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蔬菜种植:外行一句话赚到内行钱(2008.10.17)

鏃堕棿:2008-10-20 | 鏉ユ簮:

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这里是上海市郊区的一块蔬菜基地,周月雅正在收购农户的辣椒,作为上海市十几家大型超市的蔬菜供应商,每天再忙她会抽空儿来地里看一看。

周月雅:“原来我大棚里很少进来,我进来是很好奇的,或者像城市来的那种感觉,问问这个为什么这样,那个为什么那样,现在过来就是一种职业,是工作了。”

5年的创业艰辛,眼前的周月雅已经看不出在城里做白领时的模样了。

周月雅投身农业纯粹是误打误撞。2003年,她还在一家国内的通信企业做销售,年薪30多万。也是在这一年她的老乡陈伟民从经营花卉改为种植蔬菜,当年他种了40多亩番茄,本来有个公司承诺包销,但到蕃茄熟了却改了口。

周月雅的朋友陈伟民:“从花卉转到蔬菜我还是缺少这方面的技术。”

周月雅:“每个果子上都是有裂口的。”

40多亩地,只摘了200公斤好番茄。看着陈伟民着急上火,周月雅想帮他一把。周月雅了解到,那家承诺收购的公司是给超市供货的,做销售的周月雅决定跳过中间商。

通过114,周月雅找到了一家大型超市的采购主管,那位主管现在已经调到外地任职了,周月雅现在对当时见面的情景仍记忆犹新。

周月雅:“我觉得还是在IT公司工作形象好的关系,他觉得第一印象蛮好的,我说我们公司是这样的,我们是自己种的菜,我们直接卖给你们超市,我们缩短了中间环节,菜肯定新鲜,价格也优惠。”

没有想到,周月雅随口说出的基地供应商的概念吸引了这位负责人。

当时上海超市的生鲜供应商多数是靠近市场,离基地较远,这常使得蔬菜鲜度不够,而且价格偏高。最后这位负责人同意收购这200公斤蕃茄,还又提出让周月雅为超市长期供应蔬菜。轻而易举地成了一家大型超市的供应商,这让心里正有创业打算的周月雅决定辞去工作。

周月雅:“我认为在IT圈子里的人都是非常优秀的,都是精英,那我在精英圈里我都做得很好,那我到农业圈里,我短期内肯定能成功。”

既然把自己定位为基地供应商,那就应该拥有一块大的蔬菜基地。2003年底,周月雅注册了公司,公司选择建在上海市郊区的五厍(she四声)现代农业园,这里当时已有2000多亩蔬菜种植面积。

虽然果断辞了城里的工作,但一开始周月雅并没有调整好心态。

周月雅:“那个时候虚荣心真的很强,人家都问你是做什么的,我还说的是现代农业,人家说那你现代农业做什么,我说送蔬菜,他们说你是卖菜的,那种感觉,前期我都不愿意跟人家说我在做蔬菜。”

在农民的眼中,她依旧是一个城里白领儿。

周月雅:“那个时候都是职业装,高跟鞋跑到农村来,所以就根本不可能下地。”

员工张海骄:“我们驾驶员就说,这么漂亮的小姑娘来种地,能做得好啊,搞不好的。”

然而接下来,这个城里小姑娘的举动却让农户刮目相看。当时农民的菜一般是卖给菜贩子,销量价格都没有保障。周月雅跟农户签定了收购合同,价格高于市场平均价,但对质量定了非常严格的标准。

周月雅:“在基地上的土豆,有的是非常小的,这样的土豆超市肯定不能用,我们收回来肯定是次品了,所以我们当时要求农户挑尽量大一点,以这种为主,差不多这样大小。”


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