[致富经]30岁辞职创业 山里“找”出百万财富 20190321

他叫孙学斌，是辽宁省宽甸满族自治县小孤山村的村主任，也是当地有名的中华蜂养殖户。

2012年，刚刚开始创业的左安斌为了寻找种植十几年的野山参，来到辽宁丹东，孙学斌的中华蜂蜜吸引了他。

2018年9月7日，我们刚到孙学斌的养殖基地，就发生了一点儿小意外。

记者：怎么了？

左凤奇：里面有好几个。

左安斌：是马蜂吗？

开：别跑，别动。

原来，基地里放了一个空蜂箱，野生的马蜂安了家，孙学斌从里面取出了一个小马蜂巢。

记者：马蜂到你们的蜂巢里来自己筑的窝

孙：它自己筑的窝，在空箱里筑的。

记者：那你得给它捣毁了。

孙：必须得捣毁。要不然它对咱的蜂有影响，马蜂会咬中华蜂。

记者：马蜂你们发现了就要弄掉。

孙：对，一定要处理了。

孙学斌在山林里分散放置了400多只蜂箱，养的就是我们在山上遇到的中华蜂。山林里鲜有人来，几乎能模拟野生中华蜂的生长环境。当年，安斌就是看中了这里的环境和这里的蜜。

记者：取这种蜜不是摇，对吗？

孙：不能摇，这种蜜不能摇。你看这里还有一些幼虫。你一摇把整片蜂巢里的幼虫都摇出去了。

果然，就在我们准备割蜜时，有几只小蜜蜂，先后顶破壳爬出来了。

取中蜂蜜只能用刀割，可我们发现，孙学斌只割了还不到十厘米宽的、很窄的一条。

记者：旁边还留下了很多蜜。

孙：那得留着。

记者：那些不取了吗？

左安斌：那些不取了，留着放在蜂箱里，让蜜蜂自己吃。

中蜂的一个蜂箱里只有5-6个巢坯，每个巢坯一年只取这一条蜜，这一箱中蜂全年的产量只有13、4斤！

左：一年取一次。

孙：一箱蜂一年也就产十多斤蜂蜜。

记者：十多斤。

孙：好一点的时候就是十三四斤。

养殖环境、取蜜方式都很有特色，找到这种中华蜂，左安斌非常兴奋。

正是因为那时，他发现了一条让网店迅速积累人气的规律，有了这山里的中华蜂，他就能运用这条规律经营自己的网店。也正是这条规律，让他把网店月销售额迅速提高到四万元。

左安斌：做电商的话，其实每个店铺当中都要最少有一款，或者两款的爆款，这个是来吸引流量。

安斌决定收购孙雪斌的中锋蜜，把它打造成店铺爆款！他把山里环境拍成视频放上网店，并给蜂蜜定价99元一斤，这个价格比收购价还低50元！为的就是利用低价吸引客流。

左安斌：这个爆款一般情况下，要么是赔钱没有利润，等于做广告。客户多了之后，选择其他产品的时候，我们就能从其他产品上找补利润。

安斌把店铺产品丰富到几十种，又承诺无条件退换，到第二个月，店铺的销售额就超过了4万元。这一次寻找，让安斌踏上了一个新台阶：2014年，他有了80多万元积蓄。这时，他看中了一个新商机。

左安斌：当时算了一笔账，按照就是说一年同样是100万，销售额的话，做农产品的话，可能是一年的实际利润也就几万块钱，做蜂蜜的话，毛利润就在30%到40%。

安斌看中的是意蜂产业。和之前合作的中蜂养殖户不同，意蜂养殖户会根据花期，载着意蜂四处迁徙，哪里的花开，他们就去哪。说到产量，意蜂在花期，10天可以取一次成熟蜜，相比中蜂产量更高。

那时安斌有一个坚定的信念，就是一定要做高品质的成熟蜜，因为他知道，只有这样才能实现那30%的利润。

左安斌：水蜜的利润的话空间很小，占到5%到10%左右，你像我们做成熟蜜，它的利润可能就在二三十上。

安斌说的水蜜、成熟蜜都是什么呢？

蜜蜂采集花粉后，会在蜂巢中反复酿造，最后分泌蜂蜡给蜂巢封盖。这样自然酿造成熟的蜂蜜叫做成熟蜜，也叫封盖蜜，这个过程需要蜜蜂工作7到10天。反之，未成熟蜜，就是蜜蜂刚酿了一两天就被人为取走的蜜，因为含水量高也叫水蜜，这种蜜要经过高温脱水后才能销售。

专家：去除水分是在一定的温度下，要么是40多度，要么是60多度，无论怎么样，在加工过程中，在去除水分的过程中，对蜂蜜的质量会有影响。

水蜜的收购价只有成熟蜜的一半，有的蜜种甚至能低到三分之一。

左安斌坚定信念，一定要做成熟蜜，不仅因为只有这样做才能实现30%的利润，对于蜂蜜市场他也有自己的想法。

左安斌：我们做的一瓶蜜最便宜的也要七八十块钱，他们卖的甚至有9块9包邮的，它肯定就是一个恶性循环！随着人的消费水平在提高，人的消费观念也在不断的改变，他们需要的不是说我价格便宜的东西，需要追求一些高品质的东西，哪怕价格高一点，他还是需要一些好的东西。

安斌想做好蜜，2015年初，安斌开始了又一次寻找，他要找到愿意生产成熟蜜的蜂农。当他和几位蜂农打过交道后，他发现，蜂农做水蜜也有一肚子委屈。

蜂农：收购商一介入以后，那时候给的价格是通货价。通货就是说它不管你浓度低还是浓度高，都是一个价。所以说这样就把我们养蜂人逼得收低浓度的蜜。

记者：如果收成熟蜜的话，要比水蜜的价格高多少，你们才愿意生产？

蜂农：至少得是高一倍以上，如果要是高不了一倍，对于养蜂人来说收入太低了。

2015年，左安斌爽快地答应了蜂农的价格要求，与他们协商好只生产成熟蜜，收购价是水蜜的一倍还多。他这么做，不仅是为了解决成熟蜜源的问题，还因为他在蜂农手里，找到了一种他一直想收购，却收不到的农产品！

他叫宋玉宝，安斌爽快地把成熟蜜收购价格提上去，就是看中了他生产的另一样蜂产品 —— 蜂王浆。

蜂农：一年这一箱蜂，能生5、6斤蜂王浆。

记者：5、600斤蜂王浆。

蜂王浆是蜜蜂食用花粉后分泌的一种乳状物，一斤纯的蜂王浆能卖到300元左右，在市场上很受欢迎，可蜂农们却并不愿意生产它。