的人，碰到美食绝对不会放过。吃一次还不过瘾，他竟然买了32只麻羊拉回无锡吃。没过一个月，羊肉就被他和朋友们吃完了。杨泽打算再买1000只羊到无锡暂养，这样随时能吃到。谁知道这次去习水县，他却被人给拉住，不让走了。

王明（习水县农牧局草地站站长）：我们就问他，他在我们这个地方把羊运到那个地方（无锡）去饲养，他的条件、水土等等都发生了改变，我说他有养羊的兴趣，要不我们他请过来养。

杨泽有些意外，没想到当地政府招商引资会找到他，希望他来投资带领农户养羊。他琢磨着养羊应该投资不了多少，也就四五百万的事儿，而且麻羊有特色又好吃，销售应该不愁。

杨泽：这么好的食材，我们一定要对接到北上广去，利用好我们手里的资源，把这个桥梁要打好。

2012年5月，杨泽带了500万元积蓄来到大安村，建起了一个占地50亩的养殖场。场建起来了，杨泽才发现，有一个可怕的情况他之前根本不知道。

杨泽进村收羊，发现当地的麻羊品种退化很严重，农户随意将麻羊杂交、近亲繁殖，导致麻羊生长速度慢，养一年的麻羊体重才三四十斤重，规模养殖根本没有经济效益。

养殖场已经建起来了，也不能就这么走了吧，没办法杨泽只能硬着头皮继续干，开始培育种羊对品种提纯。这是两只种公羊，杨泽刚到羊圈就发现，它们打得不可开交。

杨泽：好了，你打不过它，顶了我一下。

公羊打架，是为了争夺母羊的交配权，杨泽和员工费了半天劲，才把它们分开。

杨泽：关一个进去啊，他顶了我一下刚才。

发情期的麻羊性情凶猛，上蹿下跳到各个圈里寻找母羊，公羊相遇还要打架，有时候打斗太过激烈，羊角都会折断。

杨泽到农户家挑选品种稍好的麻羊，在贵州大学畜牧兽医学院教授的指导下，一代一代的选育，提纯麻羊品种。收羊两年时间，杨泽花完了500万元还不够，二次追加的2000万元投资也花光了。

杨泽：没想到养羊，做提纯扶壮是非常烧钱的一件事，只有投入，没有产出。

事情的发展远远超出了杨泽的预期，他走也不行，留也难熬，骑虎难下。想到麻羊的市场前景很好，最后他一咬牙，决定干下去！他把自己在上海的三套房子都卖了，家人连住的地方都没了。

女儿 杨冰：因为把家里房子都卖了，我回家只能住在外婆家里。他就是那种亏钱干，我还挺担心的。

杨泽：愧对他们，因为那么好的房子都给它卖掉了了，换成了草给羊吃。

经过四年时间的品种提纯，杨泽的种羊存栏量达到5000头，生长速度很快，一年左右能长到70斤。

种羊培育出来后，杨泽免费把种公羊送给当地养羊的贫困户，繁殖出来的商品羊他再回收，给农户活羊20元一斤的保底价。

到了2017年底，习水县的麻羊扩繁到了50多万只。杨泽把麻羊屠宰好，送到上海的超市和餐饮店销售，可没想到，却被泼了一头冷水。

杨泽：你的东西太贵了，就谈都不跟你谈，太贵了。

麻羊都在山上散养，比圈舍养殖的普通羊生长慢，养殖成本高，一斤羊肉杨泽定价60元，客户都嫌贵不愿意买。没办法，杨泽只好又把羊肉拉回习水县，便宜处理给了当地的餐饮店。

苦心经营五年，当地也有1300名农户跟着他养羊，现在产品却卖不出去了，杨泽心情很沉重，他每天就在羊圈里发呆。

杨泽：那个时候呢就很渺茫，这么多羊，带了农户以后出路在哪里。

后来杨泽找到了什么潮招，把加工后的羊肉最高卖到268元一公斤，一年销售额就达到4000万元的呢？

羊肉粉是很多贵州人早餐的最爱，一天早晨，杨泽在吃羊肉粉的时候，突然有了一个灵感，能不能把贵州的羊肉粉做成方便食品呢？在上海有很多年轻的上班族，没时间做饭也不爱做饭，能不能专门针对这些年轻人生产一款产品呢？

杨泽：年轻人的消费能力会强一点。还有一个，年轻人确实需要的是一个很便捷、味道又好的一个产品。

杨泽觉得自己以前羊肉卖得不好，是因为消费者定位太模糊，产品也没特色，这一次他先要先确定消费群体，再有针对性地去研发产品。