[致富经]3小时冲走1000万 倔老头靠一招绝地翻身 20190313

湖北省荆州市 原货车司机：反正都有钱赚，他这个鱼给我，我配送到酒店，肯定有利润，因为它品质好。

货车司机在去市场送货的时候，顺便寻找需要鱼的经销商，然后到田大才这里以便宜的价格买鱼，再拉走卖出，货车司机既赚了运费，又赚了卖鱼的差价。

仅一年时间，田大才就联系了10多位货车司机，帮他销售了100多吨鱼，打开了湖北省及周边地区的市场。

田大才：快点快点，快点过来。

到了销售旺季，田大才都要在晚上装鱼，来拉鱼的人一波接着一波。

记者：为什么那么着急。

田大才：我今天晚上要装两吨鱼，这车走了以后还有一车来装。

田大才的鱼在外地卖得很红火，墙外开花墙内香，建始县也慢慢开始有酒店找他合作。

湖北省建始县花坪镇某酒店 总经理：很多人原来没见过，他一来看，原来长成这个样子。

顾客：这个鱼看着就想吃，哈哈哈。

顾客：特别的好吃。

2015年，田大才的销售额达到了2000多万元，2016年5月，田大才开始免费给当地的农户做养殖冷水鱼的培训，想着以后带大伙儿一起养鱼致富，他的养殖场热闹起来，每天来学习的人络绎不绝然而两个月后，一切戛然而止。

2016年7月19日，田大才和他的员工们永远都记得那一天。

那一天，建始县下起了特大暴雨，当地90多岁的老人都说，从来没有见过那么大的雨。大雨导致山洪暴发，河水猛涨，田大才的养殖场再一次遭遇洪水袭击，他以前加固了渔场，但没想到这次洪水的水量超出了他的预期，员工们奋力抢救仍然无济于事。

田大才的员工 向福桂：（洪水）两三个小时就涨上来了，很快，我们没有想到（鱼）会一条不剩。

仅仅3个小时，田大才的养殖场就变成了一片汪洋，鱼全部被洪水冲走，田大才和他的员工只在渔场附近的水池里捡回4条大鲟鱼，损失共计1000多万元，5年的心血全部付之东流，这让他无奈又绝望。

田大才：一生的积蓄搞到现在这个程度，一个晚上什么都不在了

洪水冲走了田大才的鱼，也冲走了他的希望。如果继续养殖，鱼苗、饲料、员工工资等，至少还需要投入四五百万元才能重新运转，田大才面临着人生中最艰难的选择。

田大才：人在，技术在，厂子还在，就差钱，要振作精神 还可以重来。

这年，田大才已经61岁了，家人和朋友都劝他放弃，可他是个倔脾气，认准的事儿再难都要干到底，他决定东山再起。田大才想把家里的房子抵押了来养鱼，可这个想法，让他的妻子非常恼怒。妻子不同意，房子就抵押不了，田大才没有办法，只能向当地政府寻求帮助。

湖北省建始县 人民政府 副县长：我们做了很大的努力，和银行对接，然后我们还专门给他做了一个信用担保平台。

在政府的协调下，田大才总共贷款200万元，重新购买了鱼苗养殖。

这之后田大才一直住在渔场，从渔场开车到家只需要半个小时，田大才半年都没有回去过一次，更没有跟妻子说过一句话。2016年年底，贷款快花完了，可鱼还有两年时间才能达到销售标准，田大才心急如焚，过年的时候，他一个人在渔场值班。正月初一的早晨，听着周围的鞭炮声，看着渔场里的鱼，田大才心里很失落，这时，他突然接到了妻子的电话。

田大才：让我回去跟孩子们在一起团圆，我就跟她说我不回来，我回来以后讨债的多，你们也不安宁。

田大才没想到，这句话说完，妻子的回复让他非常感动，

田大才：她说，你回来接我。

短短的五个字，让倔强的田大才失声痛哭，他感动又惭愧。

田大才：因为自己搞了一生，什么都没有了。

大过年的，田大才一个人在山上，妻子实在于心不忍，决定上山陪他过个年，随后也勉强同意了抵押房子，但这件事儿，妻子从心里就不愿意，到现在都没有想通，因此也不愿意接受记者采访。

房子抵押后，田大才又贷款360万元。

2018年年底，经过两年多时间的辛苦养殖，田大才再一次迎来了希望，多年的坎坷遭遇，让他想尽各种办法多卖鱼。田大才听说通过电商卖东西销量非常大，他也想尝试，可他不懂互联网，甚至连快递单都不会打印，短时间内，更建立不起成熟的电商团队。还有一个困难，他去快递公司打听了，人家不愿意给他发活鱼。

田大才的员工 向福桂：几家快递公司也接触过，他们不接收我们带水的活物。

田大才想来想去，还是得用那个办法——“借力”。

这时田大才听说，有一位叫李诚周的小伙子，是恩施土家族苗族自治州一家电商平台的负责人，他的平台有80多万粉丝，当地滞销的东西，只要通过他，都能卖得很好。田大才找到他，想跟他合作。

田大才：如果我组织这个团队的话，我组织起来也会很难，有他了以后，我不用管这些事情 ，我只管好养我的鱼，我把鱼养好了 交给他就行了。

李诚周不但要考察田大才的实力，还提出了苛刻的要求，不仅鱼的价格要便宜，另外鱼卖出去10天后再结款，田大才即使非常缺钱，对于李诚周的要求也照单全收。

李诚周：有一种人跟我做生意就很固执，那就是我把产品给你，你怎么去卖（我不管）。田总他跟其他人很不一样，他不仅在问，他不仅在学，而且他很认真的去做。

2018年12月，李诚周和田大才达成了合作。

李诚周：袋子可结实了，扔也没事儿，踩也没事儿

记者 文鹏鹤：你要现在踩吗?

李诚周：对，踩，我踩给你看。

记者 文鹏鹤：别 别 别爆了

李诚周：没事

李诚周用这样的方式对活鱼进行包装，更耐运输，而一条鱼的运费只需要8元。