在不知道选择走哪条路的时候,罗伟打开了他一直珍藏的东西。这是他在部队里获过的军功章。每一枚军功章背后,都记录着他一段流血流汗的经历。就是这小小的军功章,帮他下定了决心。
罗伟:遇到困难迎头上,不能说遇到困难绕弯儿走,那就不行了。
怕输,就不是一个好兵!罗伟振奋精神,一鼓作气,之后三年里,他不仅把腊肉打造成主打产品,1斤卖到120多元钱,他还想办法从1头猪身上打造出6种产品,让一头猪效益最大化,产生8000多元钱的效益。
之前烘干房失火,问题就出在腊肉与明火接触上。罗伟花了600元买来一个铁皮桶,自制了一套熏肉设备,解决了容易发生火灾的问题。
罗伟:把柴火放到铁桶里一烧,需要烟的时候,就把这个敞开,烟就可以出来熏肉。如果说不需要烟的时候,我就把它盖上,烟就从这边出去了。虽然只花了600多元钱,1年一千多万的销售额,这个给我出了很大的力。
改进了熏制腊肉的技术之后,罗伟成功加工出了第一批腊肉。他带着腊肉参加了成都的展销会,也分给很多朋友试吃。可就是没什么人找他订货。
罗伟挨个给朋友打电话,一位朋友说,罗伟的藏香猪腊肉吃起来跟普通腊肉差不多,普通的卖到六十多元就算很贵了,可罗伟的藏香猪腊肉1斤就卖120元,实在不划算。
朋友的话点醒了罗伟。他反复琢磨,要让腊肉能卖出好价钱,光有好的原材料还不行,必须提升腊肉的口味,让顾客觉得物有所值。
为了找到一个好的口味,罗伟四处买来很多腊肉,对比之后发现,一位老农户做的腊肉味道与众不同。
罗伟:特别香,就相当于你的牙缝里塞牙,挂在你牙缝里的那一点都会唇齿留香。
罗伟找到这位老人,一聊发现老人也曾当过兵,俩人聊得特别投缘。老人传授给罗伟一个秘方,就是熏腊肉时,要用3000多米雪山上才有的一种柏树枝。这种柏树枝熏过的腊肉,有一种特别的香味。
现在,每到冬天熏腊肉的时候,罗伟就会上山寻找这种有特殊香味的柏树枝。
罗伟:像这个雪山上长的柏树,香味非常特别,拿回去之后,把它拿来一熏的话,特别特别香,你可以闻闻,是不是?
记者:有一种树木的清新的很香的味道。
罗伟:对, 柏枝的香。
罗伟用特殊香味的柏树枝熏过腊肉后,把肉拿给朋友们试吃,大家都说特别香。罗伟又不断改进加工配方。
罗伟:我们就考虑把它形成一个统一标准的一个配方,保证每一块肉的口感几乎能达到一致。
2016年,罗伟带着新熏制的藏香猪腊肉去上海、厦门、成都等地参加了展销会,很多人尝过都赞不绝口。罗伟的藏香猪腊肉一斤卖到了120多元钱,当场就接到了很多订单。
腊肉卖的红红火火,可罗伟还不满意。1头藏香猪,中间大块的肉做成腊肉,其余部分当鲜肉卖掉。腊肉1斤能卖120元钱,鲜肉平均1斤只有50多元钱。
罗伟想继续深挖每头藏香猪的附加值,赚更多的钱。可他的办法很出乎大家意料。
2017年,罗伟先到一个酱菜厂,花了1万多元钱,收了60个酱菜坛子。之后只要有空,他就经常转悠着收旧坛子。
罗伟:土坛子有没有,没有,现在很少。
这天,罗伟又转悠着找了几家,要么嫌找到的坛子口太小。
罗伟:这个口小。
要么就嫌坛子太破。
罗伟:有坛子吗?屋里有坛子吗?老坛子,有是吗?
终于在这家,罗伟找到了想要的坛子。
罗伟:这个缸材质非常好,相当不错,这个就最适合我们用了。
记者:这个缸里面都长了一圈毛呢。
当地农户:可以洗。
罗伟:我们拿回去好好清洗一下。
这个闲置很久的老坛子,被罗伟以200元的价格收走了。大家都很奇怪,因为这个价格,买个新坛子都绰绰有余。
罗伟养殖场的工人 王学华:我们不需要的老罐子、老坛子,不要的,本身自己都看着是烂的,或者是不好看的,他要拿走。
这些坛子在罗伟手里,不仅焕然一新,还变成了赚钱的宝贝。
罗伟:这是我赚钱的宝贝。
记者:这坛子里都是什么东西?
罗伟:给你看看,全是我们的藏香猪肉。我这个坛子,短短的15天,它就可以把我这个缸里面的肉,从一万六千元钱,变到两万六千多元钱。所以说它是我生财的宝贝。
罗伟这个用老坛子生财的招数,是跟父亲学来的。罗伟的父亲是村里有名的掌勺大厨,有一手做酱肉的好手艺。父亲告诉罗伟,要想酱肉做得好,就得找腌过酱菜的老坛子。
罗伟:老土坛腌出来的肉口感会更好会更香。
罗伟按照父亲的做法,把藏香猪肉放到老坛子里腌制15天,然后再刷上三道酱,经过两个多月风干之后酱肉就做好了。酱肉跟腊肉比,色泽更金黄,吃起来有一种甜香味。这些酱肉1斤能卖到140多元。
藏香猪中间整块的肉用来做腊肉和酱肉,切剩下的小块碎肉,罗伟也找到了赚钱的好办法。
罗伟:藏香猪的小肠我们是拿来做香肠的,它的肠子特别长,比普通猪都长。今天我们就给它量一下。
藏香猪的肠子很有特点。它的小肠特别长。
罗伟:到这就15米。
记者:差不多15米。
老罗:差一点点。
这些小块的碎肉,都被灌装成了香肠。肠衣越长,能制作的香肠就越多。藏香猪香肠一斤能卖80元钱。
除此之外,罗伟还把藏香猪腿做成了火腿。火腿放置三年才卖,一条就能卖三千元。罗伟还加工了腊猪肝、腊猪头等。通过精细分割和深加工,罗伟让整头猪的效益最大化,1头猪能产生8000多元钱的效益。
现在,罗伟不仅在宝兴县开了专卖店,还通过网上宣传,让自己的藏香猪有了名气,很多来夹金山旅游的游客,都要专门到老罗这里来看一看。